華為中國合作伙伴大會 2026：技術開放與能力共建，重塑伙伴合作新生態

2026年3月19-20日，華為中國合作伙伴大會2026在深圳舉行。大會以“因聚而升 融智有為”為主題，旨在通過“伙伴+華為”在戰略、能力、價值的全面融合、協同共進，實現高質量服務客戶數智化升級，共創千行百業數智化的價值躍升。

會上，華為常務董事汪濤在《因聚而升 融智有為》的主題演講中表示，華為堅持全面擁抱AI，打造堅實的算力底座，開源開放，用AI技術重構產品和方案，支持伙伴使能千行百業全面智能化。華為將聚焦五個方面加強投入，支持伙伴：圍繞鯤鵬和昇騰，打造開放易用的基礎軟硬件平臺，創新的超節點架構使能伙伴基于行業場景，適配大中小算力的靈活部署；戰略投入昇騰CANN生態，以開發者為中心，全量開源，為開發者提供更高效、更便捷的開發體驗；依托華為云，打造算力黑土地，支持伙伴用AI解決行業難題；以鴻蒙操作系統和開源鴻蒙為基礎，構建全場景智能生態，加速AI應用落地；在NA、商業、分銷三類市場，支持伙伴構建有競爭力的場景化解決方案，使能千行百業全面智能化。

華為常務董事汪濤發表主題演講

汪濤表示，華為堅持“一個深耕，兩個擴張”，匹配三類市場不同特點，基于價值場景加強投入，支持伙伴使能千行百業智能化。面向NA市場，將進一步聚焦客戶核心生產場景的智能化，強投入解難題，樹立行業智能化燈塔；面向商業市場，將圍繞10大行業，打造95個輕量級場景化基線方案，開發60多款新產品；面向分銷市場，將全面落地鉆石分銷商機制，面向全國工程商伙伴推廣“4+10+N”一站式場景化方案，并在方案競爭力、場景化賦能以及銷售激勵方面進一步加強投入。

汪濤強調：“過去十五年，我們共同見證了華為政企業務和伙伴業績的成長。人工智能正以燎原之勢，深刻重構產業發展、行業躍遷的底層邏輯，伙伴在新時代將扮演更為重要的角色。華為將與伙伴戰略共進，能力共建，價值共創，同心向遠，奔赴智能世界的偉大征程。”

如今，智能化已從通用模型大步邁向行業應用，正在開啟Token經濟的新藍海。面對智能化時代機遇，華為高級副總裁李鵬在《聚力深耕，智贏未來》主題演講中指出：Token經濟時代已經到來，智能化進程從“看得見”快速進入到“用得上”， 從“通用模型”邁向了更廣闊的“行業應用智能體”，多智能體協作能力已經走向成熟，推動AI從“輔助工具”走向企業的“核心生產”環節。驅動著聯接與計算的爆發性增長。

李鵬建議，首先華為會沿著行業，堅定不移地投入專家資源、深耕細分行業場景。結合聯接+計算+云的多產業協同優勢，把多年技術積淀，轉化為伙伴的商業競爭力。同時，我們通過強健“伙伴+華為”合作體系，去賦能伙伴創新，使能伙伴能力提升，讓伙伴能基于華為平臺持續地成長。華為的目標就是讓伙伴們能夠快人一步，用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業又懂AI，確保大家不僅能看到機遇，更能用共創的場景化方案抓住市場機會。

華為高級副總裁李鵬發表主題演講

圍繞“共享融合，加速數智躍升”主題，華為中國政企業務總裁吳輝在會上表示：AI帶來“大增量”和“大市場”，“伙伴+華為”體系亟需邁上更高的臺階，更好服務客戶數智化升級。華為以共享打破與伙伴的邊界、以融合重構與伙伴的合作范式、以躍升定義“伙伴+華為”體系的新高度，助力千行百業加速邁向數智世界。

華為中國政企業務總裁吳輝

吳輝在接受媒體采訪時，深入闡述了 AI 時代下的產業變革與合作新機遇。他指出，自 2023 年 ChatGPT 出現后，AI 技術發展“度日如年”，已深刻融入各行各業，引發生產關系、生產力及商業模式的巨大變化。國家“十四五”規劃顯示，AI 將在未來五年帶來 10 萬億相關產業，2026 至 2030 年 IT 基礎設施復合增長率預計達 20.9%，這標志著 ICT 行業正迎來一個難得的“大增量”時期。吳輝強調，華為致力于通過技術創新，與伙伴共同把握這一歷史性機遇，推動千行百業的數字化與智能化轉型。

吳輝進一步介紹了華為在商業與分銷場景下的具體策略。在商業領域，華為與有意愿和能力的客戶開展聯合創新，將 ICT 技術與其生產業務系統深度結合，打造行業標桿，并通過“解耦與復制”機制，將成功案例拆解為可復用的場景與原子服務能力，賦能更多企業實現 AI 時代的轉型。而在分銷場景，華為則針對中小企業的辦公、商業、教育、醫療等痛點，打造場景化產品方案，并通過“多金牌、多鉆石”體系簡化供給側，同時強化工程商面向最終用戶的銷售與服務能力。他以酒店防偷窺方案為例，說明了華為如何將技術直接匹配行業特性，滿足中小企業的實際需求。

