中國酒業聯播對話邰永峰，洞見西鳳酒的勢能轉化與長期主義

?文/中國酒業聯播團隊

三月蓉城，萬象更新，第114屆全國糖酒會重磅啟幕。在這個中國酒業規模最大、影響力最廣的年度行業盛會上，2026中國酒業聯播與陜西西鳳酒營銷發展有限公司總經理邰永峰展開了一場深度對話。

當下中國白酒行業已邁入存量競爭深水區，眾多酒企仍深陷渠道庫存高企、市場價格戰內卷的困境，而邰永峰在專訪中，深度解析了“勢能轉化”“跨界融合”等核心戰略布局。這些錨定品牌長期發展、不逐短期利益的規劃，精準勾勒出西鳳這家老牌四大名酒，在名酒價值回歸時代的清晰發展脈絡。

01 one

勢能轉化：從消費者認可到市場動能的攻堅之戰

白酒行業的競爭，歸根結底是品牌與品質的雙重競爭。將品牌勢能精準轉化為市場動能，是西鳳酒的選擇，盡顯名酒企業的戰略定力。

邰永峰在采訪中反復強調一個核心關鍵詞——“轉化”。他指出，2026年是西鳳酒改革勢能轉化的關鍵之年。過去兩年，西鳳在營銷體系改革、數字化體系搭建，尤其是核心產品培育上積淀了豐厚勢能，通過“鳳香薈”數字化平臺打通廠家商家消費者的鏈路，讓營銷資源精準觸達用戶。這份成果，正體現在消費者對西鳳品牌與品質的雙重認可之上。

“西鳳酒擁有品牌、文化、品質三大自信。”邰永峰的這句話，道出了西鳳酒價值提升戰略的底層邏輯。這份自信與消費者的認可相融共生，為品牌后續發展筑牢了堅實的勢能根基。

紅西鳳（公元陸壹捌）的重磅推出，凝聚著西鳳深刻的文化思考與價值主張。公元618年，是大唐盛世的開元之年。那是一個氣象萬千、文化交融、國力鼎盛的時代，是中華民族歷史上充滿自信與開放的黃金篇章，也是西鳳酒前身“昌順振”酒坊的載冊之年。“紅西鳳（公元陸壹捌）”錨定歷史榮耀：將產品與中華文明的盛世圖騰緊密相連，喚起深植于心的文化認同與自豪感。象征頂級品格：寓意這款產品擁有如大唐氣象般的恢弘氣度與非凡品質，成為厚重歷史與卓越品味的見證。傳承千年匠心：彰顯西鳳酒跨越千年、薪火相傳的國家級非遺釀造技藝，體現對傳統工藝的敬畏與堅守。

選擇紅西鳳（公元陸壹捌），遠非是簡單的“飲酒”行為，而是一種融入歷史、文化、品質、傳承、記憶的深度體現，彰顯了人們對于美好生活的追求。紅西鳳（公元陸壹捌）的背后是西鳳酒三千年無斷代的傳承歷史，作為承載著厚重中華文明符號的國粹佳釀，品嘗它，是與歷史的對話、與文化的交流、與匠心的共鳴、與時光的交融，更是在體驗一部中國白酒的“活歷史”。

公元陸壹捌的定位，成功拉升西鳳整體品牌價值，也讓品牌在產品維度形成了鮮明的文化屬性表達，成為西鳳名酒價值實質性回歸一流名酒序列的重要標志。

站在營銷發展公司的角度，紅西鳳品牌勢能的規模化變現，定義為2026年最關鍵的一場攻堅戰。這場攻堅戰劃分兩大核心戰場：在陜西大本營，全力打響“保衛戰”，將家門口的市場做實、做強、做大，筑牢品牌發展根基；在全國省外市場，聚力攻堅，精選優質合作客戶，深化協同配合，以先選點、再深耕的思路實現市場突破。

