沒(méi)有會(huì)所，不敢開(kāi)盤(pán)？蘭州樓市已經(jīng)卷成這樣了……

這幾年，蘭州住宅產(chǎn)品和市場(chǎng)整體的進(jìn)步，大家也是有目共睹了。

畢竟過(guò)去，挖個(gè)坑、修個(gè)大門(mén)，拿幾張效果圖就開(kāi)始收錢(qián)的，大家也見(jiàn)過(guò)。

進(jìn)步到前幾年，蘭州各個(gè)開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始做園林示范區(qū)了，有多少功底也愿意展示給大家。

不管是異地的示范區(qū)，還是項(xiàng)目?jī)?nèi)部的，你但凡有一個(gè)園林示范區(qū)，就已經(jīng)比其他的眉清目秀了。

直到現(xiàn)在，蘭州所有的新項(xiàng)目，基本全維展示區(qū)要比樓起來(lái)的更快，園林、會(huì)所全方位提前呈現(xiàn)。

尤其是會(huì)所，功能越來(lái)越豐富，男女老少的需求都給你關(guān)注到了。

有人開(kāi)玩笑說(shuō)：蘭州現(xiàn)在的新項(xiàng)目，沒(méi)有會(huì)所，都不好意思開(kāi)盤(pán)。

這話(huà)也沒(méi)毛病，畢竟現(xiàn)在蘭州以改善盤(pán)為主的新項(xiàng)目，都清一色的配備了會(huì)所。

開(kāi)發(fā)商配了會(huì)所后，蘭州購(gòu)房者的觀念也轉(zhuǎn)變了，只要你是改善盤(pán)，你就得有會(huì)所。

“你看隔壁的那樓盤(pán)，會(huì)所里面啥都有；同樣的價(jià)格，人家有，你咋就沒(méi)有……”

那么問(wèn)題來(lái)了，會(huì)所的存在，是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)工具，還是真的能提升居住的品質(zhì)，讓我們心甘情愿的掏錢(qián)？

今天，我們來(lái)好好掰扯一下。

從蘭州目前的新盤(pán)來(lái)看，會(huì)所、下沉庭院等早已成為了一個(gè)樓盤(pán)的標(biāo)配。

而且，現(xiàn)在的會(huì)所是越做越好了，從當(dāng)初的幾百平到現(xiàn)在的兩千多平，規(guī)模也越做越大。

你還真別說(shuō)，這規(guī)模大的好處就是能配的都給你配上，健身區(qū)、瑜伽室、棋牌室、私宴廳、兒童游樂(lè)區(qū)全都有，功能分區(qū)更加豐富、細(xì)分。

但有趣的是，在這場(chǎng)配置競(jìng)賽中，唯獨(dú)泳池的出鏡率始終不高。

不像南方城市高端樓盤(pán)動(dòng)輒標(biāo)配恒溫泳池，蘭州的會(huì)所中，泳池的爆率極低，這和蘭州人的生活習(xí)慣是有關(guān)系的。

北方人對(duì)于游泳的需求是有限的，再加上一個(gè)泳池是要燒錢(qián)的，恒溫設(shè)備、水循環(huán)系統(tǒng)、人工維護(hù)等，那可是要花不少錢(qián)的。

但還是有一些開(kāi)發(fā)商不信邪，給自家的社區(qū)里配備了泳池，但還是沒(méi)摸透，最后由于多種原因歇菜了。

所以，現(xiàn)在蘭州人對(duì)會(huì)所的態(tài)度，那就和當(dāng)初對(duì)四代宅露臺(tái)的態(tài)度是一樣的，有支持的有反對(duì)的。

一邊說(shuō)會(huì)所肯定好，這種高端的生活方式讓你享受到了，偷著樂(lè)去吧。

另一邊說(shuō)會(huì)所就是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)套路，交房后大概率會(huì)閑置、落灰，淪為面子工程，再說(shuō)了會(huì)所是要吃錢(qián)的，誰(shuí)來(lái)養(yǎng)呀。

