最新：光儲(chǔ)“新王”通過IPO聆訊！專訪思格新能源創(chuàng)始人許映童：激烈賽道如何殺出重圍？

3月29日，港交所披露，思格新能源(上海)股份有限公司(下稱“思格新能源”)通過港交所主板上市聆訊。

這意味著，成立不久的這家光儲(chǔ)“黑馬”將登陸資本市場，成為新一代光儲(chǔ)上市公司。

短短三年?duì)I收暴漲上百倍、19個(gè)月完成6輪融資、估值飆升近40倍。。。數(shù)據(jù)的背后，是思格新能源用實(shí)力證明自己、登頂多個(gè)海外地區(qū)市場戶儲(chǔ)出貨榜首帶來的。

奔赴帶來回響！思格新能源的創(chuàng)始人、董事長兼CEO許映童將與團(tuán)隊(duì)共同攜手，叩開港交所的IPO之門。

盡管儲(chǔ)能市場正處于興興向榮的階段，但殘酷的競爭無處不在。這一刻人們很想知道，這家履歷并不長的企業(yè)，其創(chuàng)始人和他的伙伴如何做到了這一切。萬千星光中，憑什么是思格？

恰好，在初春的一個(gè)下午，許映童邀請(qǐng)我們一同聊聊。在此之前，彼此見過幾回。那時(shí)他的身份是某世界500強(qiáng)高管：他談吐清晰、言語沉穩(wěn)、張弛有度。

幾年后，我們?cè)谶@次的思格活動(dòng)及南通智慧能源中心開幕式上又見面了。沒錯(cuò)，那個(gè)思維敏捷的他。不單單如此，這一回我發(fā)現(xiàn)，許映童本人眉目舒展，眸光明亮，神情清朗如朝露。怎么說呢，我想了一會(huì)，記起一個(gè)詞：這是一種難得的“少年感”。

說起新品研發(fā)、市場開拓、生態(tài)共建時(shí)，他的眉眼間難掩蓬勃的興奮與熱忱。

“以前，有朋友問我，思格做得怎么樣了。現(xiàn)在終于找到這樣一次機(jī)會(huì)，能跟大家匯報(bào)下我們的進(jìn)度，我很開心！”他的謙遜、修養(yǎng)和笑容中，還有真誠及坦率。

我們將這場對(duì)話中的精彩部分予以梳理，也希望拆解出這家新企業(yè)飛速崛起的部分底層邏輯。

超前創(chuàng)新：精準(zhǔn)抓住客戶痛點(diǎn)，打造戶儲(chǔ)行業(yè)“iPhone時(shí)刻”

思格之所以快速走紅海外，核心點(diǎn)在于：超前布局、精準(zhǔn)預(yù)判趨勢(shì)。

許映童認(rèn)為，真正的創(chuàng)新要扎根市場，圍繞用戶的痛點(diǎn)來解決實(shí)際問題。

以第一代SigenStor一體機(jī)為例，這款業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“五合一”產(chǎn)品，采用模塊化、可堆疊產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將光伏逆變器、直流充電模塊、儲(chǔ)能變流器(PCS)、儲(chǔ)能電池和能源管理系統(tǒng)(EMS)無縫融合一體。當(dāng)時(shí)思格創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場中是沒有這類產(chǎn)品的。

思格的新品，通過簡單的堆疊或模塊替換，用戶可定制容量，滿足戶用和工商用的一系列能源需求，展現(xiàn)出極大的靈活性和可拓展性。

2022年項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，市場儲(chǔ)能需求僅30%，分體式產(chǎn)品占主流；待這款產(chǎn)品上市，95%以上的需求轉(zhuǎn)向光儲(chǔ)一體，思格提前預(yù)判了未來，得以成功搶占行業(yè)先機(jī)。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按產(chǎn)品出貨量計(jì)，該公司已成為全球排名第一的可堆疊分布式光儲(chǔ)一體機(jī)解決方案提供商，2024年的市場份額達(dá)28.6%。

截至2025年年底，該公司已與85個(gè)國家及地區(qū)、172家分銷商建立了廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)。

2023年、2024年及2025年，SigenStor實(shí)現(xiàn)的能源容量銷售額分別為18兆瓦時(shí)、447兆瓦時(shí)及3947兆瓦時(shí)。

據(jù)預(yù)測，該賽道有望從去年3.8GWh增長至2030年的47.9GWh，年復(fù)合增長率高達(dá)65.8%。

該產(chǎn)品的出貨量預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到47.9千兆瓦時(shí)，2025年至2030年的年復(fù)合增長率為65.8%。因而，思格新能源今后的這部分業(yè)務(wù)將繼續(xù)被看好。

