曾經(jīng)爆火的網(wǎng)紅吹風(fēng)機(jī)徠芬，如今怎么樣了？

在消費(fèi)品市場(chǎng)，似乎有一個(gè)默認(rèn)的規(guī)律。

在流量簇?fù)硐驴焖俪砷L(zhǎng)起來(lái)的快消品牌，往往很快又會(huì)被流量反蝕。

2021年，一個(gè)叫做徠芬的品牌，帶著“戴森平替”的標(biāo)簽，出現(xiàn)在大眾視野。

在短短幾年內(nèi)銷(xiāo)售額從2021年的1.5億元增長(zhǎng)至2023年的30億元。徠芬在吹風(fēng)機(jī)線上銷(xiāo)售這個(gè)細(xì)分賽道，做到了銷(xiāo)量行業(yè)第一，一度高達(dá)64%。

而到了2025年，這個(gè)品牌的故事似乎發(fā)生了轉(zhuǎn)向。

2025年618購(gòu)物節(jié)徠芬GMV僅3億多，較2024年的5億縮水近四成。

與此同時(shí)，2025年8月吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)熱銷(xiāo)榜顯示，徠芬以26.5%的市占率雖穩(wěn)居榜首，但比去年同期下降了5.9%。

而導(dǎo)致這一情況發(fā)生的，依然很難脫離流量二字。

更深層次說(shuō)，在低技術(shù)門(mén)檻的小家電賽道，企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)把研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)都做好。

01 火了，因?yàn)槎桃曨l與戴森

徠芬這個(gè)品牌為什么能火？

2022年2月，一則名為《吊打戴森的吹風(fēng)機(jī)為什么做不大》的短片爆紅，播放量超2億。

視頻內(nèi)容簡(jiǎn)單：葉洪新在與前紅衫資本合伙人王岑的對(duì)話中，直言“全面超越，風(fēng)力更大、噪音更小、價(jià)格更便宜”。

來(lái)源：公開(kāi)資料

幾百元價(jià)格、對(duì)標(biāo)上千元產(chǎn)品的性能，加上密集曝光，使徠芬迅速躍升為現(xiàn)象級(jí)爆款。

除了抖音，此前徠芬在B站上也在頻頻發(fā)力。

早在2021年，徠芬在B站發(fā)布首場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)視頻，僅B站信息流投放超1000萬(wàn)元。

此外，為了更貼合B站用戶(hù)求知欲強(qiáng)的特點(diǎn)，徠芬還邀請(qǐng)了B站知識(shí)區(qū)的頭部UP主，從商業(yè)和財(cái)經(jīng)的角度，來(lái)解析徠芬的增長(zhǎng)邏輯。

比如葉洪新和B站頭部博主程前，拍攝雙人對(duì)談，截至目前，視頻已超665萬(wàn)次播放。

爆火的原因，一方面是視頻本身風(fēng)格吸引人，另一方面則是徠芬蹭上了戴森的高端品牌認(rèn)知，通過(guò)制造沖突完成出圈，“戴森平替”也由此成為它最明顯的標(biāo)簽。

流量的效果很直觀。據(jù)智研咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2023年上半年高速吹風(fēng)機(jī)線上渠道中，徠芬銷(xiāo)售額份額為40%，銷(xiāo)量更是高達(dá)64%，超越戴森，位居第一。

來(lái)源：智研咨詢(xún)

不過(guò)，很快徠芬的吹風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)迎來(lái)拐點(diǎn)。

2025年8月吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)熱銷(xiāo)榜顯示，徠芬以26.5%的市占率雖穩(wěn)居榜首，但比去年同期下降了5.9%。

在2025年618購(gòu)物節(jié)GMV僅3億多，較2024年的5億縮水近四成。

這背后，主要來(lái)自產(chǎn)品吹風(fēng)機(jī)這個(gè)行業(yè)門(mén)檻不高，行業(yè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重，巨額的營(yíng)銷(xiāo)又在不斷吞噬利潤(rùn)。

據(jù)36氪報(bào)道，2023年徠芬營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比高達(dá)42%，而研發(fā)投入占比不足5%。與此同時(shí)，目前徠芬依舊是線上為主，少了線下的這部分用戶(hù)體驗(yàn)與市場(chǎng)空間。

短期的爆發(fā)固然耀眼，但這種依賴(lài)流量的成長(zhǎng)，隱藏著難以忽視的隱憂。

02 如何擺脫吹風(fēng)機(jī)？

單一爆款壓力下，徠芬很快開(kāi)始產(chǎn)品多元化。

最為有代表性的，是徠芬推出了其首款電動(dòng)牙刷和剃須刀。

為什么選電動(dòng)牙刷和剃須刀，主要還是因?yàn)椤半姍C(jī)”這一核心技術(shù)的復(fù)用性。

徠芬的吹風(fēng)機(jī)本身電機(jī)便具備優(yōu)勢(shì)，而電動(dòng)牙刷和剃須刀的核心部件同樣是電機(jī)，意味著技術(shù)原理可以通用。

雖然說(shuō)，公司非常重視新業(yè)務(wù)。比如葉洪新把其電動(dòng)牙刷稱(chēng)為“親兒子”，并想通過(guò)創(chuàng)新來(lái)證明自身不僅僅能做平替產(chǎn)品。

