比亞迪海豹06GT憑什么讓年輕人下單？

剛剛上市的26款海豹06GT，緊接著第二天就迎來(lái)了交付儀式。

現(xiàn)場(chǎng)我和銷(xiāo)售聊了聊，最近來(lái)看車(chē)訂車(chē)的用戶(hù)大多是二十多歲到三十出頭的年輕人，而且能明顯感受到他們的狀態(tài)很自然，沒(méi)有被營(yíng)銷(xiāo)裹挾的亢奮，更像是來(lái)完成一件計(jì)劃好的事情。

其實(shí)海豹06GT剛開(kāi)始給我的也是這個(gè)感覺(jué)，它不是那種讓人一眼驚艷的產(chǎn)品，但把配置單和價(jià)格放在一起看，會(huì)發(fā)現(xiàn)它沒(méi)走那些常見(jiàn)的捷徑。

全系標(biāo)配，比任何高配專(zhuān)屬都實(shí)在

過(guò)去幾年，純電車(chē)市場(chǎng)有個(gè)不太好的風(fēng)氣。低配車(chē)把價(jià)格壓得很低，但仔細(xì)一看，快充沒(méi)有、好底盤(pán)沒(méi)有、安全配置也砍了幾刀。想要用得舒服？加錢(qián)上高配。

海豹06GT這次走了另一條路。

不管是12.89萬(wàn)的入門(mén)版，還是16.99萬(wàn)的頂配，第二代刀片電池和閃充技術(shù)全系都上車(chē)了。5分鐘充到70%，9分鐘充到97%，零下30度也只多花3分鐘。就目前來(lái)看，這套補(bǔ)能系統(tǒng)應(yīng)該是目前全球量產(chǎn)車(chē)?yán)锩孀羁斓牧恕?/p>

不止這些，云輦-C智能阻尼車(chē)身控制系統(tǒng)，也是全系標(biāo)配；高速爆胎穩(wěn)行控制系統(tǒng)，還是全系標(biāo)配；6kW的外放電，都是全系標(biāo)配。連15.6英寸的大屏同樣沒(méi)有缺席全系標(biāo)配。

換句話(huà)說(shuō)，這款車(chē)最值錢(qián)的幾樣?xùn)|西，海豹06GT已經(jīng)替你一步到位了。

那話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，既然好東西都標(biāo)配，那四個(gè)版本的區(qū)別到底在哪？其實(shí)就是三點(diǎn)：續(xù)航長(zhǎng)短、動(dòng)力強(qiáng)弱、智駕高低。剩下的都是一些舒適性配置的增減。弄明白這個(gè)邏輯，選哪款其實(shí)一點(diǎn)都不復(fù)雜。

四個(gè)版本，區(qū)別只有三點(diǎn)

520海浪版，12.89萬(wàn)，適合預(yù)算緊但不想將就的人。520公里純電續(xù)航，城市通勤一周一充沒(méi)問(wèn)題。6.9秒破百+后驅(qū)，小小的駕駛樂(lè)趣倒也能滿(mǎn)足一下。至于倒車(chē)?yán)走_(dá)、全景影像、哨兵模式、8個(gè)氣囊、主副駕電動(dòng)座椅，這些常用的配置都在。

唯一的短板是沒(méi)有高階智駕，只有定速巡航。如果你大部分時(shí)間在市區(qū)跑，偶爾上高速也習(xí)慣自己開(kāi)，那這個(gè)版本是被低估的選擇。因?yàn)槟慊ǖ氖侨腴T(mén)價(jià)，享受到的是和頂配一樣的閃充和底盤(pán)。

520海浪Plus版，13.99萬(wàn)。多花1.1萬(wàn)，換來(lái)的是智駕入場(chǎng)券。它配了天神之眼C，高快領(lǐng)航、自適應(yīng)巡航、自動(dòng)泊車(chē)這些功能都有了，跑高速能輕松不少。同時(shí)還多了前排座椅加熱通風(fēng)、駕駛員疲勞監(jiān)測(cè)、行車(chē)記錄儀、電動(dòng)尾門(mén)、50W無(wú)線充電、127色氛圍燈，氣囊也更周全。

如果你每周要跑兩三次高速，或者對(duì)舒適配置比較在意，這個(gè)版本是四個(gè)里面最甜的位置。當(dāng)然，還有一個(gè)隱藏選項(xiàng)，加9900元可以選裝激光雷達(dá)和城市領(lǐng)航，總價(jià)不到15萬(wàn)就能拿到帶城區(qū)智駕的版本，比頂配便宜兩萬(wàn)。

620熱浪Plus版，15.39萬(wàn)。核心升級(jí)是續(xù)航多了100公里，電機(jī)從200千瓦升到240千瓦，加速?gòu)?.9秒提到6.5秒。輪轂升到19寸帶紅色卡鉗，主駕多了腰托，前風(fēng)窗用了隔音玻璃。這個(gè)版本沒(méi)有激光雷達(dá)，還是高快領(lǐng)航那一套，也就是我們說(shuō)的天神之眼C。

它適合那些對(duì)智駕不發(fā)燒、但對(duì)續(xù)航有硬需求的人，至于多的那點(diǎn)動(dòng)力，其實(shí)日常開(kāi)下來(lái)的差距沒(méi)太大區(qū)別。

最后是頂配的620熱浪Max版，16.99萬(wàn)。這個(gè)版本把所有能給的都堆上去了，激光雷達(dá)、城市領(lǐng)航、DiLink 150智能座艙、12英寸抬頭顯示、丹拿12揚(yáng)聲器、冷暖冰箱、后排隱私玻璃、自動(dòng)防眩目后視鏡……這個(gè)版本不需要太多分析，預(yù)算夠、想一步到位、未來(lái)三五年不想折騰的朋友，閉眼選就行。

哆哩君語(yǔ)：

和銷(xiāo)售聊下來(lái)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)低配和買(mǎi)頂配的人，心態(tài)反而不一樣。買(mǎi)低配的年輕人很坦然，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)述他們的話(huà)說(shuō)：“我就要閃充和云輦-C，智駕我不需要，省下來(lái)的錢(qián)夠我充兩年電。”買(mǎi)頂配的也說(shuō)得很直白：“我每天通勤要穿市區(qū)，城市領(lǐng)航能讓我輕松不少，多花這幾萬(wàn)我覺(jué)得值。”

這恰恰說(shuō)明海豹06GT的配置策略是成功的，它沒(méi)有刻意制造丐版陷阱，而是把最核心的價(jià)值鋪平了，然后讓每個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際場(chǎng)景去選擇。

純電技術(shù)到底應(yīng)該怎么普及？是把快充、好底盤(pán)、高安全做成少數(shù)人的特權(quán)，還是把它們變成所有人的標(biāo)配？比亞迪的選擇顯然是后者，至于這條路對(duì)不對(duì)，相信銷(xiāo)量自會(huì)給我們答案。