公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，誰(shuí)說(shuō)的對(duì)我們還真無(wú)法評(píng)判，但會(huì)所不能簡(jiǎn)單用有用或沒(méi)用來(lái)定義，更核心的邏輯在于：關(guān)系場(chǎng)的核心，是一種空間編劇。

房地產(chǎn)它本質(zhì)就不是簡(jiǎn)單的造房子，而是造生活，一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商，給業(yè)主的配置，要高于他現(xiàn)有的生活水平，才能談得上進(jìn)步。

就像十幾二十年前，人車(chē)分流、園林景觀還是少見(jiàn)的高配，現(xiàn)如今卻成為住宅的基礎(chǔ)標(biāo)配。

舉個(gè)例子你就知道了，你看之前的園林景觀跟個(gè)糙漢一樣，隨便種點(diǎn)樹(shù)，不知名的花花草草都搞里頭。

你看現(xiàn)在園林景觀，還講究三維、四維、五維的，一眼望過(guò)去直接就心動(dòng)了。

所以，會(huì)所就是在給業(yè)主提供一種更優(yōu)質(zhì)、更多元的生活方式，開(kāi)發(fā)商必須要配。

你得先有，業(yè)主才會(huì)嘗試使用，建立新的生活習(xí)慣。

所以，毫無(wú)疑問(wèn)，做會(huì)所那就是一種進(jìn)步。

但我們也不能忽視不同的聲音，畢竟理想與現(xiàn)實(shí)之間，往往存在差距。

蘭州市面上這么多配備會(huì)所的新盤(pán)，真正能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去的有多少，還真不知道。

而且，會(huì)所對(duì)蘭州市場(chǎng)是一個(gè)新生事物，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)去借鑒的，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利，避免長(zhǎng)期虧損這些開(kāi)發(fā)商都要考慮的。

我們都知道，會(huì)所很燒錢(qián)，運(yùn)營(yíng)成本高，很多開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售階段，只會(huì)說(shuō)會(huì)所有多高端，如何運(yùn)營(yíng)提都不提。

或者說(shuō)由地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)，但交付后，實(shí)際運(yùn)營(yíng)的還是物業(yè)公司。

但即便是開(kāi)發(fā)商自持物業(yè)，地產(chǎn)公司與物業(yè)公司也是兩個(gè)獨(dú)立的體系，權(quán)責(zé)劃分模糊，互相難以約束，最終的運(yùn)營(yíng)效果可想而知。

會(huì)所運(yùn)營(yíng)的方式，無(wú)外乎就那么幾種。

第一種是有錢(qián)，有情懷的開(kāi)發(fā)商自己運(yùn)營(yíng)，投入大量資金人力，持續(xù)輸血，維持會(huì)所的運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然，這種是非常理想的狀態(tài)，但是一味地花錢(qián)沒(méi)有入賬，開(kāi)發(fā)商的錢(qián)包也遭不住。

第二種包出去，開(kāi)發(fā)商的壓力是小了，但第三方為了盈利，肯定會(huì)向外攬客，這就破壞了社區(qū)的純粹性，業(yè)主也不高興。

畢竟，會(huì)所對(duì)外開(kāi)放意味著所有人都可以自由出入小區(qū)，業(yè)主的安全無(wú)法保障。

如果開(kāi)發(fā)商最初能夠想到會(huì)所后期的運(yùn)營(yíng)，提前解決業(yè)主抗性，想必后期也不用抓耳撓腮了。

第三種就是僅面向業(yè)主開(kāi)放，解決純粹性的問(wèn)題，但這種大概率也維持不久。

會(huì)所是要營(yíng)業(yè)，為了維持運(yùn)轉(zhuǎn)，要么收會(huì)員費(fèi)、要么漲物業(yè)費(fèi)，這是在所難免的。

但一漲物業(yè)費(fèi)，業(yè)主肯定不愿意，本來(lái)加個(gè)會(huì)所就比其它樓盤(pán)的物業(yè)費(fèi)高，結(jié)果你還漲，業(yè)主大概率也不想多掏錢(qián)。

