鏈主找客戶、鏈屬找鏈主！成都搭建“1+N”精準對接平臺

3月16日，春意盎然的蓉城迎來一場聚焦產(chǎn)業(yè)脈動的精準對接。

“進解優(yōu)促”服務(wù)企業(yè)“1+N”精準對接首場活動——人工智能（算力新基建）專場活動在此拉開帷幕。

一進門，雙會場并行的火熱場景便映入眼簾：左邊，“鏈屬找鏈主”產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈對接交流會場上，來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套企業(yè)代表們正圍著圓桌熱烈洽談，眼神中充滿對合作的渴望；右邊，“鏈主找客戶”供需推介會場內(nèi)，作為本次活動核心的鏈主企業(yè)華鯤振宇，正面向滿座潛在客戶發(fā)布其年度供需機會清單。

這也是成都“進解優(yōu)促”工作的又一次迭代升級。無論是尋求算力支撐的科技企業(yè)，還是渴望融入龍頭生態(tài)的配套廠商，都在這里找到了深入交流的契機，供需雙方圍繞技術(shù)匹配、合作路徑、市場拓展等話題展開“零距離”對話。

隨著一份份機會清單在握手間傳遞，一個個合作意向在洽談中萌芽，一場以“鏈主”為圓心、以精準對接為半徑的產(chǎn)業(yè)協(xié)作“雙向奔赴”正在上演。

會上，成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟委發(fā)布重磅政策紅利：成都全國首創(chuàng)“算力券”機制，已發(fā)放超2000萬元；2026年起每年發(fā)放不低于1億元算力券，最高可抵扣60%算力費用。

目前，成都算力規(guī)模已超2萬P、較2024年實現(xiàn)翻番，擁有大型及超大型數(shù)據(jù)中心21個，算力底座持續(xù)夯實。下一步，成都將出臺《成都市深入實施“人工智能+”行動方案》，聚焦6大領(lǐng)域、首批24個細分方向發(fā)力，推動人工智能全方位、全鏈條、深層次賦能千行百業(yè)，以場景應(yīng)用引爆算力需求、升級算力生態(tài)。

▲活動現(xiàn)場

1

鏈主找客戶

拓客強鏈，共建國產(chǎn)算力生態(tài)

距離會議開始還有30分鐘，四川華鯤振宇智能科技有限責任公司高級副總裁劉東已在會場外見了幾個“老朋友”。會場內(nèi)，企業(yè)代表們?nèi)齼蓛蓢鷶n過來，有人遞名片，有人低聲攀談，有人試探性地拋出合作意向。劉東一一回應(yīng)，目光掃過每一張面孔，仿佛在尋找什么。

▲活動現(xiàn)場，與會嘉賓在展區(qū)溝通交流

“作為人工智能產(chǎn)業(yè)鏈主企業(yè)中第一個吃螃蟹的人，這場對接會精準且有輻射作用。”劉東的開場白坦誠而直接。他提到，在算力領(lǐng)域，華鯤振宇正持續(xù)打造全棧自主可控的解決方案，但這絕非閉門造車，“我們今天還帶來了‘供需清單’，希望通過今天的對接，一方面與客戶的業(yè)務(wù)需求精準匹配，另一方面與供應(yīng)鏈生態(tài)在能力提升上共同發(fā)力。”

會場上，氣氛熱烈而務(wù)實。劉東進一步闡釋了鏈主的“野心”與“誠意”：不僅要提升自身全棧自主可控的軟硬件能力，更希望和研發(fā)伙伴一起“組隊打怪”，打造更優(yōu)的行業(yè)解決方案。他說：“針對客戶，我們拋出精準解決方案；在供應(yīng)鏈上，希望能有更多的伙伴加入，從底層硬件的多樣算力，到上層軟件應(yīng)用，共同為千行百業(yè)提供智慧答案。”

這場“1+N”的對接，核心在于一個“找”字——鏈主找客戶，鏈屬找鏈主 。劉東感慨，通過政府搭臺，企業(yè)得以系統(tǒng)梳理自身在技術(shù)、供應(yīng)上的需求，這本身就是一次深刻的自我體檢。“精準對接，無論是重點客戶還是供應(yīng)鏈，都能為我們持續(xù)服務(wù)市場提供源源不斷的動能。”

