涉外合同糾紛案例：國樽律所代理意大利獨家代理合同糾紛圓滿辦結

近日，北京國樽律師事務所代理的南京某體育公司（以下簡稱“南京體育公司”）與意大利某登山設備公司（以下簡稱“意大利登山設備公司”）涉外獨家代理合同糾紛一案順利辦結。國樽律所涉外商事爭議解決團隊憑借對中意外貿代理規則、獨家代理合同法律規范的精準把控，以及跨境糾紛處置的豐富實操經驗，為南京體育公司梳理核心權益、制定維權方案、推進跨境協商，高效化解雙方爭議，保障委托人合法經營權益，案件圓滿結案。

案件梳理

南京某體育公司系國內專業體育用品經營企業，為拓展登山設備產品線，與意大利某知名登山設備公司簽訂《獨家代理合同》，約定南京體育公司作為該意大利公司在中國境內（含港澳臺地區）的獨家代理商，負責其登山設備的銷售、推廣及售后相關事宜，合同明確約定了代理期限、銷售目標、雙方權利義務、違約責任及爭議解決方式。

合同履行過程中，雙方就獨家代理權限、銷售目標考核、品牌推廣支持、貨款結算等核心事宜產生分歧，意大利某登山設備公司疑似存在擅自授權第三方在中國境內銷售相關產品、未按合同約定提供推廣支持等違約行為，導致南京體育公司的獨家代理權益受損，雙方協商無果，糾紛逐步升級，嚴重影響南京體育公司的正常經營。

案件關鍵時間節點及辦案流程如下：

1、2025年10月20日：南京某體育公司為維護自身獨家代理權益，妥善化解糾紛，正式委托國樽律師事務所全權處理本次與意大利某登山設備公司的涉外獨家代理合同糾紛；

2、2025年10月21日-11月10日：國樽律所涉外專項團隊全面梳理《獨家代理合同》、雙方溝通記錄、銷售憑證、推廣合作資料等全套證據，明確雙方核心爭議焦點，研判意大利公司的違約事實及法律責任；

3、2025年11月11日-12月5日：聯動意大利當地合作律所，精準解讀意大利商事代理相關法律規定，明確獨家代理合同的效力認定、違約責任劃分標準，同時搭建跨境溝通橋梁，組織雙方開展多輪協商，傳遞委托人核心訴求；

4、2025年12月6日-12月18日：結合協商進展，為南京體育公司優化維權方案，擬定補充協議及法律意見，明確雙方后續履行邊界、違約賠償及糾紛解決路徑，協助委托人完善相關履約銜接事宜；

5、2025年12月19日：在國樽律所的專業協助下，南京某體育公司與意大利某登山設備公司就糾紛達成一致解決方案，明確雙方權利義務，完成相關協議簽署，全流程法律服務履行完畢，案件順利結案。

辦案律師解讀

本案系典型的中意外貿獨家代理合同糾紛，核心難點與爭議焦點集中在獨家代理權限界定、跨境違約認定、中意法律適配及跨境協商推進，具體解讀如下：

1、獨家代理權限的界定難點：獨家代理合同的核心是“獨家性”，需結合合同條款、中意外貿代理慣例，明確南京體育公司的獨家代理范圍、禁止性條款，精準認定意大利公司“擅自授權第三方”的行為是否構成根本違約；

2、中意法律體系的適配難題：本案涉及中、意兩國主體，獨家代理合同的履行、違約認定需同時兼顧中國《民法典》、意大利《商法典》相關規定，需精準確定合同準據法，確保維權方案合法合規、具備可執行性；

3、跨境違約的舉證與責任劃分：意大利公司的違約行為（如授權第三方、未提供推廣支持）需結合跨境證據（溝通記錄、銷售數據、第三方授權憑證）進行舉證，同時明確違約賠償的范圍、計算標準，兼顧雙方履約實際情況；

4、跨境協商的高效推進障礙：雙方身處中、意兩國，存在時區差異、語言障礙及商業慣例差異，需依托跨境服務網絡，搭建高效溝通平臺，平衡雙方利益，推動糾紛協商化解，避免訴訟升級增加雙方維權成本；

5、獨家代理合同的后續履約保障：糾紛化解后，需協助委托人完善后續履約條款，明確雙方后續權利義務、考核標準及爭議預防機制，防范后續再次發生類似糾紛，保障委托人的長期經營權益。

法律依據

（一）中國相關法律規定

1、《中華人民共和國民法典》第九百一十九條：委托合同是委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務的合同。本案中，雙方簽訂的獨家代理合同屬于委托合同的特殊形式，雙方均應按合同約定履行義務；

2、《中華人民共和國民法典》第五百七十七條：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。意大利公司擅自授權第三方、未提供約定推廣支持的行為，構成違約，應承擔相應責任；

3、《中華人民共和國涉外民事關系法律適用法》第四十一條：當事人可以協議選擇合同適用的法律；沒有選擇的，適用履行義務最能體現該合同特征的一方當事人經常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯系的法律。本案雙方未明確約定準據法，結合委托人系中國公司、代理行為主要在中國境內履行，優先適用中國法律。

（二）意大利相關法律規定

1、意大利《商法典》關于商事代理的相關條款：明確獨家代理的權限界定、代理人與被代理人的權利義務、違約行為的認定及賠償標準，為本案違約事實認定、責任劃分提供當地法律依據；

2、意大利外貿代理相關規則：規范跨境獨家代理的履行流程、權限邊界，禁止被代理人擅自違反獨家代理約定，為本案糾紛的協商化解提供當地法律支撐。

（三）國際相關規則

《國際商事代理公約》相關條款：明確獨家代理的核心原則、雙方權利義務及違約處置規則，為本案跨境獨家代理糾紛的法律適用、協商化解提供國際規則參考。

封躍平

國樽律師事務所-全球管委會主席

福布斯出海全球化領軍人物TOP30

職業領域：跨國企業并購、涉外法律服務、公司治理、知識產權、影視娛樂、文化藝術等

國樽律師事務所是深耕涉外法律服務領域的專業律所，以 “立足中國，服務全球” 為宗旨，構建起覆蓋 106 個國家及地區的全球服務網絡，聯動 104 家海外聯盟律所，匯聚 2000 余名具備海外教育背景與實戰經驗的精英律師團隊。

國樽律所涉外團隊由具備海外教育背景、精通多國語言的資深律師組成，多位律師入選北京市律師協會涉外律師人才庫，斬獲錢伯斯、ALB、LEGALBAND 等國際權威獎項認可。團隊深度理解不同國家法律文化與商業慣例，尤其在 “一帶一路” 沿線國家業務中，能制定兼顧國際慣例與本地合規的定制化方案，服務客戶涵蓋騰訊、海爾、波音、樂高等世界知名企業，以及希臘、巴西等多國駐華大使館。

作為 “一帶一路” 十周年企業家大會唯一簽約中方律所，國樽聚焦跨境投資并購、國際貿易合規、國際商事爭議解決、海商海事、知識產權跨境保護等核心涉外業務，深度適配不同法域監管要求，憑借熟悉 ICC、SIAC 等主流仲裁規則的專業優勢，為中國企業 “走出去” 與外資企業 “引進來” 提供全鏈條、定制化法律支持，成功助力多起重大跨境交易與糾紛案件高效落地，是企業跨境經營的可靠法律伙伴。