福建
這是大贏的2465篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、一根筋的倔老板
城東頭有家火鍋店，招牌上就一個字：辣。
別的店呢？招牌寫得跟菜單似的——"麻辣鮮香、滋補養生、清湯紅湯、海鮮牛肉、百年秘方、祖傳手藝"……恨不得把天下好處都占全了。
可顧客路過，瞅一眼，啥也沒記住。
那家"辣"店不一樣。老板是個倔脾氣，非說自家辣椒是從云貴高原背回來的，別的不提，就提"辣"。
墻上貼著："不辣不要錢。"
菜單上就三行字：微辣、中辣、變態辣。
你猜怎么著？天天排隊，從店里排到馬路牙子。年輕人專程打車來吃，就為挑戰那口"變態辣"。
隔壁那家"全能型"火鍋店，門可羅雀，老板天天站在門口抽煙嘆氣。
二、少就是多的門道
做買賣，最怕貪多。
貪多的人，總覺得自家產品哪兒都好，舍不得漏掉任何一點。結果呢？說了一堆，顧客一句沒記住。
聰明人懂得"做減法"。
第一招：只留一個記憶點
人的腦子就那么大點地方，你塞進去的東西越多，能記住的越少。
選你最狠的那一招，反復說、天天說。說到顧客一提你家，腦子里就蹦出那個詞。
第二招：敢于"得罪"人
你說"我們只賣辣的"，不愛吃辣的人自然不來了。
可反過來，愛吃辣的人會覺得：這就是為我開的！
與其討好所有人，不如讓一部分人愛得死去活來。
第三招：把一點做到極致
別家也有辣，可你家把"辣"字刻進骨頭里。從辣椒產地到炒制工藝，從鍋底配方到蘸料搭配，樣樣圍繞"辣"做文章。
這一點，你就成了專家。專家的話，顧客信。
三、寫在最后
這年頭，人人都在喊"全能""一站式""滿足所有需求"。
可真正讓人記住的，往往是那些"一根筋"的主兒。
賣點越多，等于沒有賣點；賣點越少，反而越鋒利。
選一個點，扎進去，扎深扎透。讓消費者提起你，就想起那一個詞。
這一個詞，就是你的金山銀山。
我是專注品牌聚焦戰略的實戰派，如果你也想從"大而全"轉向"精而深"，歡迎找我聊聊，幫你找到那個能讓你一劍封喉的賣點。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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