面對AI，你有聽到京東、美團(tuán)們的聲音么？

“揭秘中國互聯(lián)網(wǎng)二線玩家的AI生存法則。

在中國AI大模型的輿論版圖里，存在著一種極其詭異的“燈下黑”。

聚光燈永遠(yuǎn)追逐著兩種敘事：一種是阿里、騰訊、百度們的“諸神之戰(zhàn)”，算力即真理，底座定乾坤；另一種是Kimi、智譜、百川們的“少年英雄”，長文本破圈，跑分榜刷屏。在這兩者之外，美團(tuán)、京東、拼多多、快手這群互聯(lián)網(wǎng)“二線玩家”，似乎集體選擇了緘默。

在動(dòng)輒標(biāo)榜“重塑人類文明”的宏大敘事中，他們沒怎么上過頭條，沒怎么發(fā)過長論文，甚至在很多AI產(chǎn)業(yè)盤點(diǎn)中，被默認(rèn)劃入了“只有被遺忘命運(yùn)”的陪跑區(qū)。

然而，這可能是一個(gè)誤解。

今天，我們要撕開這層信息差，看看這些“沉默的收割者”到底在玩一種什么樣的AI新游戲。

四個(gè)樣本

四種截然不同的“實(shí)用主義”

如果說一線大廠是在為全人類構(gòu)建數(shù)字基座，那么二線玩家則是在為自家的每一分利潤精打細(xì)算。

1.快手：暴力美學(xué)下的“印鈔機(jī)”

在視頻生成這個(gè)最燒錢的賽道，快手可靈AI交出了一份令全行業(yè)膽寒的成績單。截至2025年12月，可靈單月收入突破2000萬美元，年化運(yùn)行率（ARR）直飆2.4億美元。

·成就：它是國內(nèi)為數(shù)不多真正跑通了“流量-產(chǎn)品-全球付費(fèi)”閉環(huán)的視頻大模型。

·特點(diǎn)：當(dāng)創(chuàng)企還在發(fā)愁如何獲客時(shí)，快手直接把可靈“焊”在老鐵經(jīng)濟(jì)和海外短劇流里。

·風(fēng)險(xiǎn)：這種“暴力美學(xué)”極其依賴算力堆砌。一旦字節(jié)的豆包、阿里的萬相在同一垂域開啟價(jià)格戰(zhàn)，快手的利潤護(hù)城河能否撐得住？

2.京東：潛入深水的“重型基建”

京東在2025年將品牌全面升級為JoyAI，它的野心不在云端，而在零下20度的冷庫。

·成就：覆蓋多個(gè)參數(shù)尺寸的大模型，已嵌入大量業(yè)務(wù)場景，帶動(dòng)商家GMV。

·特點(diǎn)：“附身智能”。京東不僅做軟件，還做無人配送車等硬件產(chǎn)品。它把AI變成了供應(yīng)鏈里的毛細(xì)血管。

·風(fēng)險(xiǎn)：重資產(chǎn)模式。相比云端模型，軟硬一體的調(diào)優(yōu)成本極高，且供應(yīng)鏈AI的容錯(cuò)率極低，一次調(diào)度失誤就是真實(shí)的物流損耗。

3.拼多多：冷酷的“數(shù)字雇傭兵”

拼多多依然是那個(gè)“最熟悉的陌生人”。你幾乎看不到它的AI發(fā)布會(huì)，但它對AI的運(yùn)用其實(shí)早就開始了。

·成就：AI統(tǒng)治了Temu的全球定價(jià)、多語種翻譯和全自動(dòng)營銷。2025年Temu成為全球下載量最高的購物APP之一，AI功不可沒。

·特點(diǎn)：極致ROI。AI在拼多多內(nèi)部只負(fù)責(zé)一件事：提高轉(zhuǎn)化率，降低人效比。

·風(fēng)險(xiǎn)：算法的極致異化。當(dāng)算法精準(zhǔn)到極致，它帶來的“算法殺熟”嫌疑和全球監(jiān)管壓力，將成為拼多多無法回避的合規(guī)雷區(qū)。

4.美團(tuán)：巷戰(zhàn)里的“星眸”

美團(tuán)的“星眸”大模型在2026年迎來了全面升級。

·成就：實(shí)現(xiàn)后廚風(fēng)險(xiǎn)秒級阻斷，分鐘級處理億級訂單調(diào)度。

·特點(diǎn)：“物理規(guī)律驅(qū)動(dòng)”。美團(tuán)的AI必須懂雨天路滑、懂取餐路線、懂食品安全。這是一種極其重物理、重線下、重顆粒度的“巷戰(zhàn)AI”。

·風(fēng)險(xiǎn)：孤島化。由于業(yè)務(wù)屬性太垂直，美團(tuán)的AI很難像通用模型那樣向外輸出，這導(dǎo)致其研發(fā)成本必須全由自有業(yè)務(wù)攤薄，缺乏生態(tài)張力。

二線玩家的“非對稱”優(yōu)勢

為什么這群“二線玩家”能在資源規(guī)模不對等的情況下，在局部戰(zhàn)場打出令巨頭側(cè)目的戰(zhàn)果？答案在于他們打了一場典型的“非對稱戰(zhàn)爭”。

1.帶著“釘子”找“錘子”——場景即真理

通用大模型巨頭面臨的最大困境是“拿著錘子找釘子”——技術(shù)很強(qiáng)，但場景分散，為了適配各行各業(yè)，不得不把模型做得龐大而平庸。

二線玩家則相反。美團(tuán)手里有配送調(diào)度這顆“硬釘子”，京東手里有供應(yīng)鏈協(xié)同這顆“深釘子”。他們不需要AI全知全能，只需要AI在特定維度上做到極致。這種“場景驅(qū)動(dòng)技術(shù)”的邏輯，讓他們避開了算力黑洞，實(shí)現(xiàn)更高的研發(fā)ROI（投資回報(bào)率）。

