年化收入破1億美元！廣告成OpenAI第二增長曲線

智東西
編譯 楊京麗
編輯 李水青

智東西3月26日消息，據外媒The Information獨家報道，僅用6周，OpenAI的ChatGPT廣告業務年化收入已突破1億美元（約合人民幣6.91億元）。

目前ChatGPT廣告收入來自不到20%的美國ChatGPT Free和Go用戶，他們每天都會看到廣告。大約85%的Free和Go用戶具備看到廣告的資格。在OpenAI即將IPO的背景下，廣告正成為其訂閱收入之外的第二增長引擎。

一、6周破億：ChatGPT廣告從試點到規模化

1月16日，OpenAI正式宣布將在ChatGPT中測試廣告。2月9日，廣告試點在美國面向Free和Go版用戶上線。從上線到年化收入破1億美元，僅用了約6周。

廣告展示位置位于ChatGPT回答的底部，帶有明顯“贊助”標識，不會影響ChatGPT的回答內容，用戶對話數據也不會被出售給廣告主，18歲以下用戶不會看到廣告，政治、健康和心理健康等敏感話題附近也不會展示廣告。

▲ChatGPT的廣告展示（圖源：OpenAI）

OpenAI正專注于提升廣告相關性，目前被用戶評為“低相關性”的廣告占比不到7%。

另外，OpenAI廣告主數量已超600家，自助廣告投放平臺有望于4月上線。目前早期廣告主的最低投放門檻為20萬美元（約合人民幣138萬元），CPM（每千次展示成本）約為60美元（約合人民幣415元）。

二、前Meta高管掛帥，廣告團隊加速組建

值得注意的是，3月23日，OpenAI宣布聘請前Meta廣告高管戴夫·杜根（Dave Dugan）擔任全球廣告解決方案副總裁兼負責人，向COO布拉德·萊特凱普（Brad Lightcap）匯報。

▲前Meta廣告高管杜根加入OpenAI（圖源：MediaPost）

杜根在Meta工作12年，最近的職位是全球客戶及代理商副總裁，此前還曾在陽獅集團（Publicis Groupe）旗下代理公司任職。

杜根是OpenAI過去一年從Meta挖來的第二位重要高管。此前，Meta旗下Facebook應用前負責人菲吉·西莫（Fidji Simo）已于去年出任OpenAI應用業務CEO，負責產品和商業團隊。

三、廣告將成IPO前的關鍵收入故事

隨著公司為上市做準備，廣告正成為一個重要的收入來源。OpenAI內部文件顯示，“免費用戶變現”預計將在2026年貢獻10億美元（約合人民幣69.1億元）收入，到2029年有望增長至近250億美元（約合人民幣1728億元）。

OpenAI高管已向投資者表示，2026年消費者端ChatGPT收入預計將超過170億美元（約合人民幣1175億元），其中包括通過廣告從免費用戶身上獲得的收入。

投行Truist估計，OpenAI今年的廣告收入將低于10億美元，但到2030年這一數字可能超過300億美元（約合人民幣2073億元）。Truist分析師將2026年稱為大語言模型廣告的“拐點之年”。

結語：AI該不該加廣告？兩家頭部公司給出截然不同的答案

就在OpenAI廣告試點的同時，Anthropic花重金投放廣告，喊出“廣告正在入侵AI，但不會出現在Claude上”的口號，公開嘲諷OpenAI的廣告化路線。奧特曼隨即回懟，稱Anthropic“用廣告來批評廣告”本身就是雙標，并強調“AI不應只服務于付得起訂閱費的人”。

這場隔空對戰，本質上是AI行業商業模式之爭的縮影：一邊是用廣告補貼免費用戶、做大用戶池再變現的“平臺模式”；另一邊是堅持純訂閱、以“無廣告”為賣點的“工具模式”。

從短期數據看，兩條路都有人買單，OpenAI 6周拿下1億美元年化廣告收入，Anthropic則靠那條廣告把Claude送進了AppStore前十。但長期來看，誰的模式更可持續，最終要由用戶的留存率和廣告轉化率來回答。

來源：The Information、MediaPost、OpenAI