新拼姆未來(lái)到底要做什么？

拼多多又有大動(dòng)作了，最近拼多多官宣了一個(gè)新項(xiàng)目“新拼姆”，從字面意思可以看出，這是“拼多多+Temu”的組合。新拼姆將整合拼多多和Temu的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，面向全球市場(chǎng)，用品牌自營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造的高標(biāo)準(zhǔn)輸出。目前新拼姆專(zhuān)項(xiàng)公司已落地上海，首批投入150億，未來(lái)三年計(jì)劃總計(jì)投入1000億元真金白銀。

我的偶像段永平先生也下場(chǎng)為新拼姆的未來(lái)商業(yè)模式加了一把火，不管是他AI助手的回答還是Costco模式的類(lèi)比，都給新拼姆帶來(lái)了極大的想象空間。子超就從第一性原理給大家拆解一下新拼姆未來(lái)到底要做什么。

首先我們要看看Temu這幾年做對(duì)了什么？

左手高性價(jià)比、右手大流量、中間供應(yīng)鏈

2022年，拼多多推出全品類(lèi)跨境電商平臺(tái)Temu。Temu的誕生有兩個(gè)成熟條件，一是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈產(chǎn)能過(guò)剩，工廠缺訂單，而海外消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品需求爆發(fā)；二是拼多多在國(guó)內(nèi)已經(jīng)跑通“貨找人”的鏈路和體系，該模式可以快速?gòu)?fù)用到海外。

在全世界最好的供應(yīng)鏈支持下，源源不斷的高性價(jià)比商品通過(guò)Temu賣(mài)給全世界，平臺(tái)有流量后就會(huì)又有源源不斷的優(yōu)質(zhì)好貨涌入，同時(shí)又有更多的用戶因?yàn)閮r(jià)格親民、品質(zhì)實(shí)在而在平臺(tái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

這一階段Temu的運(yùn)營(yíng)策略就是全世界哪里有流量，Temu就要在哪里，超級(jí)碗的廣告就是這個(gè)邏輯。依托咱們強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，向全世界輸出中國(guó)制造，讓全世界的用戶買(mǎi)到實(shí)惠，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，這就是Temu從0到1的崛起之路。

Temu成長(zhǎng)的速度非常驚人，拼多多聯(lián)席董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO趙佳臻表示：“過(guò)去三年，Temu植根于中國(guó)供應(yīng)鏈，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球90多個(gè)國(guó)家，3年走完了拼多多國(guó)內(nèi)電商10年的路?！?/p>

Temu成為巨大的流量平臺(tái)后為什么要做新拼姆？

Temu平臺(tái)有流量，但SKU多且雜、品質(zhì)也有浮動(dòng)，即使有退貨機(jī)制兜底，但依然需要進(jìn)一步提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。另外，由于地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇、合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)等問(wèn)題，現(xiàn)有的平臺(tái)模式下，供應(yīng)鏈分散、商品品控標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致商家抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。

所以Temu的下一個(gè)階段是，要把流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的用戶需求數(shù)據(jù)與品控能力，要把松散供應(yīng)鏈整合成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、可信任的品牌矩陣，要把被動(dòng)應(yīng)對(duì)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)為主動(dòng)構(gòu)建全球合規(guī)與品牌出海體系，所以新拼姆誕生了。

趙佳臻表示，2026年國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵窗口期，“我們將舉全集團(tuán)之力，公司上下力出一孔，爭(zhēng)取在三年內(nèi)推動(dòng)新拼姆實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自營(yíng)品牌的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和價(jià)值躍遷。”

左手規(guī)范、右手?jǐn)?shù)據(jù)、中間品牌信任

新拼姆是Temu核心競(jìng)爭(zhēng)力的一次全面進(jìn)化。之前是平臺(tái)通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取流量，現(xiàn)在是通過(guò)用戶的需求數(shù)據(jù)更好地驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈廠商打造更符合用戶需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力都能得到提升。

用戶體驗(yàn)到好的產(chǎn)品后會(huì)沉淀品牌信任，然后形成品牌信賴(lài)，這種信賴(lài)不是簡(jiǎn)單的性價(jià)比和流量可以換來(lái)的，而是真正的用戶心智的改變。新拼姆也從依托供應(yīng)鏈資源升級(jí)為通過(guò)品牌背書(shū)反哺整個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。當(dāng)這個(gè)機(jī)制完成后，平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)就會(huì)源源不斷地從這個(gè)機(jī)制中被篩選出來(lái)。

不只是挑選4000個(gè)SKU的問(wèn)題，而是新拼姆給中國(guó)的供應(yīng)鏈企業(yè)建立了一套優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進(jìn)化規(guī)則，只要你能夠進(jìn)入新拼姆的SKU規(guī)范，你就可以通過(guò)新拼姆不斷打磨進(jìn)化自己的產(chǎn)品，并直接拿到結(jié)果反饋。依托全世界消費(fèi)者的反饋數(shù)據(jù)，又持續(xù)讓商品不斷迭代優(yōu)化，最終新拼姆會(huì)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的品牌運(yùn)營(yíng)商，新拼姆建立起來(lái)的就是用戶對(duì)你SKU庫(kù)的無(wú)限信任關(guān)系。

