說起國內空調品牌,老一輩人最先報出來的名字大概率是格力。從1995年開始它就霸著國內銷量第一的位置,一坐就是24年,好多人都覺得這位置根本沒人能搶得走。誰能想到董明珠2017年在股東大會上放話的“未來十年格力還是老大”,才過去三年就被打破了。
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董明珠自己就是銷售出身,1990年南下打拼,從基層一步步爬到管理層的位置。她上來之后主抓的就是產品質量和線下渠道建設,帶著格力成功上市,也把空調業務做得扎扎實實的。當時格力不光家用空調賣得好,中央空調領域也一直穩占優勢,全國經銷商網絡鋪得密不透風,大家都認格力的專業度。
2017年開股東大會的時候,董明珠說那話也不是吹牛皮。當時格力在研發上砸的錢真不少,能效比、產品質量都是公認的能打,線下渠道的控制力更是強到沒話說。不管是行業內還是普通消費者,都覺得格力這老大位置坐得穩得很,根本沒什么短板能被人抓住。
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誰知道2020年直接來了個大反轉。那一年線下實體生意受影響多大大家都有印象,格力依賴了這么多年的傳統線下渠道,一下就卡了殼。也是這一年,另一家家電企業的空調業務收入第一次超過格力,保持了24年的銷量第一的紀錄直接就被打破了,整個行業都驚了。
這家把格力拉下馬的企業就是美的,現在已經是國內最大的空調集團,算下來日均收入都能到10億。人家能坐到這個位置也不是撞大運,是提前好多年就開始布局調整,一步一步走出來的,不是靠什么投機取巧贏的。管理層在不同節點做的關鍵調整,剛好避開了單一業務帶來的風險。
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美的很早就在擴產品線了,不是死磕空調這一個品類,各種大小家電都有布局。空調市場要是遇冷,其他品類的營收就能頂上,抗風險能力自然比單做一條線的高不少。這種多點開花的布局,給了它很大的靈活調整空間,遇上市場變動也不容易慌。
銷售端美的也走得靠前,早早就把線上渠道和線下門店打通了,形成了自己的完整銷售網絡。后來大家都習慣在網上買家電的時候,美的剛好跟上了消費習慣的變化,基本沒什么卡頓。2020年那會線下不好走,它線上渠道直接就頂上來了,業績基本沒受太大影響。
海外市場美的也鋪得早,好多國家和地區都建了本地生產基地,直接在當地造貨賣給當地人。這么做不光省了運費和進出口的成本,還能更快響應當地消費者的需求。全球布局鋪開之后,美的在國際市場的競爭力也越來越穩,不會只依賴國內單一市場。
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格力這些年的精力基本都撲在空調技術深化上,核心部件研發、質量管控都做的特別到位,專業壁壘是真的高。它之前的經銷商體系也確實強,和經銷商都是深度利益綁定,網點覆蓋到了很多小縣城甚至鄉鎮。這種專注深耕的路線,讓它在空調領域的專業度一直都被大家認可。
但換個角度看,格力在產品多元化和海外布局上,動作確實慢了半拍。線上渠道的完善也折騰了好一段時間才跟上節奏。海外業務現在還是以出口為主,自有品牌在國際市場的滲透率還得慢慢提,這塊確實和美的有差距。
現在美的已經在規模上和格力拉開了差距,還在繼續加碼全品類布局,海外本地化生產的比例也越來越高。它的供應鏈也一直在優化,應對各種市場變動的準備更足,整體實力確實越來越穩,國內最大空調集團的位置坐得很扎實。
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格力現在還是堅持走技術路線,一直在空調領域搞新的研發創新。它也在嘗試拓展相關業務,但空調主業的占比還是挺高的。現在整個管理團隊也在推渠道和產品的調整,想找到更適合自己的新增長路徑。
現在的家電行業競爭,拼的早就不是單一優勢了。光有技術不行,光有渠道也不行,得渠道廣度、產品寬度、國際布局各方面都跟上才行。美的就是靠各方面的平衡發展,才拿到了現在行業領跑的位置。
格力作為老牌巨頭,這么多年的技術積累也不是白給的,不是隨便哪家企業短期就能追上的。現在兩家各有各的優勢,發展側重點也不一樣,互相較勁的同時,也帶著整個空調行業往更好的方向走。
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兩家企業這么多年的發展對比也挺有意思的,不同的戰略選擇,最后出來的結果差異真的很大。提前做多方面布局的,遇上外部變動的時候抗風險能力就強。專注深耕一個領域能打造自己的專業壁壘,但也得時不時抬頭看路,別被單一業務的局限性捆住手腳。
現在美的穩坐國內最大空調集團的位置,格力也守著自己的技術優勢沒放松。未來空調市場肯定還會有新的變化,兩家也都會根據市場情況調整自己的發展策略,到底后續誰能更勝一籌還真不好說。
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其實這種行業地位的更迭也挺正常的,市場里本來就沒有永遠的老大。企業要是一直躺在過去的功勞簿上,不跟著環境變化調整路線,早晚都會被后來者追上。市場規則一直都是這樣,適者生存,永遠都變不了。
參考資料:人民網 2023年我國家電行業競爭格局分析報告
參考資料:中國經濟網 中國空調行業發展白皮書
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