這是大贏的2432篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.
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一、毛毛雨濕不了地,雷陣雨才能解渴
我認(rèn)識(shí)個(gè)賣醬牛肉的小伙子,手頭緊巴,每天咬牙發(fā)三條朋友圈,偶爾再投個(gè)幾十塊推廣。三個(gè)月下來(lái),點(diǎn)贊的沒(méi)幾個(gè),問(wèn)價(jià)的更是稀罕。他愁得直撓頭:"咋就沒(méi)人看見(jiàn)我呢?"
隔壁賣燒餅的老周,跟他一樣窮,做法卻邪性——平日里一聲不吭,連頭像都是灰的。到了周末,突然"活"了:朋友圈連刷十條,同城號(hào)霸屏,連小區(qū)電梯里都貼上了他的二維碼。就這一天,訂單排到下周,微信加爆三個(gè)號(hào)。
你說(shuō)這理兒上哪兒說(shuō)去?一個(gè)是春雨綿綿,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,最后連地皮都沒(méi)打濕;一個(gè)是夏日暴雨,劈頭蓋臉砸下來(lái),滿街都是躲雨的人,順便也記住了他的燒餅攤。錢少不怕,怕的是撒成芝麻鹽,嚼著沒(méi)味兒。
二、攥緊拳頭打人,才疼
第一招:攢勁兒,別泄氣
今天十塊,明天二十,這跟往海里扔鋼镚兒有啥區(qū)別?聽(tīng)我的,把一周的預(yù)算捂熱了,攢到一天花。就像憋足了勁兒的彈簧,松手那一下才彈得高。平日里該吃吃該喝喝,養(yǎng)精蓄銳,等到那一天,讓全城都聽(tīng)見(jiàn)你的響動(dòng)。
第二招:選準(zhǔn)時(shí)辰,一錘定音
別在半夜三更放炮仗。觀察你的主顧啥時(shí)候最閑、最饞、最想花錢——是周五下班那會(huì)兒?還是周日上午賴床時(shí)?把彈藥全堆到這個(gè)時(shí)辰,短視頻、朋友圈、地推傳單,齊刷刷上陣。要讓他在刷牙時(shí)看見(jiàn)你,等公交時(shí)想起你,睡前還念叨你。
第三招:遍地開(kāi)花,不留死角
既然要炸,就炸個(gè)透。線上短視頻、社群、朋友圈,線下傳單、海報(bào)、口頭相傳,全擰成一股繩。別管他是刷手機(jī)的宅男,還是遛彎的大媽,這一天都得撞見(jiàn)你的臉。一次記不住,三次準(zhǔn)上頭。這叫飽和攻擊,讓他躲都沒(méi)處躲。
三、窮有窮的打法,別學(xué)富少爺
咱們小本生意,玩不起那細(xì)水長(zhǎng)流的雅興。就得像那過(guò)河的卒子,要么不動(dòng),動(dòng)就要命。
分散開(kāi)來(lái)的錢,是養(yǎng)不活魚的;匯到一塊兒,才能掀起浪。
記住嘍,顧客的記憶比金魚還短。
你天天在他眼前晃,他反倒視而不見(jiàn);你冷不丁炸他一下,他能記半年。
把有限的銅板,砸出一個(gè)響亮的坑,這才是過(guò)日子的智慧。
別讓你的辛苦錢,最后只換了個(gè)"對(duì)方正在輸入..."的寂寞。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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