畢竟業(yè)主的消費(fèi)是有限的，沒(méi)有誰(shuí)一天24小時(shí)都呆在會(huì)所里面，等到新鮮感一過(guò)，會(huì)所便會(huì)形同擺設(shè)，難以長(zhǎng)久維持。

還有一個(gè)問(wèn)題就是會(huì)所設(shè)施的含金量，也不是所有的會(huì)所都值得期待的。

為了節(jié)省成本，部分開(kāi)發(fā)商會(huì)簡(jiǎn)單的劃分出一小部分空間，隔出幾個(gè)房間，用來(lái)擺放麻將桌、瑜伽墊、洗衣機(jī)、茶桌等。

很多時(shí)候，這些場(chǎng)景更多是為了在銷(xiāo)售階段呈現(xiàn)一種理想的生活方式，用來(lái)講故事，營(yíng)造氛圍。

可一旦項(xiàng)目清盤(pán)，沒(méi)有了開(kāi)發(fā)商的持續(xù)輸血，后期的運(yùn)營(yíng)很難持續(xù)。

交付之后，這些會(huì)所要么縮減運(yùn)營(yíng)投入，要么直接鎖門(mén)，讓曾經(jīng)的高端配置淪為落灰的擺設(shè)。

尤其是現(xiàn)在蘭州市場(chǎng)上的四代宅項(xiàng)目，大多還在建設(shè)階段，會(huì)所這類(lèi)配套暫時(shí)沒(méi)有真正交付、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的先例。

沒(méi)有真實(shí)的運(yùn)營(yíng)案例作為參考，我們無(wú)法判斷哪個(gè)項(xiàng)目的會(huì)所是真心實(shí)意的投入，哪些只是階段性的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。

那么，面對(duì)蘭州樓市的會(huì)所內(nèi)卷，購(gòu)房者到底該如何選擇？

最穩(wěn)妥的思路就是對(duì)會(huì)所的運(yùn)營(yíng)要多一分理性，可以期待它帶來(lái)的生活氛圍和新鮮感，但不必被其過(guò)度影響判斷。

當(dāng)然，如果你特別喜歡會(huì)所帶來(lái)的這種新奇的生活方式，比如健身、社交、親子互動(dòng)等等。

那么你在選擇時(shí)，一定要優(yōu)先考慮這兩類(lèi)開(kāi)發(fā)商。

一類(lèi)是在蘭州持續(xù)拿地、口碑穩(wěn)健的全國(guó)性口碑房企。

這些開(kāi)發(fā)商資金實(shí)力雄厚，且注重長(zhǎng)期口碑，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目的會(huì)所運(yùn)營(yíng)虧損而砸了自己的招牌。

只要他們還在蘭州拿地，就會(huì)持續(xù)投入資源運(yùn)營(yíng)老項(xiàng)目的會(huì)所，保障業(yè)主體驗(yàn)。

另一類(lèi)是蘭州本土兼具實(shí)力與口碑的民企。

這里有一個(gè)關(guān)鍵的判斷標(biāo)準(zhǔn)，那就是開(kāi)發(fā)商是否還在蘭州持續(xù)拿地，持續(xù)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，持續(xù)拿地，往往意味著企業(yè)資金充足，發(fā)展穩(wěn)定。

反之，則對(duì)于會(huì)所的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，要多一份理性的考量。

然而，也不能否認(rèn)一些房企的渣男思維，先拿會(huì)所造夢(mèng)，把房子賣(mài)出去就萬(wàn)事大吉，至于交房后會(huì)所的運(yùn)營(yíng)，根本不在他們的考慮范圍內(nèi)。

當(dāng)然剛需盤(pán)也不用眼饞，與其加入卷會(huì)所大軍，不如踏踏實(shí)實(shí)把防水、隔音這些基礎(chǔ)面做好，提高住宅的基礎(chǔ)品質(zhì)。

對(duì)于購(gòu)房者而言，不必盲目追捧會(huì)所，也不必一味否定會(huì)所，在買(mǎi)房時(shí)，要理性，多思考一下，不要把會(huì)所作為決定因素。

記住一句話(huà)，買(mǎi)房，還是要看點(diǎn)更加有確定性的東西。

作者=指蘭針·曉曉

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