2.守著“數(shù)據(jù)富礦”——私域護(hù)城河

大模型卷到最后，拼的是高質(zhì)量數(shù)據(jù)。京東、美團(tuán)、拼多多、快手等玩家手里握著的是從未公開過的、帶有產(chǎn)業(yè)溫度的“私域非公開數(shù)據(jù)”。

比如，快手擁有極其獨(dú)特的“老鐵互動(dòng)”語料，這決定了它的AI能拍出最接地氣的視頻；美團(tuán)擁有覆蓋全國的百萬級騎手軌跡和即時(shí)配送路徑，這是通用模型在實(shí)驗(yàn)室里無論如何也模擬不出來的。這些數(shù)據(jù)孤島，成了他們對抗通用模型平替風(fēng)險(xiǎn)的最強(qiáng)護(hù)城河。

3.極致的“低損耗”替代——小而美的生存策略

二線玩家非常清醒：既然卷不過萬卡級的訓(xùn)練，那就卷千億甚至百億規(guī)模的精調(diào)。

他們可以使用DeepSeek等優(yōu)秀的開源底座進(jìn)行二次開發(fā)，或者針對特定業(yè)務(wù)訓(xùn)練輕量化模型。這種做法不僅大幅降低了推理成本，還讓AI能夠以更快的速度部署到手機(jī)端、物流車端等邊緣設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)了“輕量化”對“重基建”的非對稱打法。

不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)與隱憂

然而，在務(wù)實(shí)紅利的背后，這些玩家也并非高枕無憂。

1.“技術(shù)稅”與天花板壓力

放棄自研通用大模型，本質(zhì)上是選擇做一名“應(yīng)用層租客”。當(dāng)OpenAI或國內(nèi)頭部玩家的通用模型能力出現(xiàn)跨代式的飛躍（如推理能力的指數(shù)級提升），二線玩家辛苦構(gòu)建的垂域邏輯，極有可能被通用能力的進(jìn)化瞬間“抹平”。

這種“技術(shù)代差”帶來的被動(dòng)感，是他們長期懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

2.生態(tài)孤立與“孤島困境”

當(dāng)阿里、騰訊、字節(jié)都在通過智能體廣場（Agent Store）構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)時(shí)，二線玩家的AI大多處于“自給自足”狀態(tài)。

缺乏生態(tài)意味著缺乏外部的創(chuàng)新補(bǔ)給。如果未來AI競爭進(jìn)入到“生態(tài)對生態(tài)”的階段，單打獨(dú)斗的二線玩家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的護(hù)城河雖然深，但里面的水卻是“死水”，難以像巨頭生態(tài)那樣持續(xù)自我迭代。

3.算法異化引發(fā)的治理挑戰(zhàn)

當(dāng)AI被極致地工具化，它往往會(huì)表現(xiàn)出一種“冷酷的效率”。

拼多多對流量的榨取、快手對低俗內(nèi)容的自動(dòng)防御與生成、美團(tuán)對配送時(shí)間的極限壓榨，在AI的加持下都會(huì)變得更加激進(jìn)。這種對效率的病態(tài)追求，易觸碰監(jiān)管紅線，引發(fā)關(guān)于“算法殺熟”、“數(shù)字繭房”及勞動(dòng)力異化的社會(huì)化爭議，這是他們的合規(guī)暗雷。

終局之戰(zhàn)，是“通用”收割“垂直”

還是“專業(yè)”反噬“平庸”？

回看中國互聯(lián)網(wǎng)二十年的交替更迭，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的規(guī)律：最先吶喊的人，往往在定義時(shí)代；而最后獲利的人，往往在利用時(shí)代。

2026年，當(dāng)中國正式邁入“AI變現(xiàn)力”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這場大模型戰(zhàn)事的勝負(fù)手正悄然發(fā)生位移。阿里、字節(jié)等一級梯隊(duì)承擔(dān)了“破風(fēng)手”的重任，他們必須去卷算力、卷基座、卷生態(tài)，因?yàn)槟鞘蔷揞^的入場券。而二線玩家的集體“遁入生意”，則是一種更現(xiàn)實(shí)的生存策略。

他們要證明：AI不只有“星辰大海”，更有“柴米油鹽”。

未來的中國AI版圖，大概率不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的壟斷，而是會(huì)分裂成兩種平行的邏輯：一種是以字節(jié)、阿里、騰訊登為代表的“通用大腦”，作為像水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施存在；另一種則是以美團(tuán)、京東、拼多多為代表的“產(chǎn)業(yè)四肢”，它們深扎在泥土里，不僅有智力，更有執(zhí)行力。

二線玩家的命運(yùn)不取決于他們是否能造出“最聰明的AI”，而取決于他們是否能保持那種對商業(yè)利潤近乎殘酷的敏銳，以及在“算法效率”與“社會(huì)責(zé)任”之間走鋼絲的平衡感。

在這場大航海時(shí)代，有人負(fù)責(zé)描繪地圖，有人負(fù)責(zé)制造指南針，而這群務(wù)實(shí)的二線巨頭，已經(jīng)悄悄裝滿了貨船，駛向了深藍(lán)。對于他們而言，被輿論“遺忘”或許是最好的保護(hù)色——因?yàn)樵谏鈭錾希詈笮Τ雎暤娜耍ǔ６际悄切┳畎察o的收割者。

這樣一群玩家，在面對洶涌澎湃的AI浪潮，是越來越被動(dòng)，還是悶聲發(fā)大財(cái)？時(shí)間自然會(huì)給到我們答案。