但是，這并不能改變新產(chǎn)品賽道“卷”，和自身研發(fā)實(shí)力薄弱的現(xiàn)實(shí)。目前市場(chǎng)已有歐樂(lè)B、飛利浦、小米等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)高用戶(hù)粘性和高毛利高地。

后來(lái)，徠芬的第一代電動(dòng)牙刷也出現(xiàn)了比較大的問(wèn)題，如有用戶(hù)反映會(huì)出現(xiàn)牙齦出血的情況。

來(lái)源：徠芬官網(wǎng)

葉洪新也承認(rèn)確實(shí)存在設(shè)計(jì)缺陷，并承諾“送臺(tái)新的”。但一年多過(guò)去，針對(duì)缺陷用戶(hù)的專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)償方案仍未推出。

所以問(wèn)題在于，這種擴(kuò)張更接近路徑復(fù)制，而非能力外溢。

無(wú)論是電動(dòng)牙刷，還是剃須刀，其過(guò)去重營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品邏輯慣性依然存在。

然而，不同品類(lèi)在供應(yīng)鏈、技術(shù)實(shí)現(xiàn)與品牌認(rèn)知上存在顯著差異，簡(jiǎn)單復(fù)制爆款路徑，注定難以走通。

結(jié)果是，新品未能形成新的支柱，反而帶來(lái)了額外的成本負(fù)擔(dān)。

2024年，徠芬電動(dòng)牙刷產(chǎn)品線凈虧損達(dá)8000萬(wàn)元。創(chuàng)始人葉洪新也承認(rèn)，定價(jià)劣勢(shì)導(dǎo)致毛利率不足40%，遠(yuǎn)低于競(jìng)品約70%的水平。

同時(shí)剃須刀也不容樂(lè)觀，徠芬CEO葉洪新表示，剃須刀毛利率很低，2025年大概率是100%虧損。

爆款邏輯走到中段，卻沒(méi)有新能力接力，擴(kuò)張只讓徠芬背上了更沉的包袱。

03 流量之外，如何火下去？

深層來(lái)看，徠芬的困境，同樣來(lái)自其組織架構(gòu)。

首先，是核心人才與組織穩(wěn)定性的挑戰(zhàn)。

2025年，曾任徠芬研發(fā)總監(jiān)的江軍，和曾任海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的邵詩(shī)立先后離職。

到2026年春節(jié)前，負(fù)責(zé)徠芬剃須刀產(chǎn)品線核心研發(fā)負(fù)責(zé)人劉璇也宣布離職。

管理層的頻繁換血，或?qū)⒅苯訉?dǎo)致公司戰(zhàn)略執(zhí)行缺乏連續(xù)性。

其次，是企業(yè)產(chǎn)品能力或許也未能跟上快速擴(kuò)張的步伐。

人民網(wǎng)深圳輿情部數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于徠芬的網(wǎng)絡(luò)討論中，負(fù)面敏感信息占比高達(dá)21.28%，正面信息僅為1.63%。負(fù)面熱詞集中在“投訴”“質(zhì)量”“退貨”“三包”等。

2025年3月，江蘇東臺(tái)市市場(chǎng)監(jiān)管總局抽查顯示徠芬吹風(fēng)機(jī)安全指標(biāo)不達(dá)標(biāo)；此前，其關(guān)聯(lián)公司還因違反廣告法被罰款。

但在所有問(wèn)題之中，最核心的，仍是小家電行業(yè)門(mén)檻不高。

從行業(yè)本質(zhì)來(lái)看，高速吹風(fēng)機(jī)等個(gè)護(hù)電器，并不屬于技術(shù)壁壘極高的賽道。關(guān)鍵部件逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)鏈高度成熟，這意味著一旦有成功樣本出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)者可以在較短時(shí)間內(nèi)完成跟進(jìn)。

奧維云網(wǎng)(AVC)分析師表示，隨著技術(shù)日益成熟，高速電吹風(fēng)的高端溢價(jià)逐漸消解，曾經(jīng)的差異化賣(mài)點(diǎn)正變?yōu)榛A(chǔ)配置。

當(dāng)越來(lái)越多玩家進(jìn)入，價(jià)格、渠道與營(yíng)銷(xiāo)迅速內(nèi)卷，企業(yè)原本依賴(lài)的增長(zhǎng)邏輯便會(huì)失效。而在缺乏深層技術(shù)、品牌沉淀與組織能力支撐的情況下，這種競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有緩沖空間。

最終，問(wèn)題從產(chǎn)品、擴(kuò)張，一步步演化為組織與口碑的系統(tǒng)性壓力。

換句話說(shuō)，徠芬所面對(duì)的，不再是某一個(gè)環(huán)節(jié)的修補(bǔ)，而是一場(chǎng)更為艱難的整體重建。

結(jié) 語(yǔ)

徠芬的爆紅，靠的是流量和營(yíng)銷(xiāo)，但短板也同樣暴露：技術(shù)門(mén)檻低、質(zhì)量難保、組織不穩(wěn)。

流量能放大銷(xiāo)量，也會(huì)放大問(wèn)題。

如果無(wú)法真正建立研發(fā)、品質(zhì)和服務(wù)閉環(huán)，這場(chǎng)網(wǎng)紅熱潮，反而增加了長(zhǎng)期發(fā)展的不確定性。