基于精準(zhǔn)的定位和全球廣泛的市場布局，其業(yè)績?cè)鰟?shì)明顯。

該公司收入由2023年的5830萬元，增至2024年的13.3億元、2025年的90億元。其利潤也實(shí)現(xiàn)了肉眼可見的驚人增長之勢(shì):2024年及2025年，分別實(shí)現(xiàn)凈利8380萬元、約29.19億元。

思格的業(yè)務(wù)爆發(fā)堪稱“勢(shì)如破竹”。許映童進(jìn)一步解讀到，“針對(duì)歐洲安裝商的核心痛點(diǎn)，思格實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的破局。”

2022年歐洲儲(chǔ)能市場爆發(fā)，但傳統(tǒng)產(chǎn)品軟件升級(jí)繁瑣，導(dǎo)致安裝工期長達(dá)10個(gè)月。思格研發(fā)團(tuán)隊(duì)重構(gòu)通信架構(gòu)，將產(chǎn)品升級(jí)并網(wǎng)時(shí)間壓縮至1分鐘以內(nèi)，搭配0毫秒并離網(wǎng)切換技術(shù)，徹底解決了安裝的難題。“不少歐洲一線安裝商都非常開心，也高度認(rèn)可了我們的解決方案。”

這種創(chuàng)新能力，源于許映童及其創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)初期的長遠(yuǎn)布局。

許映童定下原則：系統(tǒng)架構(gòu)需支撐未來5-10年迭代，絕不做過渡產(chǎn)品。

為此，思格采用與全球頭部AI企業(yè)同步的云原生架構(gòu)。即便硬件成本是傳統(tǒng)產(chǎn)品的5-10倍，也從未動(dòng)搖。

“我們要讓客戶買到的，是可持續(xù)進(jìn)化的智能能源設(shè)備，實(shí)現(xiàn)一次投入、長期受益。”這一理念，讓思格與行業(yè)通貨產(chǎn)品拉開核心差距。

正是對(duì)于市場的深刻理解和快速?zèng)Q策與行動(dòng)，讓思格新能源在3年中幾乎沒有浪費(fèi)時(shí)間，孜孜以求，將自研AI光儲(chǔ)產(chǎn)品落地全球近100個(gè)國家和地區(qū)，收獲數(shù)千家高端客戶群的信賴，為以后的發(fā)展奠定了基石。

不賺快錢不走捷徑，認(rèn)準(zhǔn)AI啃下儲(chǔ)能行業(yè)硬骨頭

談及創(chuàng)業(yè)初心，許映童對(duì)此篤定、務(wù)實(shí)。

作為在世界級(jí)公司深耕23年、曾帶領(lǐng)智能光伏業(yè)務(wù)登頂全球第一的資深從業(yè)者，他的能力、經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)皆十分出眾：

既深諳光儲(chǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，也精通AI技術(shù)落地路徑。“業(yè)內(nèi)不少同行照搬現(xiàn)成的模板、做低成本的通貨賺快錢。但思格從第一天就明確，不走這條捷徑。”

許映童坦言，多數(shù)企業(yè)深陷低價(jià)內(nèi)卷，一味壓縮成本、復(fù)刻同質(zhì)化產(chǎn)品，不僅喪失長期競爭力，更拉低中國制造口碑。

在他看來，新能源與AI天生互補(bǔ)，是破解儲(chǔ)能行業(yè)頑疾的最優(yōu)解。

儲(chǔ)能對(duì)精準(zhǔn)度的要求極高，而AI擅長處理海量數(shù)據(jù)、快速輸出精準(zhǔn)決策，恰好補(bǔ)齊行業(yè)短板。

全球能源轉(zhuǎn)型提速下，傳統(tǒng)算法已無法滿足高效、精準(zhǔn)、安全的運(yùn)行需求，這也成為思格的破局契機(jī)。

從創(chuàng)立初期，公司便組建兼具AI與儲(chǔ)能經(jīng)驗(yàn)的核心團(tuán)隊(duì)，摒棄“重硬件、輕軟件”思路，將AI作為產(chǎn)品研發(fā)核心支撐。

清晰的高端定位，讓思格從一開始便瞄準(zhǔn)歐美、澳大利亞等成熟儲(chǔ)能市場——這類區(qū)域客戶更看重品質(zhì)、創(chuàng)新與長期價(jià)值，與思格理念高度契合。

