TikTok Shop墨西哥自運營模式加速：4月開放“美通墨”，急招大件商品

【億邦原創】日前，TikTok Shop墨西哥自運營商家大會在深圳舉行。據官方介紹，自去年2月TikTok Shop墨西哥本土自運營上線以來，平臺業績一路借力母親節大促、中通墨跨境自運營開通、年底超長大促季等節點持續沖頂，跑出內容電商的清晰增長曲線。

TikTok墨西哥用戶體量位居當地社媒前列（2023年已躍居第三，并不斷縮小和前兩名的差距）；用戶日均使用時長達到1.5小時，月度活躍天數為21天；本地消費者習慣通過TikTok獲取購物靈感，#Fashion、#Beauty等熱門話題都坐擁百億級曝光。這些都為TikTok Shop在墨西哥的快速成長奠定了基礎。

以上半年核心營銷節點Hot Sale大促為例，去年活動期間，TikTok Shop墨西哥站全域銷售額突破了420億比索，參與活動的商家的訪問量達3.26億，售出商品件數超3900萬。

據悉，TikTok Shop墨西哥站最早于2025年2月上線本土自運營模式；8月上線跨境自運營模式，商家可以通過小包直發的模式從中國發貨至墨西哥，時效在7-15天；今年4月還將正式上線“美通墨”跨境自運營，補充更多物流模式（允許中國或美國主體的商家從美國發貨至墨西哥），為商家提供更靈活的備貨選擇，以便輕量化加速冷啟墨西哥生意。

至此，TikTok Shop墨西哥站商家自運營模式，按照商家主體所在地及發貨地來劃分，有5種模式：墨西哥主體+墨西哥發貨、中國主體+墨西哥發貨、中國主體+中國發貨（跨境直郵）、美國主體+美國發貨、中國主體+美國發貨。

目前，平臺的基礎傭金為6%，墨西哥發貨及美國發貨的商家享有60天免傭激勵；中國主體商家的店鋪保證金為8000比索（約合人民幣3112元）。“SFP超級免運計劃”的傭金率為8%，單個商品傭金封頂為60比索。如果是墨西哥發貨，用戶訂單金額滿99比索可享平臺運費補貼；如果是中國及美國發貨，用戶訂單金額滿179比索可享平臺運費補貼。

據相關負責人介紹，TikTok Shop墨西哥自運營依托內容生態，構建了“視頻曝光-達人種草-直播轉化-廣告增效”的全鏈路經營體系，幫助商家快速布局墨西哥市場。經營層面，達人合作是破圈關鍵，可以依托聯盟中心精準篩選高適配達人，綁定長期合作以強化履約效果；內容運營是轉化核心，通過場景實測、矩陣種草等直觀展示產品優勢，建立用戶信任；強展示品類可搭建“直播+短視頻”閉環，用切片內容二次傳播高效轉化。

據介紹，目前，TikTok Shop墨西哥站呈現出“達人短視頻引爆銷量，貨架沉淀搜索”的特征。在整體GMV來源當中，短視頻占比約為58%，直播占比3%，商品卡占比39%；所有掛車短視頻當中，91%來自達人短視頻，9%來自商家自制短視頻。

在重點招募的品類上面，TikTok Shop相關負責人指出，墨西哥擁有多元旺盛的消費潛力，用戶偏好“優質平價”，當前本地消費需求全面爆發，快消、耐消、時尚（服飾）等核心品類都迎來差異化高增長。

此外，值得一提的是，TikTok Shop墨西哥站目前正在急招大件商品，并將開放大件物流進一步拓寬選品空間，滿足“尺寸單邊大于1m，3邊大于1.6m，重量大于30kg”的商品，如床墊、家具桌椅、運動戶外器械等，均可入駐。

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