萬(wàn)隆-從“改革者”到 “掌權(quán)者”，雙匯實(shí)控人退而不休

• 雙匯四十年：從漯河肉聯(lián)廠到全球肉類巨頭的產(chǎn)業(yè)破局之路。

作者：史安 編輯：守石
商業(yè)大咖 ID：Tycoon-Vip

一部雙匯發(fā)展史，半部中國(guó)肉制品行業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)化史。

這家發(fā)軔于河南漯河的企業(yè)，以四十年深耕之功，將一家資不抵債的地方國(guó)營(yíng)肉聯(lián)廠，鍛造為全球營(yíng)收近六百億的肉類加工巨頭。其發(fā)展軌跡不僅重塑了中國(guó)肉制品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，更定義了中國(guó)區(qū)域制造企業(yè)從本土化經(jīng)營(yíng)到全球化布局的發(fā)展范式。

中國(guó)食品工業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程中，肉類加工行業(yè)的轉(zhuǎn)型尤為典型。從散養(yǎng)屠宰的傳統(tǒng)模式到規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)生產(chǎn)，從區(qū)域化經(jīng)營(yíng)到全國(guó)性布局再到全球化競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的每一次迭代都離不開(kāi)領(lǐng)軍企業(yè)的推動(dòng)。

雙匯便是這一進(jìn)程的核心參與者與引領(lǐng)者，其四十年發(fā)展以工藝革新破局，以標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)立身，以資本運(yùn)作謀遠(yuǎn)，不僅從漯河一隅走向全國(guó)，更通過(guò)并購(gòu)美國(guó)史密斯菲爾德躋身全球肉類巨頭行列。

據(jù)雙匯發(fā)展2024年年報(bào)數(shù)據(jù)，企業(yè)當(dāng)年?duì)I業(yè)總收入達(dá)597.15億元，歸母凈利潤(rùn)49.89億元，連續(xù)二十余年穩(wěn)居中國(guó)肉制品行業(yè)龍頭地位。

雙匯的發(fā)展邏輯始終圍繞“主業(yè)深耕、風(fēng)險(xiǎn)可控、人才為本”三大核心展開(kāi)。

其對(duì)行業(yè)的影響，不止于打造一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，更在于推動(dòng)中國(guó)肉類加工行業(yè)完成從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的跨越，建立起全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控體系，重構(gòu)供應(yīng)商合作生態(tài)，培育了一批兼具專業(yè)能力與行業(yè)視野的職業(yè)經(jīng)理人。

同時(shí)，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遭遇的行業(yè)危機(jī)、擴(kuò)張?zhí)魬?zhàn)，也成為發(fā)展歷程中無(wú)法回避的印記，而其應(yīng)對(duì)策略與反思，同樣為行業(yè)提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

01 絕境求生，從國(guó)營(yíng)虧損到行業(yè)標(biāo)桿

河南漯河地處中原腹地，京廣鐵路穿城而過(guò)，憑借四通八達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)，成為南北肉類流通的重要節(jié)點(diǎn)，這一地理稟賦為當(dāng)?shù)厝忸惣庸ば袠I(yè)的發(fā)展埋下伏筆。1958年成立的漯河肉聯(lián)廠，曾是當(dāng)?shù)厝忸惣庸さ暮诵膰?guó)營(yíng)企業(yè)，卻在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革浪潮初起時(shí)，走到了生死邊緣。

1984年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，這家國(guó)營(yíng)廠固定資產(chǎn)不足千萬(wàn)元，負(fù)債高達(dá)800余萬(wàn)元，設(shè)備老化嚴(yán)重，仍采用人工屠宰工藝，日屠宰量不足百頭，產(chǎn)品僅為簡(jiǎn)單鮮肉分割，附加值極低，員工工資長(zhǎng)期拖欠，成為當(dāng)?shù)赜忻奶潛p大戶。

