旁征博引，讓你的話語充滿力量。

想要讓別人接受你的觀點，只靠講道理是不行的，很多時候，能恰當(dāng)?shù)呐e一些相似的例子，進行類比說明，效果就會好很多，對方也容易接受。富蘭克林和杰弗遜都是美國的開國元勛。美國獨立宣言的起草人杰弗遜當(dāng)時風(fēng)華正茂，年輕有為，但他最不喜歡別人對他寫的內(nèi)容評頭論足。

獨立宣言起草完成后，需要交給委員會評審，杰弗遜就在會議室外，等待評審的通過。時間一分一秒地過去了，委員會一直沒有出來告訴他是否通過，心里就有些著急，慢慢開始變得不耐煩了，覺得自己寫的內(nèi)容是不需要修改的，還花那多么時間在那里討論干什么，簡直浪費時間。

在一旁的富林克蘭看到了，就拍拍他的肩膀，對他說了下面這個故事：曾經(jīng)有個叫湯普森的年輕人，開了個帽子店。開業(yè)前，他得先為自己的店想一個廣告標(biāo)語，最好是言簡意賅，別人一看就能知道并記住自己的店是干什么的。

想來想去，他想到了一個很好的廣告標(biāo)語，湯普森帽店，制作和出售各式禮帽”，下面還畫了一頂帽子。他把這個廣告標(biāo)語拿給自己的朋友們看，希望他們給點意見。第一個朋友看了一眼，就馬上說道：

帽店和后面出售各式禮帽語義重復(fù)，應(yīng)該刪去。湯普森聽了后，覺得有道理；第二個朋友看完后說：“制作也應(yīng)該刪掉，你剛開業(yè)，誰會在乎這帽子是不是你做的？他們只在乎這個帽子好不好看，質(zhì)量好不好。”所以，現(xiàn)在廣告標(biāo)語就成了湯普森出售各式禮帽。

第三個朋友看了后，說：“你開店肯定是賣帽子的，出售這兩個字完全是多余的，沒有人會認(rèn)為可以到你店里白拿的。”這個朋友又想了想，把“各式禮帽”也劃掉了，說：“這幾個字也是多余的，因為你旁邊明明畫了一頂帽子，別人一看就會明白的嘛！”

最后，這個廣告標(biāo)語就變成了“湯普森”三個字加一頂帽子的圖案，開業(yè)那天，大家看了這個廣告牌后，都覺得醒目、簡潔明了，一看就明白是干什么的。

杰弗遜聽完這個故事后，明白了富蘭克林想表達的意思，他內(nèi)心那種焦躁的情緒，馬上就舒緩下來了。最后，“獨立宣言”通過大家的精心修改，更加完善，成為了內(nèi)容深刻、語言完美的不朽經(jīng)典。

如果當(dāng)時富蘭克林對杰弗遜說：“你不要著急，寫的宣言肯定是要修改修改的，坐下來，我們慢慢等等就好了。”這話當(dāng)然沒錯，但等于沒說，一點用都沒有。而講一個類似的故事，杰弗遜聽了后，感覺馬上就不一樣，能給人一種強有力的說服感。除了講故事外，我們也可以應(yīng)用相似的類比，來讓對方接受你的觀點。

孔子有個學(xué)生叫子貢。有一天，齊景公問子貢：“你的老師是誰啊？”子貢回答：“魯國的仲尼”，就是指孔子。齊景公又問：“仲尼是賢人嗎？”子貢：“何止是賢人啊！他是一個圣人！”“那你說說，他是怎么樣的圣人？”“不知道。”

齊景公聽了后，十分生氣，大聲責(zé)問道：“你說你老師是圣人，我問你他是個什么樣的圣人，你卻說不知道，你是什么意思？”

子貢不慌不忙地回答道：“我終身戴天，但并不知道天到底有多高；我終身踏地，但并不知道地到底有多厚；我求學(xué)于仲尼，就像拿著勺子去江海中飲水，喝飽后，我怎么會知道江海里還有多少水呢？”

子貢是孔子的學(xué)生，其實并不是他不知道孔子是什么樣的圣人，而是想通過這樣的方式，讓齊景公加深對孔子的印象，為孔子塑造一個深不可測的圣人形象。當(dāng)齊景公大怒后，馬上用戴天不知天高、踏地不知地厚、飲江水而不知江水多少來類比自己向孔子學(xué)習(xí)，卻并不知道孔子到底有多厲害，既贊美了孔子，又對自己剛剛的話作了完美的解釋。

明代戲曲家馮夢龍《古今概談》里記載著這樣一個故事，有一個叫翟永令的人，認(rèn)為不停的念經(jīng)，對一個人的成長是沒有任何幫助的，但偏偏他的母親卻非常喜歡念經(jīng)。

有一天，翟永令對著他母親不停地叫“娘、娘、娘”他母親聽著聽著就煩了，對他說：“你一天到晚沒其他的事做嗎？不停地叫煩不煩？”翟永令看時機成熟，馬上說道：“我剛剛才叫了你一會，你就覺得煩了，那你一天到晚在那里念南無阿彌陀佛，菩薩就不會覺得煩嗎？”

這個故事中，翟永令就應(yīng)用了現(xiàn)象類比，我不停地叫你，你聽一會就煩了，那你整天念經(jīng)，菩薩聽了也煩，還不如找點實在的、有意義的事去做，這樣的日子會更充實。

有一位作家，在雜志上刊登了一篇文章，很是得意。有一天在吃飯的時候，看到有個廚師正拿著那本雜志，在看他的文章，本以為廚師會夸獎他的文章寫得好，結(jié)果廚師看完后把他的文章批得一文不值，簡單就是文字垃圾。

作家很生氣，就上去對廚師說：“你沒有從事過寫作，因此你沒有權(quán)利對我的作品提出這樣無知的批評！”廚師看了他一眼，問道：“你剛剛吃的菜好吃嗎？”作家回答：“還行。”“那你會做那個菜嗎？”“不會！”“既然你不會做那個菜，為什么會知道那個菜的味道還行？”

廚師機智的將評論作家寫的文章，與評論菜是否好吃進行類比，不會做菜，但你能吃出菜好不好吃，所以，我不會寫文章，也一樣能看出這文章寫得好不好。

當(dāng)我們無法直接進行證明自己觀點或說服別人接受我們觀點時，可以去找一個有共同屬性的例子，通過這個例子形象地去說明自己的觀點，這樣，對方就更容易接受自己的觀點了