2

客戶找鏈主

尋機遇與拓市場

一端是算力鏈主，一端是臨床一線，一場關(guān)于“人工智能+醫(yī)療”的化學反應(yīng)，在會場上悄然醞釀。

“去年，在華鯤振宇支撐下，我們完成了全院AI應(yīng)用場景評估篩選。”成都大學附屬醫(yī)院院長楊進表達了深度合作意愿，計劃攜手華鯤振宇打造成都市AI醫(yī)療應(yīng)用標桿示范單位，以真實臨床場景為算力產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈提供落地載體，共同推動AI技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域規(guī)模化、標桿化應(yīng)用。

現(xiàn)場洽談熱度持續(xù)升溫，多家企事業(yè)單位當場明確合作意向。其中，蜀道集團科技創(chuàng)新部副部長盧永貴透露，集團近期AI項目規(guī)模超2000萬元，國產(chǎn)AI算力服務(wù)器采購將優(yōu)先與華鯤振宇展開合作。四川數(shù)據(jù)集團總經(jīng)理漆駿鋒表示，雙方已有扎實合作基礎(chǔ)，將進一步深化AI戰(zhàn)略合作，省數(shù)據(jù)云擴容項目優(yōu)先選用華鯤振宇國產(chǎn)自主產(chǎn)品，攜手開展運營運維、共建算力中心。

“我們希望加入華鯤振宇的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中。”作為網(wǎng)上報名的企業(yè)，成都明途科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理耿曉鋒表明了來意，一直希望能和華鯤振宇在算力供給、場景落地等方面深化合作，拓展更多應(yīng)用空間。“目前，我們正與華鯤振宇圍繞算力適配、場景應(yīng)用等方向深化技術(shù)研究與落地探索，今年有望落地一批優(yōu)質(zhì)合作項目。”

▲活動現(xiàn)場嘉賓發(fā)言

此外，四川電信、四川移動、四川聯(lián)通三大運營商作為算力建設(shè)主力軍，相關(guān)負責人一致表態(tài)：將持續(xù)深化與華鯤振宇在通算、智算等硬件領(lǐng)域的合作，積極將其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣至千行百業(yè)；同時在算力場景應(yīng)用上拓展落地實踐，深化戰(zhàn)略協(xié)同，共筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新未來。

▲活動現(xiàn)場

3

鏈屬找鏈主

對照鏈主“需求清單”

鏈屬企業(yè)“對號入座”

在“鏈屬找鏈主”產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈對接交流會現(xiàn)場，熱烈的討論氣氛貫穿始終。活動現(xiàn)場，鏈主企業(yè)華鯤振宇發(fā)布的詳細需求清單，成為了鏈屬企業(yè)們對照自身、尋找切入點的“說明書”。

▲活動現(xiàn)場

“剛才華鯤振宇介紹的需求，比如企業(yè)級SSD等，佰維都有非常豐富的產(chǎn)品線可以精準匹配。”深圳佰維存儲科技股份有限公司成都分公司副總經(jīng)理李欣在聽完后，立刻捕捉到了合作落點。他希望借助此次對接，在技術(shù)交流和產(chǎn)品適配層面與鏈主企業(yè)“進一步去推進、去加深”。

成都芯金邦科技有限公司董事李翔同樣也在尋找更多合作機遇。這家擁有三十年存儲產(chǎn)品研發(fā)制造經(jīng)驗的企業(yè)，致力于為鏈主提供高速、低功耗、高穩(wěn)定的服務(wù)器內(nèi)存。“在精準對接會上，我們可以更深入地了解鏈主的技術(shù)路線，去匹配他們的產(chǎn)品，從降本增效、產(chǎn)品選型到技術(shù)支持，形成共同的競爭力。”

對于眾多鏈屬企業(yè)而言，參與此次活動不僅僅是為了簽下一紙訂單，還是為了尋求與鏈主企業(yè)從“買賣關(guān)系”走向“技術(shù)共研”的深度協(xié)同。