02 two

強強聯合：品牌協同與場景滲透的深度探索

在品牌價值持續提升的發展命題下，西鳳酒正跳出傳統酒類營銷的固有框架，探索更具深度的跨界融合路徑，以品牌間的強強聯合，實現品牌協同發展、價值共生。西鳳將依托各類事件營銷活動，聚焦高爾夫、羽毛球、乒乓球等體育賽事，以及仰望U8等品牌聯動活動，持續提升消費者對西鳳品牌價值和品質的認同感，推動品牌勢能向市場動能的高效轉化。

西鳳酒品牌協同發展的全新思路——從單純的產品售賣，轉向融入消費者的生活方式。西鳳酒將邀請合作品牌的消費者走進酒廠，沉浸式感受西鳳三千載鳳香型白酒的歷史文化底蘊與古法釀造工藝，讓消費者對西鳳品牌形成深度認知與內心認同。

更為值得關注的是，這些強強聯合并非流于表面的品牌聯名或產品陳列，而是深入探索在多元場景中，讓西鳳酒自然融入消費者的生活場景，成為日常體驗的一部分。這種“沉浸式體驗+場景營銷”的融合模式，不僅持續強化西鳳品牌在消費者心中的心智占位，更通過精準的場景滲透，實現品牌價值的潤物細無聲式傳遞。

03 three

雙線布局：國內深耕與國際遠征的戰略定力

面對國內白酒市場步入存量與縮量競爭的現實，西鳳酒展現出清晰的戰略定力與長遠的發展視野，確立了“國內深耕、國際儲備”的雙線發展布局。

在國內市場，西鳳酒的全國化布局始終堅守“陜西保衛戰，省外攻堅戰”的核心策略。邰永峰明確指出，除陜西大本營外，河南、江蘇、山東是紅西鳳全國布局的核心重點市場。這些市場近年來銷售額穩步增長，消費者對紅西鳳的品牌認知度持續提升，成為品牌未來市場攻堅的核心陣地。這一布局，盡顯西鳳酒在市場擴張中的審慎與務實——不盲目鋪展版圖，而是聚焦有基礎、有潛力的核心市場，做深做透、精耕細作。

而在海外市場，西鳳酒2025年的表現尤為亮眼。邰永峰表示，比利時、意大利等歐洲市場實現85%的增長，同時成功新入駐4個國家。這份亮眼成績單的背后，是西鳳酒多年來堅持國際化探索的不懈積淀。

邰永峰將海外市場的價值歸結為兩大層面：其一，是品牌勢能的放大器，通過海外市場的品牌推廣與文化傳播，持續提升國內消費者對西鳳的品牌認知，而海外消費者的認可，更能進一步強化國內消費者的品牌自豪感；其二，是未來增量的戰略儲備，國內白酒市場雖已進入存量競爭階段，但全球烈酒市場仍蘊藏著巨大的增長空間，為品牌長遠發展埋下增量伏筆。

縱觀西鳳酒的整體戰略布局，一條清晰的發展主線躍然眼前：在品牌端，以公元陸壹捌的文化品牌融合定位，拉升品牌整體價值；在市場端，以“陜西保衛戰、省外攻堅戰”的精準策略，筑牢渠道發展根基；在營銷端，以品牌強強聯合的場景滲透，激活多元消費圈層；在布局端，以國內深耕與國際開拓的雙線布局，錨定品牌長期增長。

在采訪中，邰永峰以“勢能轉化”“公元陸壹捌”“陜西保衛戰”“事件營銷”等具體實踐，回應著行業對這家老牌名酒的高度關注。在名酒價值回歸的時代浪潮中，西鳳酒沒有選擇追求短期效益的捷徑，而是堅守長期主義，走出了一條穩扎穩打的發展之路。它以品牌自信為根基，以品質自信為靈魂，以文化自信為紐帶，讓西鳳酒這一中國四大名酒之一的經典品牌，真正經得起時間的檢驗。

對于整個白酒行業而言，西鳳酒的實踐也提供了極具價值的發展樣本：在存量競爭的時代，真正的增長，永遠屬于那些愿意為品牌長期價值潛心投資的企業。