大家好,我是納米電商。不管做什么生意,有流量才會有銷量。首先是要觸達用戶,其次再考慮轉化。temu跨境電商也是一樣,雖然我們做的是全托,但也要搞懂產品流量的基本邏輯,才能把店鋪做好。
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temu全托賣家的流量主要來自兩個方面:推薦流量和搜索流量。搜索流量容易理解,70%的老外的購物習慣,就是從類目點擊進去搜索產品。此時,你的產品鏈接關鍵詞,與用戶搜的詞匹配度越高,獲得流量就越大。
我們自己在購物平臺搜索也是一樣,填的關鍵詞不同,平臺會根據你的需求,最大程度給你推薦相關性高的商品。產品本身與鏈接與關鍵詞,關聯性越大,優先展示(前兩頁才有價值)給用戶的概率就越大。
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推薦流量是系統“記憶”了用戶的行為,給用戶推薦同品或關聯性高的商品。比如我在某寶看了一雙鞋(沒買),系統會給我推很多同款。所以,鏈接的類目,功能,使用場景等關鍵詞,越貼合產品,獲得推薦流量就越多。
總之,能展現在用戶眼前的,才是有效流量。有些賣家投了廣告,也沒有理想的銷量。那是因為沒理解廣告投流的本質,甚至“AD”標識都沒點,用戶根本看不到。再者質量、評分、權重、點擊,都會影響轉化,解決轉化率,是獲得了流量之后的工作。
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