春糖預(yù)測丨什么樣的產(chǎn)品值得酒商押注？

白酒周轉(zhuǎn)遇緩，經(jīng)銷商正將目光投向新的增量賽道。

“現(xiàn)在市場不缺產(chǎn)品，缺的是能真正健康動銷的產(chǎn)品?！币晃唤K南京的經(jīng)銷商表示：“2026年我們是否會引入新品，取決于‘確定性’：一是品牌方能否給出真正落地的動銷支持和合理的長期利潤規(guī)劃；二是新品是否精準(zhǔn)解決了一個明確的消費痛點或填補了一個清晰的場景空白。”

把握確定性——今年春季糖酒會召開在即，什么樣的產(chǎn)品能夠為經(jīng)銷商帶來確定性？

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趨勢確定性：酒飲融合成共識

“靠鋪貨和客流就能穩(wěn)賺的時代過去了，現(xiàn)在拼的是服務(wù)、資源和精細(xì)化運營?！币晃话拙平?jīng)銷商感慨，在白酒動銷放緩的背景下，亟需高走量產(chǎn)品填補市場空白。同時，即時零售等新零售渠道的興起，也對商家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富度、供應(yīng)鏈完善度提出更高要求。

在此背景下，酒飲融合成為行業(yè)大勢，椰子水憑借兩大核心優(yōu)勢，成為白酒經(jīng)銷商的核心補充品類：

一是增長爆發(fā)力強。根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國椰子水行業(yè)市場規(guī)模為11億美元，過去五年CAGR達61%，遠(yuǎn)高于飲料行業(yè)整體增速，是當(dāng)之無愧的品類黑馬。

二是場景互補性強。健康消費需求持續(xù)升級，“適量飲酒+健康補水”正在成為國民的餐桌習(xí)慣。椰子水還能夠觸達不飲酒人群，和白酒形成消費場景的互補關(guān)系，直接提升單店銷量，讓酒商的終端資源發(fā)揮更大價值。

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品類確定性：椰子水加速分化

高速增長的椰子水賽道，讓經(jīng)銷商享受到了早期品類紅利，但隨之而來的低價低質(zhì)亂象、價格戰(zhàn)，讓行業(yè)逐漸回歸理性。

“前兩年的椰子水市場，經(jīng)銷商基本都賺到錢了。”一位經(jīng)銷商表示，“2026年，我更傾向代理品質(zhì)好一點的椰子水品牌，白牌椰子水口感差，動銷已經(jīng)越來越不好了。”在他看來，椰子水的競爭已經(jīng)進入下半場。

椰子水進入分化期，輕資產(chǎn)模式的脆弱性暴露無遺——缺乏源頭把控的品牌開始掉隊，而真正有實力、有供應(yīng)鏈根基的品牌開始浮出水面。健康飲品賽道的企業(yè)：蘇薩食品，正是在這樣的背景下強勢開局2026年，產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)勢盡顯。

手握三大生產(chǎn)基地，從源頭構(gòu)筑競爭壁壘。從2008年推出第一款椰汁產(chǎn)品至今，蘇薩食品已在椰基賽道深耕近二十年，目前擁有江蘇、廣東、越南三大生產(chǎn)基地。江蘇二期、越南基地已全面建成投產(chǎn)；廣東基地年產(chǎn)16萬噸將于2026年下半年正式投產(chǎn)。

其中越南生產(chǎn)基地的順利投產(chǎn)，標(biāo)志著蘇薩在椰子核心原產(chǎn)地實現(xiàn)了從鮮椰采集到精深加工的規(guī)?；?、國際化升級，為全球化戰(zhàn)略筑牢供應(yīng)鏈保障。

生產(chǎn)研發(fā)的持續(xù)投入，是另一道護城河。蘇薩食品組建了專業(yè)過硬、經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，并配備中試車間與獨立研發(fā)實驗室，為產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)升級提供堅實保障。

生產(chǎn)端擁有33條全自動飲料生產(chǎn)線，涵蓋無菌冷灌裝、HPP超高壓非熱滅菌等8條無菌冷灌線及2條HPP線，具備除固體飲料外所有飲料類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

