“我想辭職單干，但如何確定自己有能力辭職？”

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

經常有外貿業務員問類似的問題，意思是想辭職做SOHO或者開一個外貿公司，但是心里沒底，不知道自己的能力夠不夠。

如果你是一個外貿業務員，哪一天不想再給別人打工了，在辭職之前，最好想清楚以下幾個問題。

01

存款是否夠一年的開銷

一旦辭職單干，就意味著不像以前一樣，每個月能收到固定的工資。

任何人都不能保證一創業就能讓新業務走上正軌，除非業務員離職的時候帶走了公司的一些客戶。（從個人價值觀上而言，我不建議這么做）

所以，充裕的資金可以保證大后方的穩定，不至于整天為生計焦慮。

每一個創業者都必須要有足夠的積蓄來支撐盈利之前的那段日子。

為什么我要我強調積蓄要足夠支撐一年的日常開銷呢？

因為很多人辭職之后會選擇新行業。

當你進入到一個全新的行業的時候，除了開發客戶，還需要花時間去學習產品以及了解供應鏈。

這是一個從無到有的過程，不可能一蹴而就，一年的時間并不長。

02

是否有開發客戶的渠道和方法

目前外貿人開發客戶的渠道無非就6種：B2B，展會、獨立站、社交軟件、海關數據、開發信等。

這6種渠道很容易獲得，投錢就行。（這里也體現出了創業期間存款的重要性，沒有錢，連開發客戶的渠道都很難獲取）

可能會有人問，為什么不用免費的渠道開發客戶呢？

的確有一些免費開發客戶的渠道，但它對業務員的個人能力要求非常高，而且效率也相對比較低。

如果有錢，可以投資付費渠道。花錢可以為我們省下很多力氣。

對業務員來說，以上六種渠道只要精通一種就可以成功開發出客戶。

所以，在離職之前想一想，離開了公司之后，自己擅長哪種渠道去開發客戶。

如果都不精通，那就再認真考慮一下辭職。

03

是否有可靠的供應鏈

可靠的供應商和優質客戶一樣，都是非常珍貴的資源。如果沒有可靠的供應商，即便是優質客戶，也留不住，甚至會被垃圾供應商做死。

開發一個優質客戶可能需要很長時間，但是把一個優質客戶做死，只需要一個訂單就行了。

可靠的供應商會為你在開發客戶的過程中保駕護航，讓你不會因為各種問題掉鏈子。

打個比方，客戶遇到了一個問題，由于沒有供應商的配合，你拖了很長時間都無法為他解決。

在這種情況下，客戶跑掉的概率非常大。

客戶走了，等于前期的努力會功虧一簣。

所以，如果沒有供應商的積極配合，是不可能開發出優質客戶的。

04

是否有能力開發可靠的供應鏈

很多外貿業務員都會把眼光放在客戶身上，覺得開發客戶才是最重要的事情。

對于辭職單干的SOHO來說，開發供應商和開發客戶是同時進行的，任何一環掉鏈子，都做不成生意。

所以，這二者是同等重要的。

但是，老外和中國人的思維不同，做生意的底層邏輯也不同，所以和國外客戶打交道的方法不適用于放在國內供應商身上。

恕我直言，很多國內供應商的目光沒有那么長遠，他們只會看到眼前利益，很多時候也很勢利。

當他們認為你能給他帶來好處的時候，就會配合你工作。如果他認為你不能給他帶來訂單，可能根本就不會搭理你。

同理，如果有供應商認為，你將會給他帶來巨大的利潤，他才可能非常配合你的工作。

所以，搞定國內的供應商，讓他們對你有求必應并不是一個很簡單的話題。

也并不像一些人認為的那樣，自己是買家，賣家就要對自己友好，回答自己的問題，配合自己的工作。

很多時候，買家只會碰一鼻子灰，別人鳥都不鳥你。如果他們懷疑你是同行套價格的，說不定還會罵你一頓讓你滾。

05

是否有獨擋幾面的能力

對外貿SOHO來講，需要具備比普通業務員更多的能力，才能夠開創自己的業務。

在工廠打工，只需要專心致志地做業務就行了。

在生活上，有底薪可以保底，在工作上，工廠就是業務員的后盾，可以提供一切必要的服務。

辭職單干之后，就沒有人管你了。

業務要開發，供應鏈要管理，驗貨要操心，出貨要操心（訂艙、報關、退稅），各種單據（PI, PL, COC etc.)都要自己做。

對了，目標市場的產品證書還要自己去和認證公司對接，費用自付，風險也要自負。

06

是否能承擔生活工作雙重壓力？

前面說了，剛開始創業的時候，創業者是沒有收入的。

人一旦沒有收入，就會很焦慮，隨著沒有收入的時間變得越長，焦慮感會與日俱增，壓力也會越來越大。

另外，如果長時間工作上也沒有起色，也會讓人很焦慮，甚至懷疑自我。

在生活和工作的雙重壓力之下，抗壓能力不強的人根本熬不了多久的。

所以，辭職之前最好想一下自己的抗壓能力有多強，能堅持多長時間。別最后創業沒成功，把自己搞抑郁了。

07

是否有自律的能力

人的本性就是喜歡呆在舒適區和安全區，喜歡自由多過被管束。

自己當了老板之后就沒人管了。

想什么時候起床，什么時候工作，什么時候吃東西，什么時候睡覺，完全由自己決定。

如果你沒有很強的自律能力，很快就會廢掉。（如果你連刷抖音都控制不了，需要靠卸載APP來控制，那還是老老實實打工吧。）

PS:同樣是免費的東西，有些人總是被割韭菜，有些人卻能一分錢不花而達到目的，甚至超預期完成任務。免費的東西有時候是最珍貴的東西，而不是最貴的。關鍵看個人是否識貨，是否有動手能力。