廣東
一家逆變器做到全球前列的公司，下一步往哪走？
答案可能在錦浪科技3月3日的調研紀要里。鮮探翻了翻調研紀要，發現這家老牌逆變器企業的儲能野心，比想象中要大。
當天，董事長王一鳴親自出面，對著嘉實、富國、廣發、淡水泉等十幾家機構，把儲能業務的底牌攤開在桌上：工商儲已批量發貨、戶儲3月底起量、地面儲5月上市——時間表排得明明白白。
鮮探看完只有一個感覺：儲能這條賽道，又多了一個“老玩家”。
01 戰略轉向：儲能系統成2026年核心戰略增量
過去多年，錦浪科技一直以電力電子業務為核心發力方向，在逆變器領域穩扎穩打。但從2025年四季度開始，這家公司悄悄變了——除了推出工商儲中大功率逆變器外，也開始推出工商業儲能系統，正式開啟業務多元化拓展。
到了今年3月，這個戰略轉向已經非常清晰。
調研中，公司明確表示：“當前公司核心聚焦儲能系統業務產能爬坡與訂單交付，完善相關產品線布局，交付保障為現階段工作重點。依托逆變器業務協同優勢，儲能系統是公司今年核心戰略增量。”
翻譯一下：儲能，今年要打主力了。
在產品推進的時間表上，錦浪也給出了明確的節奏：
- 工商業儲能系統：今年1月份開始實現批量發貨，目前處于生產爬坡階段
- 戶用儲能系統：計劃從今年3月底開始正式發貨，逐步上量
- 地面儲能產品：首個產品預計今年5月底至6月初上市
一季度戶儲處于試訂單階段，目前試訂單已有幾千套。公司對后續起量頗有信心：“基于品牌信任及試單反饋，后續有望逐步起量。”
02 產品矩陣：125kw/261度電打頭陣，全系列覆蓋
儲能賽道很寬，錦浪的落子很清晰。
在工商業儲能領域，公司主推的是125kw/261度電產品。這款產品毛利水平良好，設計上突出低維護及安全高效特性，主要適配海外市場需求。除了這款主打產品，錦浪還有100度電、120度電等其他規格，形成全系列覆蓋。
戶用儲能方面，公司堅持“戶儲逆變器和戶儲系統兩條腿走路”的策略。繼續發揮第三方電力電子供應商的優勢，與現有眾多電池合作伙伴保持密切配合推進戶儲業務。
這種“兩條腿走路”的思路很務實——既賣逆變器這個“核心器官”，也賣整套系統這個“完整產品”，渠道可以復用，技術可以協同，客戶可以深度綁定。
03 市場版圖：歐洲占半壁，新興市場鎖定東南亞非洲
儲能系統產品，錦浪以外銷為主。
從市場結構看，歐洲仍是海外第一大市場，預計今年歐洲地區在工商業儲能產品中的占比將達到50%左右，西歐、北歐、東歐為核心主力市場。
新興市場方面，公司重點聚焦東南亞、非洲地區，這兩個區域具備較大的發展潛力。
針對不同區域的市場需求，錦浪采取了差異化的產品策略：
歐洲市場側重電力輔助服務、自發自用，偏好一體化柜體產品。公司工商儲產品的電氣安裝方式與光伏逆變器安裝方式類似，幾小時內可完成安裝，運維便捷，契合歐洲對全生命周期成本的考量，市場接受度高。
亞非拉市場注重弱電網支撐和柴發替代，以分體式產品為主。這兩類市場均有較快增長潛力。
美國市場方面，公司發展態勢良好，工商業儲能逆變器需求較好、增速及盈利水平較高，產品單價具備優勢。公司針對美國市場推出特定產品，目前以銷售逆變器為主，暫不銷售系統，儲能逆變器為今年新增量。
04 渠道與競爭：復用優勢，鎖定增長
渠道是儲能新玩家最難啃的骨頭，但對錦浪來說，這恰恰是優勢所在。
公司工商儲銷售主要復用原有工商業并網渠道，同時針對性開拓工商儲專屬EPC及業主客戶。這套打法既降低了渠道建設成本，又能快速觸達存量客戶。
為什么選擇現在切入工商儲？公司給出了三個理由：工商儲市場尚處于初期，競爭格局良性；毛利率更優且穩定；客戶粘性高、競爭壁壘高。
對于未來的業績預期，錦浪態度明確：工商儲市場潛力巨大，但目前基數較小，會實現快速增長。由于前期投入較大，銷售收入預計從二季度開始逐步確認。
在利潤水平上，工商儲毛利率略高于戶儲，均處于合理區間。公司定下的目標是：在工商儲領域實現與工商業并網業務相當的市場份額。
05 供應鏈應對：電芯漲價考驗成本傳導能力
儲能賽道火熱，但挑戰也不小。
公司坦言，當前行業面臨電芯供應緊張、價格上漲的挑戰。若電芯價格上漲，成本傳導大概需要3-6個月左右的周期。
在電池產能方面，公司去年未開展電池包生產相關業務，目前電池產能主要通過外部代工廠合作解決，以滿足當前業務發展需求。公司銷售完整儲能系統，電芯可選用外部供應商產品，以系統形式交付客戶。
價格端，國內工商業逆變器1月份已小幅漲價，幅度為幾個點，后續預計仍有上漲空間，戶用機型未漲價。
結語：
把錦浪科技這盤儲能棋局串起來看，脈絡已經很清晰：
從逆變器到儲能系統，不是跨界，是延伸；從歐洲到東南亞，不是試探，是深耕；從125kw/261度電到全系列覆蓋，不是單品，是矩陣。
2026年，當儲能行業從“政策驅動”走向“價值創造”，錦浪科技用自己的節奏給出了答案：不急不躁，但每一步都踩在點上。
一季度幾千套試訂單只是開始。當3月底戶儲正式發貨，當5月底地面儲能上市，當二季度銷售收入逐步確認——錦浪科技的儲能故事，才剛剛翻開第一頁。
畢竟，在儲能這條賽道上，能跑得穩的，比跑得快的更值得期待。
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