絕境之下，漯河肉聯(lián)廠開(kāi)啟市場(chǎng)化改革，核心思路聚焦管理與生產(chǎn)革新，打破國(guó)營(yíng)企業(yè)固有桎梏。彼時(shí)國(guó)營(yíng)企業(yè)普遍存在“等、靠、要”思維，生產(chǎn)與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)。改革首步便是樹(shù)立“市場(chǎng)為導(dǎo)向”理念，推行績(jī)效考核打破“大鍋飯”，將員工工資與生產(chǎn)效率、產(chǎn)品銷(xiāo)量直接掛鉤，短時(shí)間內(nèi)激發(fā)員工積極性，車(chē)間生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)翻倍。

生產(chǎn)端技術(shù)革新成為破局關(guān)鍵。

面對(duì)行業(yè)人工屠宰效率低、衛(wèi)生差、質(zhì)量不穩(wěn)定的通病，管理層力排眾議，通過(guò)銀行貸款與內(nèi)部集資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)屠宰設(shè)備與技術(shù)，對(duì)車(chē)間進(jìn)行全面改造。自動(dòng)化生產(chǎn)線投用后，日屠宰量從不足百頭提升至千頭以上，生產(chǎn)效率提升十倍，屠宰衛(wèi)生與分割標(biāo)準(zhǔn)化程度大幅改善，為產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化打開(kāi)市場(chǎng)空間。

受保鮮技術(shù)限制，當(dāng)時(shí)企業(yè)產(chǎn)品以鮮肉為主，銷(xiāo)售半徑僅百公里，利潤(rùn)微薄。管理層敏銳意識(shí)到，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值是必然選擇。技術(shù)團(tuán)隊(duì)聚焦低溫肉制品與高溫火腿腸研發(fā)，利用真空包裝與高溫殺菌技術(shù)攻克保鮮難題，1989年推出第一根火腿腸，憑借親民價(jià)格與便捷屬性迅速打開(kāi)河南市場(chǎng)，成為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也為后續(xù)產(chǎn)品布局指明方向。

渠道拓展與品牌建設(shè)同步推進(jìn)。企業(yè)組建專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打破區(qū)域限制，從漯河拓展至河南全省及周邊省份，創(chuàng)新采用“廠家直供+經(jīng)銷(xiāo)商合作”模式，構(gòu)建全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)將“雙匯”確立為核心品牌，通過(guò)統(tǒng)一包裝、標(biāo)識(shí)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立“安全、優(yōu)質(zhì)”形象。至1992年，企業(yè)年銷(xiāo)售額超1億元，徹底擺脫虧損，成為河南肉類加工標(biāo)桿。

1993年，漯河肉聯(lián)廠完成股份制改造，更名為“河南雙匯集團(tuán)有限責(zé)任公司”，標(biāo)志著從國(guó)營(yíng)體制向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型。

此后企業(yè)深化內(nèi)部改革，完善治理結(jié)構(gòu)，將“標(biāo)準(zhǔn)化”作為核心戰(zhàn)略，從生產(chǎn)、質(zhì)量、管理三方面全面推進(jìn)，推動(dòng)發(fā)展從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)變。借鑒國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)規(guī)范，覆蓋生豬屠宰、加工、儲(chǔ)存全環(huán)節(jié)，投入巨資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化車(chē)間與檢測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全程監(jiān)控，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化典范。

1998年，雙匯發(fā)展在深交所上市（股票代碼000895），成為中國(guó)肉類加工行業(yè)首家上市公司，募集資金約4.2億元。上市不僅補(bǔ)充發(fā)展資金，更優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)建立規(guī)范現(xiàn)代制度，借助資本市場(chǎng)加大生產(chǎn)基地、研發(fā)與市場(chǎng)投入，經(jīng)營(yíng)透明度與品牌公信力顯著提升，為全國(guó)化布局奠定資本基礎(chǔ)。

