從張雪“逆襲”看如何擊穿《貧窮的本質(zhì)》

來源：中信出版社

2026年3月28日，葡萄牙波爾蒂芒，阿爾加維國際賽道。

在世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）SSP組別的賽場(chǎng)上，一位法國車手駕駛著張雪機(jī)車的820RR-RS賽車，以3.685秒的巨大優(yōu)勢(shì)沖過終點(diǎn)線。

在這個(gè)通常以毫秒決勝負(fù)的頂級(jí)賽事中，這樣的差距意味著絕對(duì)的碾壓。第二天，同一輛賽車再次奪冠，實(shí)現(xiàn)分站賽“兩連冠”。

這正是中國摩托車品牌首次在WSBK登頂。

以往，長期壟斷這項(xiàng)賽事的，是杜卡迪、雅馬哈、川崎這些擁有數(shù)十年技術(shù)積淀的國際巨頭。而擊敗他們的，是一支成立還不到兩年的中國車隊(duì)，以及一個(gè)只有初中學(xué)歷的湖南山村男人。

冠軍沖線的那一刻，這個(gè)39歲的男人蹲在賽道邊，捂著臉，哭得發(fā)抖。

他，就是張雪。

一個(gè)從湘西山村漏雨的土坯房里，走出來的窮孩子，他用了整整20年，今天——站上了世界之巔。

但是，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“寒門出貴子”的故事。張雪的人生，本質(zhì)上是一個(gè)不斷打破“貧窮思維陷阱” 的過程。

這條路上，他做出的每一個(gè)關(guān)鍵選擇，都與《貧窮的本質(zhì)》這本書里剖析的那些讓窮人難以翻身的內(nèi)在邏輯，形成了鮮明的對(duì)照。

這個(gè)完成人生逆襲的窮小子張雪背后，不禁讓我們陷入思考：為什么有些人能走出來，而有些人就是不能？

那個(gè)雨夜，少年做了一個(gè)反直覺的選擇

1987年，張雪出生在湖南懷化麻陽苗族自治縣的一個(gè)偏遠(yuǎn)山村。

父母離異，他和奶奶、妹妹住在漏雨的土坯房里，童年時(shí)還反應(yīng)不過來的窮和孤單。10歲左右，他便開始帶著妹妹獨(dú)立生活。

14歲那年，他第一次騎上摩托車。

那一刻，他做出了一個(gè)決定：“我知道，這一輩子不會(huì)離開它。”

那年，他輟學(xué)了，進(jìn)了一家修理鋪當(dāng)學(xué)徒，月薪僅有300元，平時(shí)就睡在修車鋪的閣樓。天還不亮，他就起來開門，拆零件、清洗、組裝……指甲縫里永遠(yuǎn)嵌著黑色的機(jī)油，手上的傷口結(jié)了又破。

一年半之后，他就成了一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的修車師傅，甚至，練出了一副“蒙著眼睛就從零件中組裝一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)”的絕技。

于是，車友們給他起了個(gè)外號(hào)叫“野人”——對(duì)機(jī)車的癡迷，像野人一樣純粹。

但是，張雪心里還有一個(gè)更大的夢(mèng)想：成為職業(yè)賽車手。他攢了8000塊錢，買了一輛有著20年車齡的二手本田VFR400。是的車齡比他還要大，到處是毛病。

但，那是一切的起點(diǎn)。

2006年，一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了。

那年，湖南衛(wèi)視《晚間》欄目組來湘西拍片子。張雪反復(fù)給節(jié)目組打電話，說自己車技好，想上電視展示。電話打了無數(shù)遍，節(jié)目組被他纏得沒辦法，勉強(qiáng)答應(yīng)來見他一面。

拍攝當(dāng)天，下起了大雨。路面泥濘，張雪騎著那輛破摩托在雨中表演，頻頻翻車，摔得渾身是泥。節(jié)目組搖了搖頭，準(zhǔn)備收工離開。

按說，這事兒就該到此為止了。

但是，張雪做了一件讓所有人都沒想到的事。他跨上那輛破摩托，在冷雨中跟著節(jié)目組的車，一路從懷化追到了麻陽，足足追了100多公里，追了三個(gè)多小時(shí)。

十一月的湘西，氣溫只有十來度，他只穿了兩件單衣，渾身濕透，凍得嘴唇發(fā)紫，手都快握不住車把了，就是不肯停下。

記者問他：“上電視真的這么重要嗎？”

他說：“上電視不重要，有車隊(duì)能看到我、讓我進(jìn)車隊(duì)，才重要。”

