五年燒光116億，永輝深夜喊話山姆：別再逼供應商“二選一”

你敢信嗎？五年砸出去116億，換成百元大鈔繞山姆單個門店能繞好幾圈，永輝砸了這么多錢進去，沒等來翻盤的好消息，反倒大半夜發了封公開信，直接把矛頭對準山姆，暗指對方逼供應商二選一。不少網友都看傻了，這是真被擠到活不下去的地步，還是虧急了找話題博同情啊。

咱們先扒扒這116億到底花去了哪兒，看公開財報的數字就明明白白，從2021年到2025年，永輝的歸母凈利潤就沒正過。2021年虧39.44億，2022年虧27.63億，2023年虧13.29億，2024年虧14.65億，再加2025年預計虧損的21.4億，加起來剛好超了116億。

錢主要燒在三個地方，頭一個就是門店調改，2024年開始學胖東來模式，全國近170家門店陸續調整，裝修、換設備、調人員，每一家都得砸真金白銀。第二個是商品汰換和自有品牌孵化，2025年才重新定了自有品牌的方向，上架的單品屈指可數，前期研發、搭供應鏈全是吞錢的說白了就是轉型的陣痛，只是永輝這陣痛也太長太疼了。就在這個節骨眼，永輝直接把矛頭對準了山姆，喊話對方別再逼供應商二選一。3月16號深夜，永輝旗下品質永輝發公開信，倡議行業不要迫使供應商站隊，維護公平的市場環境，話里話外全是沖著山姆去的。

窟窿。第三個是資產處置的一次性成本，再加營收連年下跌，從2021年的910.62億跌到2024年的675.74億，進的錢少了很多人都好奇，山姆真的干了逼供應商二選一的事嗎？記者專門采訪了三家山姆的供應商，得到的答案出奇一致。他們說和山姆的合作大多是深度定制，專屬配方、專屬包裝的產品，本來就和其他渠道的貨不一樣，自然不能隨便供給別家。這也算不上二選一，他們同時也在給永輝、胖東來、樸樸這些渠道供貨。

出的錢沒減，虧損當然止不住。山姆做會員制商超，核心拼的就是差異化。全店就賣4500個左右的品類，每個品類只留兩三個爆款，靠高銷量、高周轉拉低成本，再用優質商品留住付費會員。這種差異化就得靠和供應商的深度定制來實現，你給我做專屬產品，我給你穩定的大訂單，本來就是雙贏的合作。

站在永輝的角度就完全不是這么回事了。永輝的自有品牌剛起步，烘焙、零食這些品類和山姆撞得特別多，急著找優質供應商出爆款。可山姆的體量擺那兒，2025年山姆中國銷售額突破1400億，付費會員超1070萬，單店年均營收超22億，這種規模，供應商哪兒敢隨便得罪啊。

不是山姆明著下命令不許給別家供貨，是供應商自己會算這筆賬。得罪山姆，說不定直接丟了一個穩定的大訂單，得罪永輝，損失相對要小得多，換誰都知道怎么選。時間長了就形成了一種隱性排他，這事到底是正常商業競爭，還是碰了商業底線，其實兩邊各有各的理。站在山姆那邊，人家就是在鞏固自己的供應鏈壁壘，用定制化實現差異化，本來就是商業競爭的常規操作。畢竟1996年進中國，前20年才開14家店，最近幾年能加速擴張，靠的就是這套模式，還有學者表示，單純的定制合作并不違法，用商標、裝潢形成的排他性，是合理的商業保護。

永輝想要拿到和山姆同款的優質貨源，自站在永輝這邊，這種隱性排他確實是卡了它的喉嚨。本身就連虧五年，資產負債率高達89.9%，短期借款近40億，應付賬款超60億，日子本來就過得緊巴巴的，優質供應鏈被卡脖子，轉型更是難上加難。其實這種事也不是第一次發生，2021年盒馬X會員店、家樂福會員店就都控訴過類似情況，后來盒馬退出了這個賽道，這事就沒了下文，說白了倉儲會員店賽道的供應鏈爭奪，早就殺紅了眼。

然就難了。對永輝來說，光喊話真的沒什么用，116億都砸進去了，與其糾結山姆有沒有搞二選一，不如沉下心好好做自己的東西。學胖東來調改不能只學個裝修的皮毛，得學人家的服務和供應鏈效率對山姆來說，現在也是樹大招風。雖然目前沒有證據證明它違規，但現在監管越來越嚴，要是把供應鏈壁壘壘得太過分，反倒容易成隱患。而且開市客現在也在加速布局，南京那邊已經和山姆正面纏斗上了，與其把精力放在隱性排他上，不如多琢磨琢磨怎么提升自身服務和選品能力。

，做自有品牌也不能只上兩款單品就完事，得拿出真正有競爭力的爆款，山姆那些網紅產品，也不是一天兩天就火起來的其實這事和咱們普通消費者也脫不開關系。很多人覺得兩家商超打架關我啥事，真不是這樣，要是供應鏈隱性排他成了常態，最后吃虧的還是咱們。供應商沒了議價權就沒動力搞創新，中小零售商被擠壓，市場活力就會下降，到最后咱們能選的商品越來越少，價格說不定還越來越高。

，都是磨了好久的結果

這場紛爭沒有絕對的對錯，只有商業競爭的殘酷。永輝虧的116億是轉型的代價，也是整個行業洗牌的縮影。山姆的供應鏈優勢是這么多年積累下來的結果，但也得守好商業邊界才行。

畢竟零售行業的本質從來不是贏者通吃，是給消費者提供更好的商品和服務。不管是永輝還是山姆，最后能留住用戶的從來不是什么供應鏈壁壘，是實打實的性價比和消費體驗。這事最后會怎么發展，還得看監管的調查結果，也得看兩家接下來的動作。

參考資料：經濟日報 商超領域公平競爭環境建設觀察

參考資料：第一財經 零售行業供應鏈競爭現狀調研