此外，新拼姆的減法原則也非常具有優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)下信息泛濫的時(shí)代，人們用碳基生物的大腦越來(lái)越難以從海量信息中找出什么才是自己真正需要的商品。新拼姆做了減法，但重新設(shè)定了減法的規(guī)則，讓消費(fèi)者在確定性的商品類(lèi)中可以無(wú)腦下單，這也是當(dāng)下最剛需的商業(yè)形態(tài)。

新拼姆在做一個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)篩選的大漏斗，企業(yè)負(fù)責(zé)抓好生產(chǎn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)一次次需求的升級(jí)，迭代自己的產(chǎn)品，之外的事情都打包交給新拼姆就好，這也是企業(yè)做減法的極致模式，真正讓供應(yīng)鏈企業(yè)把大量的精力都放在研發(fā)和生產(chǎn)能力上，把錢(qián)的投入都放在真正的核心環(huán)節(jié)上。

龍蝦時(shí)代，未來(lái)的電商更偏向新拼姆模式

子超在超聲波俱樂(lè)部上海龍蝦大會(huì)上進(jìn)行分享

今年年初，龍蝦（OpenClaw）范式成為AI應(yīng)用的新范式，子超認(rèn)為龍蝦讓人類(lèi)真正進(jìn)入了人機(jī)共生的新時(shí)代，同時(shí)子超也在思考未來(lái)的電商將何去何從。

龍蝦時(shí)代，用戶不再親自篩選商品，而是把日常采購(gòu)、比價(jià)、決策交給龍蝦（智能體）完成。龍蝦可以全域檢索、篩選商品并自主下單，徹底重構(gòu)人與商品的連接方式。未來(lái)不是人挑貨，而是AI替人挑貨。誰(shuí)能通過(guò)龍蝦的篩選，誰(shuí)就能拿到訂單。

在龍蝦電商的邏輯下，新拼姆有三大優(yōu)勢(shì)：

第一，新拼姆建立了統(tǒng)一品質(zhì)門(mén)檻，產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、安全、耐用性全部標(biāo)準(zhǔn)化，這些都是AI可直接讀取的結(jié)構(gòu)化標(biāo)簽，這讓新拼姆擁有天然的流量和GEO加持。

第二，SKU精簡(jiǎn)，聚焦用戶必須離不開(kāi)的商品。人們的需求越來(lái)越個(gè)性化，而個(gè)性化本身對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一件好事情，就像人們可以通過(guò)3D打印等技術(shù)來(lái)自己打造一些個(gè)性化產(chǎn)品。真正不變的是用戶那些基本的商品需求，這些需求和標(biāo)準(zhǔn)拼多多是知道的。

段永平在雪球上的分享截圖

段永平的看法是，拼多多很清楚什么東西有量，也可以把有量的東西做到極致好，既質(zhì)量好，價(jià)格還低。如果新拼姆把這些實(shí)用的商品都做成一個(gè)極致規(guī)范的SKU庫(kù)，那么就會(huì)很容易獲取龍蝦的信任。

第三，新拼姆的商品數(shù)據(jù)全鏈路可追溯，包括供應(yīng)鏈、質(zhì)檢、物流、售后等。沒(méi)有這些數(shù)據(jù)保證的電商商品，將很難通過(guò)龍蝦的采購(gòu)篩選流程。在龍蝦眼中，新拼姆是一組可信任、低風(fēng)險(xiǎn)、高通過(guò)率的標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)，可以優(yōu)先命中、優(yōu)先推薦、優(yōu)先成交。

“大道至簡(jiǎn)”，新拼姆的理念其實(shí)是和龍蝦時(shí)代的理念一樣的：我們需要將商品和服務(wù)做到極致第一，這樣才能在龍蝦的篩選機(jī)制中脫穎而出。

子超認(rèn)為，新拼姆其實(shí)是在定義AI時(shí)代電商的準(zhǔn)入規(guī)則。對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，只要生產(chǎn)和產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，就能進(jìn)入全球AI（龍蝦）推薦池。新拼姆就是在為供應(yīng)鏈企業(yè)打造一套完整且嚴(yán)格的產(chǎn)品要求范式，這套標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則就像米其林餐廳一樣，不僅可以給企業(yè)帶來(lái)規(guī)范化的管理和生產(chǎn)，還能給企業(yè)帶來(lái)全球品牌背書(shū)。

“進(jìn)化”這個(gè)詞在龍蝦時(shí)代很常見(jiàn)，子超也經(jīng)常在很多場(chǎng)合分享，每個(gè)企業(yè)都要思考如何進(jìn)化，如何在AI時(shí)代構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。而新拼姆建立的這個(gè)SKU品牌庫(kù)，就是帶動(dòng)海量的供應(yīng)鏈企業(yè)在其中進(jìn)化，進(jìn)化的過(guò)程中就會(huì)涌現(xiàn)出超級(jí)SKU，這也是變相地幫助供應(yīng)鏈企業(yè)完成蛻變，成為AI時(shí)代真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

