國際貿易案例：國樽律所代理客戶與澳大利亞公司買賣合同糾紛辦結

近日，北京國樽律師事務所代理的寧波某進出口公司（以下簡稱“寧波進出口公司”）與澳大利亞某公司（以下簡稱“澳大利亞公司”）國際貿易合作一案順利辦結。國樽律所涉外商事團隊憑借對中澳國際貿易規則、買賣合同草擬規范及跨境線下談判的豐富實操經驗，全程為寧波進出口公司提供買賣合同草擬、線下談判支持等專項法律服務，助力雙方達成合作共識、完善合同條款，保障委托人合法經營權益，案件圓滿結案。

案件梳理

寧波某進出口公司系國內專業進出口企業，為拓展澳洲市場，與澳大利亞某知名貿易公司達成初步國際貿易合作意向，雙方計劃開展跨境采購與銷售合作，核心合作內容為寧波進出口公司向澳大利亞公司供應相關產品，合作金額較大，合作周期較長。

因雙方分屬中、澳兩國，存在法律體系、商業慣例、語言溝通等方面的差異，且國際貿易買賣合同涉及交貨期、質量標準、付款方式、運輸責任、違約責任、爭議解決等核心條款，專業性及合規要求極高；同時，雙方需通過線下談判敲定合作細節、化解分歧，為確保合同草擬合規、談判高效推進、合作順利落地，寧波進出口公司正式委托國樽律師事務所，全權負責本次國際貿易買賣合同的草擬工作，并全程參與雙方線下談判，提供專業法律支持。

核心委托事項為：

1.草擬符合中澳法律規定及雙方合作意向的國際貿易買賣合同；

2. 全程參與線下談判，協助委托人明確合作細節、化解談判分歧，保障委托人核心權益。

結合中澳國際貿易實操規范、雙方合作需求，案件關鍵時間節點及辦案流程如下：

1. 2025年6月6日：寧波某進出口公司正式委托國樽律師事務所，提交相關委托材料，包括雙方初步合作意向、產品明細、價格初步方案、交貨及付款初步設想等，明確委托事項及核心訴求；

2. 2025年6月7日-7月31日：國樽律所涉外商事專項團隊全面梳理案件細節，深入研究中國《民法典》《對外貿易法》、澳大利亞《貨物買賣法》及《聯合國國際貨物銷售合同公約》，結合雙方合作意向，明確買賣合同需涵蓋的核心條款；同時與寧波進出口公司反復溝通，確認產品質量標準、交貨期、付款方式（如信用證付款）、運輸責任（如FOB寧波條款）、違約責任等核心細節，起草國際貿易買賣合同初稿；

3. 2025年8月1日-9月30日：將合同初稿提交寧波進出口公司審核，結合其反饋優化調整條款，重點完善質量驗收標準、逾期交貨及付款的違約責任、跨境爭議解決方式（如選擇中國仲裁機構）等內容；同時同步對接澳大利亞公司，了解其對合同條款的核心訴求，提前梳理談判可能出現的分歧點，制定針對性談判策略，準備談判所需的法律文件及支撐材料；

4. 2025年10月1日-10月25日：線下談判正式開展（雙方約定在上海線下會晤，兼顧雙方出行便捷性），國樽律所辦案律師全程參與談判，憑借對中澳國際貿易規則的精準把控，協助寧波進出口公司與澳大利亞公司就合同條款逐一協商，重點化解雙方在質量標準、運輸風險承擔、付款周期等方面的分歧，精準傳遞委托人核心訴求，同時兼顧雙方合作誠意，提出合理折中方案；

5. 2025年10月26日-10月27日：根據線下談判達成的共識，修改完善國際貿易買賣合同，明確雙方最終確認的所有條款，確保合同符合中澳法律規定、貼合雙方合作需求，無法律漏洞、無條款歧義；

6. 2025年10月28日：向寧波進出口公司交付最終版國際貿易買賣合同，協助雙方完成合同審核確認，確認線下談判達成一致、合同條款完善可執行，全流程法律服務履行完畢，案件順利結案。