當(dāng)椰子水進入拼品質(zhì)、拼供應(yīng)鏈的下半場，蘇薩食品的重資產(chǎn)投入，成為其領(lǐng)跑椰子水賽道的堅實底牌。

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產(chǎn)品確定性：被市場驗證的爆款

供應(yīng)鏈的硬核實力，鑄就了蘇薩食品的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，旗下熱銷品椰號100%椰子水、椰號有機椰子水，經(jīng)過市場與行業(yè)的雙重驗證，成為經(jīng)銷商手中兼具口碑與動銷的確定性產(chǎn)品。

椰號100%椰子水。2023年上市即出圈，原料采自東南亞椰子黃金生長帶，優(yōu)選椰水清冽、營養(yǎng)豐富的品種，憑借自然純正的品質(zhì)與清爽口感，上市后銷量逐月攀升，江蘇、浙江、安徽等主力市場表現(xiàn)亮眼，湖南、湖北、江西、山東、上海等市場后勁有力，份額持續(xù)擴大。

椰號有機椰子水。2024年重磅推出，率先引領(lǐng)椰子水品類高端化升級，依托蘇薩食品在越南布局的全球較大規(guī)模的自有有機椰林，無農(nóng)殘、天然純凈。產(chǎn)品獲得專業(yè)第三方有機認(rèn)證“萬泰認(rèn)證”，一瓶一碼可溯源——消費者登錄包裝網(wǎng)址輸入有機碼，即可查詢產(chǎn)品信息。

椰號100%椰子水與椰號有機椰子水組成的雙爆品組合，不僅在市場端表現(xiàn)亮眼，更斬獲多項行業(yè)權(quán)威大獎。

椰號100%椰子水?dāng)孬@江南創(chuàng)新創(chuàng)意食品展“最受歡迎產(chǎn)品獎”；椰號有機椰子水榮獲第112屆全國糖酒會IDEAS創(chuàng)新產(chǎn)品大賽“優(yōu)秀產(chǎn)品獎”、中國食品工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展品類冠軍。

2026年，兩款產(chǎn)品雙雙榮膺有“食品界奧斯卡”之稱的“國際美味獎?wù)隆比羌壠焚|(zhì)獎?wù)?，品牌影響力與行業(yè)美譽度再攀新高。

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運營確定性：全域營銷精準(zhǔn)賦能

品類是否有機會、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨煽?、產(chǎn)品是否動銷，解決的是經(jīng)銷商“能不能做”的問題。而品牌的市場賦能與運營確定性，直接決定經(jīng)銷商能走多遠(yuǎn)、賺多穩(wěn)。

深耕健康飲品行業(yè)近二十年，蘇薩食品始終堅持長期主義的合作邏輯——讓合作伙伴的每一分投入都有可預(yù)期的回報，通過BC一體化模式實現(xiàn)全域精準(zhǔn)賦能，和經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建真正的“命運共同體”。

B端減負(fù)提效：聚焦核心服務(wù)與高效交付，剝離經(jīng)銷商非核心運營負(fù)擔(dān)，讓合作伙伴輕裝上陣，專心深耕渠道、拓展市場，實現(xiàn)高效盈利。

C端強勢破圈：持續(xù)深耕品牌建設(shè)，全面布局社區(qū)、機場、高鐵、戶外等高勢能場景實現(xiàn)霸屏傳播，同步贊助馬拉松、自行車騎行等賽事、植入熱門影視綜藝，多維觸達核心消費人群，持續(xù)夯實“健康飲品專家”的品牌認(rèn)知，從源頭拉動終端動銷，讓品牌自帶流量。

今年春季糖酒會，蘇薩食品攜椰號雙爆品重磅亮相，誠邀全國經(jīng)銷商共赴成都，共探椰子水賽道新機遇，攜手擁抱千億健康飲品市場！

成都世紀(jì)城新國際會展中心

8號館S8A005T，S8B006T

誠摯邀約：

與蘇薩同行，共啟新程，共贏未來！

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監(jiān)制：馮亞偉 美編：吳寧

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