這一階段的十四年，雙匯完成從絕境求生到行業(yè)標(biāo)桿的跨越。其探索的國(guó)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)化改革路徑、推動(dòng)的生產(chǎn)機(jī)械化、產(chǎn)品深加工與品牌化，成為行業(yè)發(fā)展主流方向，“市場(chǎng)為導(dǎo)向、質(zhì)量為核心”的理念樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。供應(yīng)商合作方面，與周邊養(yǎng)殖戶建立穩(wěn)定關(guān)系，構(gòu)建初步供應(yīng)鏈；人才培養(yǎng)方面，通過(guò)績(jī)效考核與崗位歷練，儲(chǔ)備一批核心骨干，為后續(xù)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

02 全國(guó)擴(kuò)張，全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建與整合領(lǐng)跑

1999年起，中國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，肉類需求呈現(xiàn)多樣化、品質(zhì)化趨勢(shì)，加之中國(guó)加入WTO步伐加快，市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放程度提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。雙匯順勢(shì)提出“打造全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局”戰(zhàn)略，開(kāi)啟新一輪擴(kuò)張，核心聚焦生產(chǎn)基地全國(guó)化與產(chǎn)業(yè)鏈深度整合。

生產(chǎn)基地布局緊扣行業(yè)特性。肉類保鮮要求企業(yè)貼近市場(chǎng)建基地，雙匯以上市融資為基礎(chǔ)，在全國(guó)消費(fèi)中心與生豬主產(chǎn)區(qū)布局生產(chǎn)基地，先后在河北、山東、江蘇等二十多個(gè)省市建立三十多個(gè)屠宰加工與肉制品生產(chǎn)基地。

至2010年，形成“就近采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售”模式，日屠宰生豬能力突破五萬(wàn)頭，肉制品年產(chǎn)能達(dá)百萬(wàn)噸級(jí)，成為中國(guó)規(guī)模最大肉類加工企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)效率顯著提升。

肉類加工企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)在于全產(chǎn)業(yè)鏈掌控力。于是，雙匯在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)加大自有基地建設(shè)，完善“公司+農(nóng)戶+基地”模式；屠宰加工環(huán)節(jié)持續(xù)技術(shù)升級(jí)，引入國(guó)際先進(jìn)設(shè)備；生產(chǎn)環(huán)節(jié)拓展低溫火腿、培根等多品類；物流端投入巨資建設(shè)現(xiàn)代化冷鏈體系，實(shí)現(xiàn)全程冷鏈配送；終端構(gòu)建“商超+連鎖專賣(mài)店+經(jīng)銷(xiāo)商”多元化網(wǎng)絡(luò)，2010年連鎖專賣(mài)店突破萬(wàn)家。

隨著規(guī)模擴(kuò)大，雙匯在行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入ISO9001、HACCP、ISO22000等體系，建立更完善的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控機(jī)制。

供應(yīng)商管理實(shí)施“三評(píng)三不”措施，嚴(yán)格準(zhǔn)入與動(dòng)態(tài)評(píng)估；生產(chǎn)環(huán)節(jié)安裝近萬(wàn)個(gè)視頻監(jiān)控，千余名品質(zhì)管理人員現(xiàn)場(chǎng)巡檢；產(chǎn)品檢測(cè)投入巨資建設(shè)專業(yè)中心，配備國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，每批次產(chǎn)品多項(xiàng)檢測(cè)全覆蓋。

2011年“瘦肉精事件”成為重大考驗(yàn)，暴露了供應(yīng)鏈管理漏洞。雙匯第一時(shí)間啟動(dòng)危機(jī)公關(guān)，致歉消費(fèi)者、召回產(chǎn)品，投入超3億元升級(jí)質(zhì)量管控，新增數(shù)千名檢測(cè)人員，在所有生產(chǎn)基地建立檢測(cè)中心，對(duì)生豬進(jìn)場(chǎng)實(shí)施“頭頭檢測(cè)”，與供應(yīng)商簽署嚴(yán)格安全協(xié)議，對(duì)違規(guī)者“一票否決”。系列舉措逐步挽回消費(fèi)者信任，也推動(dòng)行業(yè)整體質(zhì)量安全意識(shí)提升。