2022年底，剛起步的思格（二十余人團(tuán)隊(duì)、臨港小規(guī)模產(chǎn)線）接到歐洲分銷商的小額試訂單，將AI光儲(chǔ)一體機(jī)投放市場。隨即，憑借極致體驗(yàn)與穩(wěn)定性能，被客戶感嘆“難得一見的好產(chǎn)品”、“戶儲(chǔ)行業(yè)的iPhone”，迅速引爆口碑，大批海外客戶主動(dòng)赴廠考察。

作為業(yè)內(nèi)少有的自帶AI核心基因的儲(chǔ)能企業(yè)，思格將AI從概念轉(zhuǎn)化為全場景實(shí)用功能。對(duì)此，許映童用三大場景拆解其核心優(yōu)勢(shì)。

一是AI智能調(diào)度，這是海外用戶最認(rèn)可的功能。在瑞典等電價(jià)浮動(dòng)、VPP普及的國家，七成以上用戶交由AI管控。AI結(jié)合氣象數(shù)據(jù)、用電習(xí)慣，自主規(guī)劃充放電時(shí)段。這樣一來，實(shí)現(xiàn)了省心、省錢、增效，搭配“可解釋AI”功能，讓決策全程可控可查。

二是AI輔助安全管控。思格后臺(tái)BMS系統(tǒng)，通過AI算法分析電池充放電曲線，提前識(shí)別故障隱患、啟動(dòng)應(yīng)急處置。筑牢安全防線后，可大幅降低運(yùn)維成本。

三是AI貼身運(yùn)維助理。針對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)操作門檻高的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“一句話管控全屋能源”，記憶用戶習(xí)慣、優(yōu)化使用體驗(yàn)，降低老年用戶、科技小白的操作難度。

許映童坦言：行業(yè)內(nèi)卷下，硬件易被模仿。但思格的底層軟件架構(gòu)、核心AI算法的全場景落地能力是多年沉淀的核心壁壘，也是其持續(xù)領(lǐng)跑的最大底氣。AI已融入思格研發(fā)、生產(chǎn)及運(yùn)維的每一個(gè)環(huán)節(jié)，成為企業(yè)發(fā)展的底層支撐。

全球智慧實(shí)體落地

收獲認(rèn)可的同時(shí)，思格立下長遠(yuǎn)目標(biāo)：打造全球頂尖儲(chǔ)能智慧工廠。已經(jīng)落地上海臨港的思格工廠已落地激光焊接、全自動(dòng)機(jī)械臂、電芯微米級(jí)檢測等頂尖工藝。“好產(chǎn)品值得前期投入，規(guī)模化量產(chǎn)后成本自然下降。”許映童底氣十足。

實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)印證了實(shí)力：2022至2025年，思格累計(jì)接待超3000批次海外客戶。

就在我們的訪談期間，思格于南通舉辦的全球盛會(huì)也吸引1800名核心客戶，其中海外客戶1500名，近七成是企業(yè)的核心決策者，90%以上首次來華。這在國內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)史無前例。

有的同行對(duì)此感到驚嘆，“我們公司成立了二十來年，也有70%以上市場在海外，都沒有這么大的接待規(guī)模和活動(dòng)在國內(nèi)舉辦過。思格還是很厲害的。”

如果說上海臨港工廠是思格高端制造的起步，2026年全面投產(chǎn)的南通智慧工廠，便是其跨越式發(fā)展的里程碑。

位于江蘇南通的這一思格智慧能源中心，一期占地14萬平米，遠(yuǎn)超臨港、金橋廠區(qū)總和，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍。并且，其智能化水平位居全球儲(chǔ)能行業(yè)前列，堪稱標(biāo)桿基地。

“我們打造智慧工廠，不是簡單堆砌設(shè)備，而是全流程智能協(xié)同，打造‘會(huì)思考’的工廠。”許映童坦言，南通工廠實(shí)現(xiàn)了從訂單接收、生產(chǎn)排期到成品出庫的閉環(huán)式智能管控。

工廠的核心競爭力，是思格自主研發(fā)的全流程自動(dòng)化IT系統(tǒng)。

區(qū)別于行業(yè)多數(shù)企業(yè)采購的通用系統(tǒng)，這套自研系統(tǒng)適配儲(chǔ)能行業(yè)復(fù)雜需求，覆蓋全業(yè)務(wù)鏈條，可快速整合全球訂單。此外，它還能精準(zhǔn)配送數(shù)千種物料，且靈活性極強(qiáng)，快速適配需求變動(dòng)，并通過AI算法優(yōu)化生產(chǎn)流程。

