藥店“寒冬”來襲！60萬家店超一半都虧，國人為什么不去藥店了?

以前街頭巷尾，藥店的綠色十字標比奶茶店還密。那時候，投家藥店被當成穩賺不賠的買賣，資本和創業者扎堆往里擠，行業看著一片紅火。

可如今情況變了。數據顯示，現在超過一半的零售藥店都在虧錢。

根據國家藥監局的數據，2022年底全國有62萬家持證藥店。到2025年中，雖然總數還維持在61萬家上下，但增長幾乎停下來了，有些地方甚至開始變少。

曾經被說成“永不倒”的行當，怎么就突然遇冷了？

1、瘋狂擴張二十年，慘遭線上沖擊

如果說前十來年是藥店的“黃金時代”，那現在正集體進入一場殘酷的淘汰賽。

頭部連鎖的擴張速度最能說明問題：有一家全國性藥房，做到5000家店花了將近20年，但從5000家沖到1萬家，只用了三年。

這種“加速度”背后，是當年行業可觀的利潤——部分藥毛利率能到50%以上，單件賺的錢比一些快消品還高。

可問題是，買藥是低頻的事，還離不開專業指導，一個地方的市場需求終究有限。門店成倍增長，卻沒帶來成倍的需求，結果就是客流被攤薄，惡性競爭加劇。表面上看網點越來越密，實際上很多店一天進不了幾個人，營收一直在往下走。

同時，線上醫藥平臺的崛起帶來了根本性的沖擊。它們靠價格透明、配送快、玩法靈活，迅速切走了大量生意。

有消費者算過賬：“線下一盒消炎藥賣55塊，線上才18，差了快三倍。”以京東健康為例，2024年營收達到581.6億元，2025年三季度凈利潤同比增長97.2%，已經成了醫藥零售的超級樞紐。

當初京東涉足健康領域，也曾遭遇普遍質疑。然而京東健康走的是深耕和融合的路子，尤其看重引進品質科技。以港產女性健康科技“巢寶瓶”（又名：更年輕），上線京東后，迅速吸引數十萬相關群體關注，對京東健康的發展大有助益。

資料顯示，其精選天然草本淬煉出十種中式成分，主要針對35+的女性，延緩卵巢衰退。對女性而言，養雌就是抗老。

京東正是看中這個年紀的女性又正值事業發展的最佳時期，經濟上也較為寬裕，加上國內對圍絕經期概念的普及，于是毅然引入“巢寶瓶”，結果也頗為喜人，上線不到一個月即突破百萬營收。

這么一來，消費者的買藥路徑徹底變了：要么用線上平臺，要么走醫院渠道。傳統藥店被兩頭夾擊——不開新店怕守不住地盤，開了又賺不到錢。

這場沖擊波及整個行業，不管是全國連鎖還是社區單店，幾乎沒人能躲過。未來一段時間，門店數量只會越來越少，關停凈減少會成為常態。

2、在夾縫里找活路

現在藥店面臨的困局，是內部內卷和外部環境變化一起逼出來的。

現在信息太透明了，消費者比價是常態，線下藥店在價格上根本沒優勢，“去店里買藥不劃算”這種印象一形成，客流自然跑得快。

但危機里也藏著變局的窗口。洗牌再慘，也會催生出新的生存模式。未來還能站得穩的藥店，大概會走兩條不一樣的路：

一類是頭部連鎖，靠資本和規模撐場子。它們扛得住短期虧損，敢用戰略性虧損換市場，還能趁行業調整收掉一些優質區域資產或者中小連鎖，把網點價值重新盤活。

另一類，是真正扎進社區、靠服務筑起護城河的“鄰里健康點”。這些小藥店不只賣藥，還做健康咨詢、送藥上門、免費量血壓、慢病管理這些事，跟附近居民建立起了人情信任。這種黏性，線上平臺一時半會兒替代不了。

說實話，藥店行業不可能再回到以前那種高利潤、輕松賺錢的狀態了。未來的競爭核心，不會再是誰家門店多，而是誰更懂用戶、服務更到位。

這場深度調整，其實也是一次自我洗牌。最后能熬過來的，一定是那些真正把患者需求放在首位、不斷琢磨新服務模式、跟本地醫療健康生態融在一起的。

陣痛過后，一個更規范、更專業、也更高效的藥品零售新生態，是值得期待的。