錢是結果，不是目標：目標是自由，是健康，是自己說了算的人生

老鄭給我打電話的時候，聲音是飄的。他說：“兄弟，我今天又被拒了。”我說：“第幾次了？”他說：“第97次。”

我愣了一下：“你還數著？”他說：“數著。我想看看，到底要拒多少次，我才會放棄。”

老鄭在做大健康，就是那種很多人一聽就皺眉頭的事。他以前是國企的，干了二十年，穩定得不能再穩定。去年辭職，全家反對，朋友不理解。

我說：“你圖什么？”他說：“圖一個東西：我想試試，自己到底能做成什么。”

一、被拒絕，是常態

老鄭剛開始做的時候，信心滿滿。他覺得自己人緣好，朋友多，發個朋友圈，肯定有人捧場。

結果呢？第一條朋友圈發出去，點贊的不少，私信的一個沒有。他主動去問，人家要么不回復，要么說“最近手頭緊”，要么說“我再考慮考慮”。

第一個月，零成交。第二個月，還是零。第三個月，終于開了一單。是他表妹，礙于面子買的。

他說：“那天我高興得請老婆吃了頓飯。老婆說，這一單掙的錢，還不夠這頓飯錢。”

他笑著講，我聽著，心里有點酸。

但他說了一句話，讓我記住很久：“被拒絕100次，只要成了1次，前面的99次，就值了。”

二、怕被拒絕的人，輸在哪兒

我認識很多人，不敢做銷售，不敢做市場，不敢創業。不是沒想法，是怕被拒絕。怕人家說“你居然干這個”，怕人家不回消息，怕人家當面拒絕自己下不來臺。

可你想過沒有：拒絕你的人，真的記得你嗎？

你發了一條消息，人家沒回。第二天，人家就忘了。只有你，還在那兒琢磨：是不是我哪兒說錯了？是不是我讓人討厭了？

你在別人心里，沒那么重要。別人拒絕你，只是拒絕這件事，不是拒絕你這個人。

老鄭說，他想通這個道理，是在第50次被拒之后。

那天他給一個老朋友發消息，對方半天沒回。他等了一天，胡思亂想了一天。

后來忍不住打電話過去，對方說：“哎呀老鄭，不好意思，昨天開會，忘回了。你找我啥事？”他說：“那一刻我突然明白，我在這兒演了一天的內心戲，人家根本不知道。”

從那以后，他不再把“不回復”當“拒絕”，更不當“否定”。

人家不回復，就再發一次。人家說不需要，就問下次什么時候方便。人家說考慮考慮，就問考慮好了告我一聲。

不怕被拒的人，不是臉皮厚，是想得通。

三、敢行動的人，運氣都不會太差

老鄭的第98次，成了。

是一個老同事，以前在國企跟他一個部門。那人看了他半年的朋友圈，有天突然發消息：“老鄭，看你發了好幾個月了，給我講講唄。”

老鄭說，那天他講了一個多小時，口干舌燥。講完，對方說：“行，我試試。”

第一單，成了。

他說：“你知道嗎，要不是前面發了半年朋友圈，他根本不會想起我。要不是前面被拒了97次，我根本不會講得那么順。”

“前面的所有‘沒用’，都在這一刻，變成‘有用’。”第99次，又成了。第100次，也成了。

現在他一個月能有個萬把塊收入，不算多，但他挺高興。

他說：“比在國企拿死工資的時候，高興多了。”

四、把錢當結果，別把錢當目標

我問老鄭：“你做這個，到底圖啥？圖錢嗎？”他想了一下，說：“圖錢，但也不全是。”

他說，在國企干了二十年，錢沒少掙，但總覺得缺點什么。缺什么？缺自由。缺那種“我自己說了算”的感覺。

現在他做這個，時間自己安排，活兒自己選，客戶自己挑。累是累點，但心里痛快。

他說：“你知道嗎，我現在每天醒過來，是想今天干嘛，不是想今天又要干嘛。”

“這個差別，比錢重要。”他給我講了一個詞，叫“健康的錢”。

什么意思？就是掙這份錢的過程，不能把身體搞垮，不能把心情搞糟，不能把人搞廢。

錢是結果，不是目標。目標是自由，是健康，是自己說了算的人生。

五、寫在最后

前幾天，老鄭給我發了一條消息。

是一個截圖，他當月的收入：一萬三千多。

他說：“兄弟，第101次，成了。”

我說：“恭喜。”

他說：“你知道嗎，我現在特別感謝那前100次拒絕。”

我問：“為什么？”

他說：“因為每一次拒絕，都在告訴我：這條路不行，換條路試試。”

“沒有那些‘不行’，就沒有今天的‘行’。”

我看著那條消息，想了很久。

被拒絕100次，還能站起來的人，不是運氣好，是想得通。

想通了，就不怕了。不怕了，就敢動了。敢動了，就成了。

【月影說】

你有沒有因為怕被拒絕，一直不敢行動？

后來是怎么邁出那一步的？

評論區聊聊：對你來說，最難的不是被拒，是……？