談及如何與伙伴共享能力、實現高質量躍升，吳輝表示，華為正通過開放技術方案與工具，全面提升伙伴體系的綜合實力。今年，華為將向伙伴全面開放包括 AI 配置、知識庫在內的工具，旨在實現知識、經驗與技術的無邊界融合。在售前環節，三斗云、AI 做配置等工具的準確率已超 95%，可大幅提升方案設計效率；售后方面，基于 SaaS 化的 O3 平臺，已幫助 1426 家入駐伙伴將首問問題解決率提升 60%-70%。華為計劃于今年打造售前售后獨立的 Agent，并在明年整合成一個大平臺，讓伙伴能夠在統一平臺上高效完成銷售、交付與維護全流程業務。

對于“伙伴+華為”體系的發展及2026年的政策細節，華為中國政企業務副總裁許超在演講中進行深度解讀，他表示：在規則的保障下，在誠信的環境中，華為堅定的與伙伴共建“以客戶為中心”的合作關系，從產業、行業、服務三個方面提升能力，扎根為客戶創造價值。

華為中國政企業務副總裁許超

在精彩的主題演講之外，本次大會還開設了10多場峰會、50多場分論壇、100多場展區的公開演講等，系統闡述了“伙伴+華為”體系與創新解決方案，并設置約3萬平方米的展廳，以“行業主力場景切入-場景化解決方案-ICT基礎設施”為展示主線，清晰傳遞華為技術競爭力和獨特價值。

其中，迪思杰作為華為鯤鵬計算的重要合作伙伴，雙方基于鯤鵬 T1 機密計算與機密存儲能力，聯合打造了行業首創的“零數據丟失”數據保護解決方案。

迪思杰技術負責人方軍在接受媒體采訪時，深入闡述了與華為聯合推出的“零數據丟失”數據保護解決方案。他指出，當前國內外勒索病毒形勢嚴峻，已出現針對大型金融機構和跨國企業的勒索名單，國內部分金融用戶曾遭遇勒索攻擊。同時，隨著數據要素重要性日益凸顯，中國成立了數據要素交易所，各行業基于數據開展業務創新，數據安全法的出臺也使得數據泄密風險顯著增高。在此背景下，迪思杰與華為進行了充分溝通，結合華為鯤鵬 T1 機密計算、機密存儲能力與迪思杰在數據庫日志領域的深厚技術積累，共同打造了這一行業首創的聯合解決方案，旨在為客戶提供更高級別的數據安全保障。

方軍向雷峰網進一步介紹了該方案的核心技術特點與優勢。他表示，傳統的數據保護方案存在明顯弊端：純硬件方案成本高、對硬件和網絡要求苛刻；純軟件方案穩定性差，且多為事后追蹤；傳統的軟硬結合方案則協同性和擴展性不足，落地案例稀少。而此次與華為鯤鵬計算聯合打造的新方案，完美克服了這些問題。華為鯤鵬計算硬件具備極高的安全級別、廣泛的市場占有率以及出色的擴展性與靈活性。迪思杰軟件則能將數據庫的日志文件快速拉取，避免生產庫受攻擊，同時不影響其性能。通過 API 接口安全連接，迪思杰軟件將日志快速寫入華為鯤鵬計算機密存儲，利用其“一次寫入，多次讀取”的特性，實現了數據的長期安全存放與實時回放。方軍強調，該方案在勒索病毒發生前，能快速將數據庫日志備份到華為鯤鵬計算機密存儲的數據保險柜；一旦發生災難，可按需將數據回放到容災數據庫或其他數據庫，從而實現真正的“零數據丟失”。

談及方案的市場應用與未來規劃，方軍透露，該解決方案已在國內多家國有大行通過 POC 驗證，海外多家金融用戶也給予了高度評價。應用場景主要分為兩大塊：一是解決應用系統到湖倉的數據實時采集問題，滿足用戶實時數倉、實時報表、實時分析等需求，例如為銀行打造高管駕駛艙平臺；二是通過與華為合作的“小數據保險柜”，解決數據安全問題，防止數據泄露、篡改和被勒索病毒攻擊。在技術突破方面，該方案實現了對 Oracle、高斯 DB、Mysql 等多種數據庫用統一方式快速拉取日志，并根據華為標準和 SDK 接口對硬件進行定制開發，同時建立了統一管控平臺，管理軟件和硬件的狀態與進度。方軍表示，公司計劃先樹立標桿用戶案例，待標桿用戶落地后，再進行大面積市場推廣。目前，雙方的產研合作已完成 80%以上的工作，后續將豐富應用場景。