▲活動現(xiàn)場，與會企業(yè)代表就未來業(yè)務(wù)合作正展開熱烈討論

“我們跟華鯤振宇的合作從2022年就開始了，主要為華鯤振宇提供服務(wù)器從大腦（CPU）到各個組織（卡、硬盤等）的高速信號傳輸全系列產(chǎn)品。”成都速易聯(lián)芯科技有限公司總經(jīng)理蔣輝介紹，速易聯(lián)芯是專注高速互聯(lián)領(lǐng)域的省專精特新企業(yè)，是一家集自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、一站式服務(wù)能力的連接器線纜解決方案提供商。

雖然與鏈主企業(yè)已有穩(wěn)定合作，但蔣輝對今天的對接會依然充滿期待：“鏈主在前面去攻關(guān)客戶，我們作為配套企業(yè)，希望能更精準地跟隨鏈主的需求，匹配更精確的技術(shù)研發(fā)方向。這樣一來，我們的產(chǎn)品也能實現(xiàn)技術(shù)升級，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。”蔣輝說，“同時，期望借力鏈主企業(yè)覆蓋3000余家上下游伙伴的生態(tài)資源，助力我司進入電信、互聯(lián)網(wǎng)、金融等頭部客戶體系；并納入硬盤、內(nèi)存等核心組件供應(yīng)鏈的供應(yīng)商名錄。”

4

政府當“路由器”

企業(yè)激活鏈上“朋友圈”

“營商環(huán)境”是記者在采訪中聽到的高頻詞，而企業(yè)們對于成都營商環(huán)境的感受，在這場對接會上有了生動的形容——政府正像一個精準的“路由器”，不僅連接起鏈主與鏈屬，更在無形中激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈的“朋友圈”。

“成都的營商環(huán)境優(yōu)勢還是比較顯著的，產(chǎn)業(yè)完善、人力資源豐富，而‘1+N’這種精準對接活動，成為了更強的推動力。”佰維存儲的李欣用了一個形象的比喻，“政府以創(chuàng)新的形式變成了一個‘路由器’，把我們和華鯤振宇這樣的鏈主企業(yè)鏈接到一起。這讓我們更有信心融入到本地的供應(yīng)鏈體系。”

▲活動現(xiàn)場，與會嘉賓的筆記本上記滿了內(nèi)容

這種“路由器”的效應(yīng)，甚至在鏈屬企業(yè)之間也產(chǎn)生了奇妙的“化學反應(yīng)”。

芯金邦科技的李翔在交流中不僅與鏈主企業(yè)有了進一步溝通，還與產(chǎn)業(yè)鏈上其他關(guān)鍵配套企業(yè)建立了聯(lián)系。“就像剛剛在會上交流的新拓威，它也是華鯤振宇的鏈屬企業(yè)，它研發(fā)的芯片也正是我們需要的。”他解釋道，“新拓威供給我們芯片，我們做成服務(wù)器模組再供給華鯤振宇，通過這樣的合作，就形成了更完整的上下游供應(yīng)鏈。”在他看來，這種平臺讓產(chǎn)業(yè)鏈上更多的相關(guān)方能夠深入交流、彼此了解，進而產(chǎn)生上下游的合作，“這是非常好的機會。”

▲活動結(jié)束后，參會的企業(yè)代表互相添加聯(lián)系方式以對接后續(xù)的業(yè)務(wù)合作

作為成都本土企業(yè)，速易聯(lián)芯的蔣輝對營商環(huán)境的感受同樣具體。“我們公司得到了各級政府相當大的支持，包括產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠、技術(shù)申報指導(dǎo)。”他特別提到，此前參與的類似對接會，幫助企業(yè)“更快找到匹配需求，給研發(fā)設(shè)計提供了更精準的指引方向”。

▲成都市民營經(jīng)濟發(fā)展促進中心

從“路由器”的精準鏈接，到鏈屬間的自發(fā)成圈，這場對接會正悄然編織著一張更為緊密的產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

正如芯金邦科技李翔所言，“從融資、人才到創(chuàng)新各個環(huán)節(jié)，政府幫我們整合資源，推動企業(yè)在成都快速成長。這種專業(yè)、積極、寬松的營商環(huán)境，讓我們更有信心在成都長期發(fā)展、生根，共同把服務(wù)器產(chǎn)業(yè)做得更大更強。”

記者：彭驚 趙雨欣 王俊峰

攝影：周仕軍 楊譯焮

編輯：張胤、侯濤