辦案律師解讀

本案系典型的中澳涉外國際貿易合同草擬及線下談判案例，核心難點與焦點集中在合同草擬的合規性、中澳法律與商業慣例適配、線下談判分歧化解及跨境合作權益保障，具體解讀如下：

1. 國際貿易買賣合同草擬的專業性與合規性：本案合同需同時適配中國與澳大利亞相關法律規定，兼顧《聯合國國際貨物銷售合同公約》的通用規則，需精準界定交貨、付款、質量、運輸等核心條款，避免因條款模糊、法律適配不當導致后續合作糾紛，尤其要明確跨境貿易中常見的運輸風險承擔、信用證付款流程等細節，確保合同具備可執行性；

2. 中澳法律與商業慣例的適配難題：中國與澳大利亞的商事法律、貿易慣例存在顯著差異，如質量驗收標準、違約責任認定、爭議解決方式等，需在合同草擬及談判中精準適配雙方法律要求，同時尊重雙方商業慣例，平衡雙方利益，避免因文化、規則差異引發談判分歧；

3. 線下談判的分歧化解與權益保障：線下談判是本案的核心環節之一，雙方在質量標準、付款周期、運輸責任等方面易產生分歧，需憑借專業的法律功底、談判技巧，提前梳理分歧點、制定談判策略，既堅定維護委托人核心權益，又兼顧雙方合作誠意，推動分歧高效化解，達成共識；

4. 跨境溝通的高效銜接：雙方分屬中、澳兩國，存在語言、時區差異，線下談判前需做好充分準備，提前對接雙方訴求，談判中做好實時溝通與翻譯銜接，確保雙方準確理解條款含義，避免因溝通不暢導致誤解；

5. 長期合作的風險前置防控：本案合作周期較長、金額較大，合同草擬及談判中需提前防范后續可能出現的風險，如質量糾紛、逾期交貨/付款、運輸延誤等，通過完善的違約責任條款、爭議解決條款，為雙方長期合作提供法律保障，降低合作風險。

法律依據

（一）中國相關法律規定

1. 《中華人民共和國民法典》第五百九十五條、第五百九十六條：明確買賣合同的定義、內容，規范雙方權利義務，為本案國際貿易買賣合同的草擬提供核心法律依據；

2. 《中華人民共和國對外貿易法》相關規定：規范中國企業從事對外貿易的合法行為，明確進出口企業的權利義務，為寧波進出口公司的跨境合作提供國內法律支撐；

3. 《中華人民共和國涉外民事關系法律適用法》第四十一條：當事人可以協議選擇合同適用的法律；沒有選擇的，適用履行義務最能體現該合同特征的一方當事人經常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯系的法律。本案雙方協議選擇適用中澳相關法律及《聯合國國際貨物銷售合同公約》，兼顧雙方權益。

（二）澳大利亞相關法律規定

1. 澳大利亞《貨物買賣法》：明確貨物買賣合同的訂立、效力、履行及違約責任，規范質量標準、交貨義務、付款責任等核心內容，為合同草擬及談判提供澳大利亞本地法律依據；

2. 澳大利亞國際貿易相關規則：規范跨境貨物采購、銷售的流程，明確運輸風險承擔、質量驗收的行業慣例，為雙方線下談判、合同條款設計提供本地規則支撐。

（三）國際相關規則

《聯合國國際貨物銷售合同公約》：明確國際貨物買賣合同的通用規則，規范交貨、質量、付款、違約責任等核心事宜，為本案中澳國際貿易合同的草擬、談判及條款設計提供國際通用規范參考，確保合同符合全球國際貿易慣例。

封躍平

國樽律師事務所-全球管委會主席

福布斯出海全球化領軍人物TOP30

職業領域：跨國企業并購、涉外法律服務、公司治理、知識產權、涉外企業注冊、跨境投資等

國樽律師事務所是深耕涉外法律服務領域的專業律所，以 “立足中國，服務全球” 為宗旨，構建起覆蓋 106 個國家及地區的全球服務網絡，在美國、香港、新加坡、歐洲等多地擁有直設分支機構與本土執業團隊，匯聚 2000 余名具備海外教育背景、精通多國語言及不同法域法律的精英律師團隊。

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