記者又問：“要是還是沒人要你，你怎么辦？”

他含淚說：“一個(gè)人，不管你是失敗還是成功，你年輕的時(shí)候沒有去做，到老了肯定會(huì)后悔。年輕的時(shí)候做了，即使是失敗了，到老了也不會(huì)后悔。”

慶幸，那期節(jié)目播出后，張雪竟然真的被一支車隊(duì)看到了。

這個(gè)雨夜的追逐，是張雪的人生中第一個(gè)打破“貧窮思維陷阱”的瞬間。他做了一件極端“反直覺”的事：把全部資源——時(shí)間、精力、僅有的勇氣——投入到一個(gè)沒有立即回報(bào)的“投資”上。

在所有人都覺得“算了吧”的時(shí)候，他選擇了再往前推一把。

而《貧窮的本質(zhì)：我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》這本書調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)窮人，恰恰相反。

書中有一個(gè)令人印象深刻的案例：在摩洛哥的偏遠(yuǎn)山村，作者遇到一個(gè)叫歐查·姆巴克的人。他食不果腹，住的房子沒有可用水，衛(wèi)生條件也很差。但當(dāng)作者走進(jìn)他的房間時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)電視機(jī)、拋物面天線和DVD播放機(jī)。

作者問他：如果一家人都吃不飽，為什么還要買這些東西？

他笑著回答：“哦，電視機(jī)比食物更重要！ ”

這并不是個(gè)例。書中還寫到印尼農(nóng)民帕克，常年處于饑餓狀態(tài)，身體虛弱，但家里擺滿了電視機(jī)、DVD機(jī)、移動(dòng)電話以及茶葉、咖啡和糖。問他為什么不先填飽肚子，他回答：“我總得給自己找點(diǎn)樂子。”

而且，《貧窮的本質(zhì)》兩位諾獎(jiǎng)得主通過大量田野調(diào)查發(fā)現(xiàn)：窮人在資源極度匱乏的情況下，往往會(huì)優(yōu)先滿足“即時(shí)滿足”而非“長期投資”。

這些“嗜好”并非沖動(dòng)的消費(fèi)，而是他們?cè)诳菰锓ξ兜纳钪袑?duì)抗沮喪的方式。但正是這種“即時(shí)滿足”的優(yōu)先選擇，讓他們陷入了“消費(fèi)擠壓”——本該用于投資未來（技能學(xué)習(xí)、健康維護(hù)、子女教育）的錢，被消耗在了當(dāng)下。

張雪的選擇，是這條規(guī)律的反面。

他兜里只剩下300元的時(shí)候，花了260元給奶奶買東西，剩下的錢全部投入了練車。他沒有把錢花在即時(shí)享樂上，他沒有買更好的衣服，沒有去吃喝玩樂，反而是把所有資源傾注在了那個(gè)看起來遙不可及的夢(mèng)想上。

他不是沒有“即時(shí)滿足”的沖動(dòng)，而是他更清楚，什么才是他真正想要的。

這背后我們看到，走出貧窮的一個(gè)關(guān)鍵正是：克制即時(shí)滿足的沖動(dòng)，把錢和精力花在能讓你變得更好的事情上。

上帝關(guān)上了一扇門，他推開了另一扇窗

進(jìn)入車隊(duì)之后，張雪發(fā)現(xiàn)自己很快撞上了一堵墻。

作為職業(yè)車手，他的身體舊傷逐漸暴露，天賦也不足以支撐他走到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的塔尖。傷病、資金、激烈競(jìng)爭(zhēng)…種此以往，都是他繞不過去的障礙。

賽車手的夢(mèng)，被錘碎了。

但是，他沒有像大多數(shù)人那樣，在一條路上撞墻后就徹底放棄，或者陷入自怨自艾。他迅速發(fā)掘了另一條路：

“如果我騎不到最快的車，那我就去造一臺(tái)最快的。”

這是他的第二次打破“思維陷阱”的關(guān)鍵決策。

2013年，26歲的張雪再次上路，他揣著僅有的2萬元積蓄，只身來到了重慶，這座被稱作“摩托之都”的城市。

沒有人脈，沒有資金，他一家一家地跑供應(yīng)商；錢不夠，還是靠妻子向娘家借錢……

而他的起步方式，也是簡(jiǎn)單到近乎簡(jiǎn)陋：他先做改裝車，在論壇上發(fā)帖賣車，憑借著過硬的技術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)積攢起口碑。

