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拼多多出海熱度飆升
過去一年,當(dāng)其他電商平臺(tái)紛紛布局外賣業(yè)務(wù),大舉擴(kuò)張之際,以往高調(diào)的拼多多,反而顯得格外沉靜,仿佛沉迷于“砍一刀”無法自拔。
然而,在其他人沒有注意的地方,拼多多實(shí)際上已經(jīng)在另一大戰(zhàn)場(chǎng)偷偷摘桃。
這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是歐洲電商市場(chǎng)。根據(jù)拼多多海外分支Temu提交的最新透明度報(bào)告,2025年下半年,Temu在歐盟的月均用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.297億人,相比2025年上半年的用戶規(guī)模增長(zhǎng)了12%,新增約1400萬用戶。
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Temu歐洲新增了1400萬月均用戶 圖源:ecommerce news
值得一提的是,上一報(bào)告期,也就是2025年上半年,Temu在歐盟的月均用戶數(shù)量增速也達(dá)到12.5%,與下半年增速基本相當(dāng)。這意味著,在經(jīng)歷最初的爆發(fā)后,Temu依然以可觀的速度持續(xù)吸引著歐洲市場(chǎng)新用戶。
分地區(qū)來看,位處南歐的西班牙與意大利,成為 Temu 用戶增長(zhǎng)的核心貢獻(xiàn)區(qū)域。
其中,Temu西班牙新增月均用戶210萬,增速達(dá)17%,推動(dòng)總用戶數(shù)量來到1470萬。意大利站點(diǎn)的新增用戶則達(dá)到200萬,增速為16%,用戶總數(shù)達(dá)到1490萬。
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Temu包裹 圖源:X
不過,僅論用戶體量,德國依然是Temu在歐洲的第一大市場(chǎng)。報(bào)告顯示,截至2025年下半年,Temu在德國每月平均能吸引2090萬用戶。
當(dāng)然,月活數(shù)字只是表面,內(nèi)行看的從來都是變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化,畢竟如果每個(gè)用戶上來只是為了“砍一刀”,那平臺(tái)幾乎沒有利潤(rùn)可言。
而Temu在歐洲不止用戶跑得快,轉(zhuǎn)化率同樣不賴。僅看德國市場(chǎng),科隆應(yīng)用科技大學(xué)旗下研究機(jī)構(gòu)ECC CLUB的一項(xiàng)調(diào)查就顯示,38%的德國消費(fèi)者至少在Temu上訂購過一次商品。
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38%的德國消費(fèi)者曾在Temu上消費(fèi) 圖源:ecommerce news
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下半場(chǎng)的困局
2018年,拼多多創(chuàng)始人黃崢曾公開建議張一鳴“更加激進(jìn)地做全球化”。
言既出,行必果。2022年9月,拼多多跨境出口電商平臺(tái)Temu正式上線,三年多的時(shí)間來,靠著極致低價(jià)、瘋狂營銷,Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”(像億萬富翁一樣購物)響徹全球各地。
經(jīng)Sensor Tower統(tǒng)計(jì),截至2025年10月,Temu全球累計(jì)下載量已突破12億,成功蟬聯(lián)全球電商應(yīng)用下載榜與月活躍用戶增長(zhǎng)榜雙料冠軍。
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Temu出海成績(jī)斐然 圖源:Sensor Tower
不過,盡管發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但Temu的出海路絕非坦途(參數(shù)丨圖片),圍繞不公平競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品安全合規(guī)、可持續(xù)發(fā)展等方面的質(zhì)疑始終不絕于耳。
如今,跨境電商進(jìn)入下半場(chǎng),對(duì)這家打法獨(dú)特、略顯“異類”的出海平臺(tái)而言,未來的考驗(yàn)只多不少。
僅以歐洲市場(chǎng)為例,自今年 7 月 1 日起,歐盟將正式取消 150 歐元以下小額包裹免稅政策,這無疑給 Temu 帶來直接沖擊。其賴以打開市場(chǎng)的高性價(jià)比+輕量物流模式,在關(guān)稅成本上升、清關(guān)流程趨嚴(yán)的雙重?cái)D壓下,盈利空間被進(jìn)一步收窄。
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歐盟即將取消小額豁免政策 圖源:VAT Calc
可以看到,當(dāng)紅利退去、壁壘加高,橫在Temu面前,早已不再是單純的規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)力之爭(zhēng),而是合規(guī)能力、盈利質(zhì)量與長(zhǎng)期發(fā)展的真正考驗(yàn)。
從狂飆突進(jìn)的擴(kuò)張,到精耕細(xì)作的深耕,Temu正在經(jīng)歷中國出海企業(yè)共同的蛻變。
也許,當(dāng)Temu真正解開這道“增長(zhǎng)與合規(guī)、規(guī)模與盈利”的難題時(shí),便是中國跨境電商從“走出去”真正邁向“走進(jìn)去”的重要一刻。
作者 | 李不凡
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