在AI賦能下，產(chǎn)線檢測效率與精準(zhǔn)度大幅提升，一線人工需求顯著減少，徹底告別傳統(tǒng)粗放生產(chǎn)模式。

打磨產(chǎn)線過程中，思格與合作裝備廠商雙向賦能、互利共贏。

思格堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提出技術(shù)優(yōu)化建議，合作伙伴全力配合升級(jí)設(shè)備工藝，最終形成難以趕超的制造壁壘。這樣既提升了自身產(chǎn)品品質(zhì)與效率，也帶動(dòng)上游廠商技術(shù)迭代，構(gòu)建了良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

依托南通工廠，思格不僅解決了產(chǎn)能瓶頸，更向全球客戶展現(xiàn)了中國智造的硬核實(shí)力。

全場景全球化布局

南通工廠的投產(chǎn)，推動(dòng)思格完善產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)戶用、工商業(yè)全場景覆蓋。許映童判斷，未來儲(chǔ)能競爭是全場景解決方案的比拼。

戶用領(lǐng)域，思格完善陽臺(tái)儲(chǔ)能、微逆等細(xì)分產(chǎn)品，打造家庭能源“智能大腦”。未來可適配不同家庭需求，夯實(shí)市場領(lǐng)先地位。

工商業(yè)領(lǐng)域，思格瞄準(zhǔn)電網(wǎng)薄弱地區(qū)的剛需，快速打開全球市場。以南非為例，當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)薄弱、停電頻繁，企業(yè)備用電源痛點(diǎn)突出。早期南非企業(yè)拼接100臺(tái)25kW思格戶用設(shè)備，組成2.5MW備用系統(tǒng)，搭配0毫秒切換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無縫供電。在看準(zhǔn)這一需求后，思格推出工商業(yè)專屬解決方案SigenStack，125kW Hybrid系統(tǒng)搭配模塊化電池。“去年下半年，這款產(chǎn)品登陸南非后迅速成為了當(dāng)?shù)氐氖走x，目前我們也把它賣到歐洲、東南亞等地。”

就在今天，思格也推出了自己的地面逆變器產(chǎn)品。

面對(duì)復(fù)雜的全球貿(mào)易環(huán)境，許映童帶領(lǐng)思格將堅(jiān)持穩(wěn)健的全球化策略，不盲目跟風(fēng)海外建廠。

“歐美政策波動(dòng)大，盲目投入風(fēng)險(xiǎn)過高。”許映童表示，即便未來啟動(dòng)海外建廠，也將堅(jiān)守核心底線：中國永遠(yuǎn)是核心制造基地，核心智造與研發(fā)扎根國內(nèi)。

“中國新能源產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、配套成熟度全球難替代。上海、南通工廠是思格全球化的根基。”

如今儲(chǔ)能行業(yè)入局者激增，陷入無序低價(jià)內(nèi)卷。

對(duì)此，許映童給出務(wù)實(shí)判斷：厘清To C和To B的市場邏輯，堅(jiān)守創(chuàng)新才能破局。“To C戶儲(chǔ)市場，歐美消費(fèi)者更看重體驗(yàn)、品質(zhì)與售后，一味打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)拖垮產(chǎn)業(yè)鏈。唯有保障全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間，才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。這也是思格堅(jiān)守高端路線的核心原因。”

To B工商業(yè)及大型儲(chǔ)能市場，價(jià)格競爭雖激烈，但創(chuàng)新仍是唯一出路。思格的降本思路，是依托技術(shù)創(chuàng)新、架構(gòu)優(yōu)化從源頭降本，例如將系統(tǒng)零部件從2000個(gè)精簡至1000個(gè)，在提升品質(zhì)與穩(wěn)定性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)合理降本。

“行業(yè)發(fā)展到最后，不創(chuàng)新就只能陷入同質(zhì)化，最終走向低價(jià)廝殺。”許映童表示，思格將持續(xù)關(guān)注大型儲(chǔ)能市場，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不參與無序低價(jià)競爭。

面對(duì)瞬息萬變的市場格局與充滿想象的未知前路，思格人始終懷揣極致的熱忱與向往。不滿足于當(dāng)下的既定成果，始終保持著對(duì)行業(yè)藍(lán)海孜孜不倦的求索執(zhí)念。他們渴望奔赴產(chǎn)業(yè)變革的浪潮，主動(dòng)擁抱每一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以探索之心奔赴山海，用熱愛與堅(jiān)守，奔赴光伏與儲(chǔ)能行業(yè)更遼闊、更璀璨的遠(yuǎn)方。

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