這一階段，雙匯實(shí)現(xiàn)從地方企業(yè)到行業(yè)龍頭的跨越。2010年銷(xiāo)售額超500億元，肉制品市場(chǎng)占有率連續(xù)十余年全國(guó)第一，生豬屠宰量占全國(guó)近20%。標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略與全產(chǎn)業(yè)鏈模式推動(dòng)行業(yè)整合，集中度逐步提升，從分散競(jìng)爭(zhēng)向寡頭格局轉(zhuǎn)變。供應(yīng)商合作方面，構(gòu)建“標(biāo)準(zhǔn)化、互利共贏、全程管控”生態(tài)，推動(dòng)上游養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模化發(fā)展；人才培養(yǎng)方面，培育一批具備全國(guó)視野與全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人，成為企業(yè)核心骨干與行業(yè)高端人才儲(chǔ)備。

03 全球布局，國(guó)際化跨越與穿越周期的穩(wěn)健發(fā)展

2011年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，居民肉類需求向高品質(zhì)升級(jí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，雙匯面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化深入推進(jìn)，為國(guó)際化發(fā)展提供機(jī)遇。

經(jīng)歷“瘦肉精事件”后，雙匯夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，提出“國(guó)際化發(fā)展，打造全球肉類巨頭”目標(biāo)，開(kāi)啟全球化布局。

國(guó)際化首步聚焦技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)接軌。雙匯持續(xù)加大研發(fā)投入，與國(guó)際知名肉類加工企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作，引入先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，參與國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，結(jié)合國(guó)際需求研發(fā)適配產(chǎn)品，逐步建立國(guó)際品牌形象。

2013年，雙匯以71億美元并購(gòu)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。史密斯菲爾德作為全球最大豬肉生產(chǎn)商與供應(yīng)商，擁有百年歷史，技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)顯著，產(chǎn)品覆蓋四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

此次并購(gòu)是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)對(duì)美最大并購(gòu)案，雖遭行業(yè)專家質(zhì)疑整合風(fēng)險(xiǎn)，但雙匯管理層堅(jiān)信，此舉可快速獲取技術(shù)、品牌、渠道與管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全球資源整合。

并購(gòu)后雙匯推行“本土化運(yùn)營(yíng)、協(xié)同化發(fā)展”策略，保留史密斯菲爾德原有管理團(tuán)隊(duì)與模式，推動(dòng)雙方技術(shù)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈協(xié)同。

技術(shù)上實(shí)現(xiàn)雙向交流升級(jí)，品牌上形成高低端互補(bǔ)，渠道上共享資源雙向拓展，供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)與生產(chǎn)，大幅提升效率與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。盡管面臨文化差異、管理理念等整合挑戰(zhàn)，但憑借務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)理念，雙方實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)融合，雙匯全球產(chǎn)業(yè)鏈布局進(jìn)一步完善，成為真正意義上的全球巨頭。

2020年，雙匯營(yíng)業(yè)總收入739.35億元，歸母凈利潤(rùn)62.56億元，創(chuàng)歷史新高，國(guó)際業(yè)務(wù)占比逐步提升。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品端加大高端、健康肉制品研發(fā)，布局預(yù)制菜領(lǐng)域，滿足家庭與餐飲消費(fèi)需求；渠道端擁抱新零售，與電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，2024年線上銷(xiāo)售額占比突破20%；品牌端推進(jìn)年輕化建設(shè)，通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)拉近與年輕消費(fèi)者距離。

