胖東來每一次的創新,都引領了零售消費市場的一次重新洗牌!這一次,輪到配眼鏡的行業了,3月15日,恰逢3·15消費者權益保護日,河南許昌胖東來開設了眼鏡自選超市,剛開門就被等候許久的民眾涌入,摩肩接踵堪比大型集會。很多家長帶著孩子,專門遠程趕來配眼鏡,即使要搭上路費,還要等待很久,但是大家都覺得太值了!
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為什么?因為得到的是清一色的好評,價格太合理了,品質也有保障,一副近視眼鏡配下來才是一百多,二百多,對比過去上千的眼鏡價格,即使算上路費和時間成本,也是很值得!“平價親民、自助便捷”,明碼標價,沒有隱形消費,普通鏡框幾十塊就能拿下,品牌鏡片也比市場價低30%-50%,還有免費驗光、免費維修、免費清洗的服務。
據國家衛健委公布的數據,2023年中國14億人口中,近視人數已高達7億,但是配眼鏡的成本卻非常不透明。看到鬧市中堪比藥店的眼鏡店數量,就明白這一行的利潤率應該比較高,而且顧客數量多。德先生也是眼鏡族,觀察出一個現象,越是經濟越不發達的地區,配眼鏡的價格就越貴。
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德先生生活在上海,之前一副眼鏡從未價格低于千元的,自從十多年前在浦東眼鏡城配鏡后,第1次知道了,原來一副眼鏡200多元就能配下來,這才知道過去幾十年上過的當太多了,配眼鏡花的冤枉錢太多了,過去花成千上萬的錢才能配上一副眼鏡,真的被人賺麻了。只要不是所謂品牌鏡架,即使材質相同,一副鏡架價格談下來不會超過百元。
但是在家鄉陪別人配過幾次眼鏡,在驗好光后,眼鏡店老板估下鏡架和眼鏡片的價格,講需要2000多元,使勁的議價和談論折扣,最終成交價也要1000元出頭。我都詫異了,怎么可能這么貴呢?將自己在上海配眼鏡的經歷講給他人,沒想到倒被別人責難說,在我們這個地方可能就需要這么多,你們上海是你們上海。
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2026年的央視3?15 晚會播出的暗訪視頻,也證實了一款1.61折射率的樹脂鏡片,從眼鏡之都江蘇丹陽批發價格,也僅僅只有15元。那么經過層層渠道,貼上品牌,最終進入零售柜臺上,價簽上眼鏡標了799元。那么即使打了5折,顧客也需要付出近400元,再加上鏡片的價格,是不是要到800到1000元之上呢?
在上市公司博士眼鏡的早年財報中,可以看到進貨與銷貨的差價。當年鏡架是從源頭工廠采購價89元,門店可賣506元。而28元一片的鏡片,顧客終端價要付出281元一片,那么配下來一副眼鏡是不是要千元之上?我國是全球制造業第一大國,規模化生產會讓成本越來越低,那么現在是不是成本更少呢?
全國7億多人都需要配眼鏡,再加上太陽鏡等等,看來這真是一個大生意。一副眼鏡的成本到底多少錢?德先生不知道。但是看到胖東來眼鏡自選超市火爆開場,明白胖東來又揭開了一個行業隱藏的秘密。不過胖東來最近同“經濟學家”宋清輝的糾葛,也同樣惹人關注,是不是就是因為破了行業潛規則,動了他人利益呢?
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據說胖東來起訴了宋清輝,其中涉及的核心理由是宋清輝公開發表的“胖東來“缺乏核心競爭力,只能變著花樣靠流量活著”,案由是涉嫌對胖東來名譽侵權。有人推測,宋清輝作為自媒體比較活躍的作者,其過往經歷也是比較唏噓的。“經濟學家”后來被多家媒體起底,屬于自說自話,并沒有所謂的權威人證。但是在幾年前,他家里發生了一起人倫的慘劇,可能一直也沒有走出來,所以講話相對比較偏激。
但是胖東來對于員工和顧客的善意,也是有口皆碑,有目共睹的。如果真的是一時作秀,那也不可能堅持這么長時間,我們還是要從善意的角度,理解胖東來就是全心全意為顧客服務,就是希望從業的員工日子過得更好一些,就是希望大家共同富裕,而不是僅僅老板富裕。
這一次胖東來眼鏡自選超市的火爆,也驗證了確實可以稱之為業界良心。更別說之前售賣羽絨服,清清楚楚標出進價以及羽絨的含量,這些做法都是值得被稱贊的。真的需要感謝胖東來,為民眾切實謀取福利,另外建議配眼鏡的人士,完全可以去醫院做一次精準驗光后,上丹陽廠家直供平臺或者口碑電商,上傳驗光單下單配鏡,也一樣可以節省很多錢!
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