拼多多扶持的深圳相機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)

放眼行業(yè)，一套可復(fù)制、可進(jìn)化的標(biāo)準(zhǔn)，也能加速推動(dòng)中國(guó)制造完成從“產(chǎn)能輸出”到“品牌出?！钡能S遷。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)處于“微笑曲線”的價(jià)值洼地，只能依靠規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)賺取微薄利潤(rùn)。拼多多出海的這幾年，更是深諳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，近年來(lái)通過(guò)“千億扶持”等重投入，深入全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)資金、流量、數(shù)據(jù)等全方位扶持商家，從源頭重構(gòu)供給，增強(qiáng)中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)力。

拼多多扶持的平湖羽絨供應(yīng)鏈企業(yè)

從這個(gè)角度來(lái)看，新拼姆不僅僅承載著拼多多下一個(gè)階段的增長(zhǎng)敘事，也承載著中國(guó)制造、中國(guó)品牌應(yīng)對(duì)AI時(shí)代和全球市場(chǎng)的新期待，其重大的戰(zhàn)略意義用“二次創(chuàng)業(yè)”形容也毫不為過(guò)。

拼多多扶持的連云港穿戴甲供應(yīng)鏈企業(yè)

回顧這幾年來(lái)拼多多的財(cái)報(bào)利潤(rùn)，幾乎都用來(lái)反哺供應(yīng)鏈了，從“百億減免”“千億扶持”，再到現(xiàn)在的新拼姆。如此長(zhǎng)期主義的風(fēng)格在一眾上市公司中也是特立獨(dú)行的存在，管理層還多次在股東大會(huì)上表示“盈利不確定”、“未來(lái)幾年不分紅”。

還有一家長(zhǎng)期堅(jiān)持不分紅的企業(yè)是伯克希爾?哈撒韋，巴菲特曾經(jīng)表示，只要我們留存1塊錢(qián)，能為股東創(chuàng)造超過(guò)1塊錢(qián)的市場(chǎng)價(jià)值，就不分紅。大道至簡(jiǎn)，這是頂級(jí)的投資哲學(xué)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。拼多多同樣如此，以“重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈”為戰(zhàn)略，把利潤(rùn)全部沉淀在了產(chǎn)業(yè)根基，用長(zhǎng)期價(jià)值回饋用戶、回饋社會(huì)。

作者介紹：

楊子超：超聲波創(chuàng)始人、發(fā)光小程序創(chuàng)始人、愛(ài)部落輕日記社區(qū)創(chuàng)始人、超級(jí)商業(yè)認(rèn)知商學(xué)院創(chuàng)始人、和牛商業(yè)創(chuàng)始人、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)博物館創(chuàng)始捐贈(zèng)人、知名互聯(lián)網(wǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖、天使投資人。

擁有16年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)歷，曾做過(guò)門(mén)戶、B2C、C2C、導(dǎo)航、社交、FM、周刊等產(chǎn)品。擔(dān)任清科集團(tuán)旗下沙丘大學(xué)導(dǎo)師、《創(chuàng)業(yè)家》黑問(wèn)社區(qū)明星導(dǎo)師、2014ELIFE校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽的北京賽區(qū)導(dǎo)師、2016年武漢青桐匯、合肥合創(chuàng)匯投資人評(píng)委、2017-2018搜狐汽車(chē)年度大選評(píng)委嘉賓、2018年Hackaday360產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽決賽專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)評(píng)委、新浪網(wǎng)2021科技風(fēng)云榜年度盛典元宇宙分論壇主持嘉賓、微博2022新智者大會(huì)元宇宙分論壇主持嘉賓、新智者Talk特約主持嘉賓、2023首屆新智者價(jià)值榜專(zhuān)家評(píng)審、2023世界智能大會(huì)觀察員、大浪智庫(kù)（新浪集團(tuán)旗下高端研究智庫(kù)）高級(jí)顧問(wèn)、微博x新浪新聞發(fā)起的探索之心30大V評(píng)審團(tuán)成員、360數(shù)字安全集團(tuán)「極翼成長(zhǎng)計(jì)劃」領(lǐng)航者智庫(kù)榮譽(yù)專(zhuān)家-公益導(dǎo)師。09年自英國(guó)回國(guó)后做過(guò)云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積累下很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

超聲波旗下的超聲波俱樂(lè)部目前成員涵蓋了超過(guò)2000位AI領(lǐng)域的頂級(jí)創(chuàng)業(yè)者，連接超過(guò)10000位AI領(lǐng)域的創(chuàng)始人、CTO、產(chǎn)品經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)投資人。

超聲波旗下的AI Open Day中國(guó)龍蝦大會(huì)是中國(guó)最有影響力的龍蝦大會(huì)，2026年將聯(lián)合360、萬(wàn)興科技等AI企業(yè)，打造全國(guó)50場(chǎng)城市龍蝦大會(huì)，歡迎全世界的蝦友們一起來(lái)共建龍蝦（OpenClaw）的世界。