2021年后，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨三重壓力，肉類行業(yè)遭遇生豬價(jià)格波動(dòng)（2021-2023年波動(dòng)超60%）、成本上漲、消費(fèi)疲軟等挑戰(zhàn)。但健康化、便捷化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)也帶來(lái)新機(jī)遇。

雙匯秉持“守正創(chuàng)新、穩(wěn)健發(fā)展”理念，堅(jiān)守肉類主業(yè)，摒棄多元化誘惑，升級(jí)全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控體系，完善供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估機(jī)制，堅(jiān)守“現(xiàn)金為王”底線，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2021-2024年保持穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，2024年?duì)I收597.15億元，凈利潤(rùn)49.89億元，穩(wěn)居行業(yè)龍頭。

人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為發(fā)展支撐。雙匯確立“德才兼?zhèn)?、以德為先”用人理念，搭建多元化人才成長(zhǎng)平臺(tái)，制定個(gè)性化培訓(xùn)計(jì)劃，完善績(jī)效考核與股權(quán)激勵(lì)體系，實(shí)施“業(yè)績(jī)分紅+股權(quán)激勵(lì)”模式，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”文化，管理層深入一線，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)進(jìn)取。

2025年三季報(bào)顯示，企業(yè)營(yíng)收446.53億元，凈利潤(rùn)39.59億元，現(xiàn)金流凈額59.95億元，核心指標(biāo)穩(wěn)健，一批年輕職業(yè)經(jīng)理人走上管理崗位，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入活力。

結(jié)語(yǔ)：四十年深耕堅(jiān)守，鑄就行業(yè)標(biāo)桿

四十年風(fēng)雨兼程，雙匯從瀕臨破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)肉聯(lián)廠，成長(zhǎng)為中國(guó)肉制品行業(yè)龍頭與全球肉類巨頭，完成了一次次跨越，也推動(dòng)了中國(guó)肉類加工行業(yè)的現(xiàn)代化升級(jí)。

雙匯的發(fā)展邏輯蘊(yùn)含深刻商業(yè)智慧：專注主業(yè)不貪多求快，堅(jiān)守質(zhì)量不投機(jī)取巧，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)不盲目擴(kuò)張，以人為本不忽視人才。這一邏輯使其穿越多次行業(yè)周期，成為中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展的重要參考。在浮躁的商業(yè)環(huán)境中，雙匯始終保持務(wù)實(shí)專注態(tài)度，堅(jiān)守食品行業(yè)初心與底線，值得企業(yè)家借鑒。

雙匯對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超企業(yè)本身。其推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，建立規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化發(fā)展模式；重構(gòu)供應(yīng)商合作生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展；培育專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人梯隊(duì)，為行業(yè)注入動(dòng)力。其制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管控體系、全產(chǎn)業(yè)鏈模式，成為行業(yè)發(fā)展參考，應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略與反思也為行業(yè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

如今的雙匯，已成為集養(yǎng)殖、屠宰、加工、物流、銷(xiāo)售于一體的全球巨頭，產(chǎn)品覆蓋百余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌價(jià)值位居中國(guó)食品行業(yè)前列。

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)需求升級(jí)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，依托堅(jiān)實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善質(zhì)量體系、豐富產(chǎn)品品類、多元銷(xiāo)售渠道與專業(yè)人才梯隊(duì)，雙匯必將繼續(xù)堅(jiān)守主業(yè)、守正創(chuàng)新，在高質(zhì)量發(fā)展道路上穩(wěn)步前行。

雙匯的四十年發(fā)展史，是中國(guó)食品工業(yè)現(xiàn)代化的縮影，其經(jīng)營(yíng)理念與商業(yè)智慧，將持續(xù)影響中國(guó)肉制品行業(yè)發(fā)展，為本土企業(yè)提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指引更多企業(yè)在深耕主業(yè)中突破，在守正創(chuàng)新中穿越周期，在全球化浪潮中彰顯中國(guó)企業(yè)的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。