2017年，張雪和合伙人一起創(chuàng)辦了凱越機(jī)車。

首款車型500X以輕量化、強(qiáng)動(dòng)力迅速打開市場(chǎng)，第一年賣了800臺(tái)，第二年3000臺(tái)，后來年銷破3萬臺(tái)、營收數(shù)億元。

2023年，他帶領(lǐng)凱越車隊(duì)參加達(dá)喀爾拉力賽，成為歷史上第一支完賽的中國摩托車隊(duì)。

然而，就在凱越如日中天的時(shí)候，張雪與投資人的矛盾，爆發(fā)了。

張雪堅(jiān)持：賺到的錢必須繼續(xù)投入自主研發(fā)——尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)。他不想永遠(yuǎn)做“組裝廠”，不想永遠(yuǎn)被國外品牌卡脖子。但投資人的邏輯是：賺錢了就該擴(kuò)大生產(chǎn)、追求回報(bào)第一。

2024年，張雪做出驚人決定：放棄全部股權(quán)，“凈身出戶”。

辭職那天，他跨上自己造的450RR，在小雨中看了最后一眼辦公大樓，發(fā)了一條朋友圈：“如果都不愛自己了，何談愛人，愛世界！”

當(dāng)時(shí)，行業(yè)一片看空：“離開凱越，他什么都不是。”“想跑WSBK？做夢(mèng)。”……

他沒有辯解。

一個(gè)月后，張雪用自己的名字注冊(cè)了新公司，個(gè)人持股超過73%。他說：“把名字刻在車上，就是把命押上。做不好，這輩子就收攤。”

這正是打破“貧窮陷阱”的一個(gè)關(guān)鍵：不被短期的得失所綁架，敢于為長期目標(biāo)放棄眼前的既得利益。

在《貧窮的本質(zhì)》里，也剖析了貧窮背后一個(gè)令人嘆息的規(guī)律：

窮人在面對(duì)挫折時(shí)，更容易陷入“認(rèn)知負(fù)擔(dān)”，因?yàn)殚L期被生存壓力消耗了心智資源，會(huì)自我懷疑，會(huì)失去改變的動(dòng)力和心力。他們會(huì)通過降低標(biāo)準(zhǔn)來增強(qiáng)忍耐力，而不是通過提升能力來改變處境。

而張雪的選擇，恰恰相反。他沒有降低標(biāo)準(zhǔn)，而是把標(biāo)準(zhǔn)拔得更高。當(dāng)“騎最快”的路走不通時(shí)，他沒有說“算了吧”，而是說“那我造一臺(tái)最快的”。當(dāng)投資人想賺快錢時(shí)，他沒有妥協(xié)，而是選擇放棄一切，從頭再來。

從車手夢(mèng)碎，到轉(zhuǎn)型造車；從被踢出自己創(chuàng)辦的公司，到裸辭重來。在每一個(gè)命運(yùn)的分岔路口，張雪都做出了一個(gè)反直覺的選擇：當(dāng)一個(gè)具體的夢(mèng)想被現(xiàn)實(shí)砸碎時(shí)，他沒有原地停滯，而是迅速找到了新的出口——造出能讓別人騎到最前面的車。

他把每一次“失敗”，都轉(zhuǎn)化成了下一次進(jìn)攻的跳板。

身家過億，還用著那個(gè)“屏幕碎裂”的破手機(jī)

創(chuàng)業(yè)的艱辛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外界的想象。

最困難的時(shí)候，張雪和妻子湊不出20塊錢買一頓晚飯。后來妻子在社交平臺(tái)上曬出當(dāng)年的賬本，兩人一筆一筆地記錄著向親友借的每一分錢，還清一筆就劃掉一筆。結(jié)婚15年，他們還了11年的債。

2025年，張雪機(jī)車全年總產(chǎn)值7.5億元，研發(fā)投入高達(dá)6958萬元。同期，公司虧損2278萬元。

這意味著在企業(yè)經(jīng)營承壓、生存尚存挑戰(zhàn)的情況下，張雪依然把大量資金，砸進(jìn)了自主研發(fā)。

他的個(gè)人生活，與他的商業(yè)成就，形成了巨大的反差。

身家過億之后，張雪至今用的仍是一部2000多元的舊華為手機(jī)，屏幕還開裂了。他日常接待客戶，用的是一輛普通的面包車。

成名后，有人要送他一輛價(jià)值1300萬元的加長版勞斯萊斯，他的回應(yīng)是：如果真有人送，他會(huì)在附近招募一位二手車商上門八折收了，然后把錢捐給慈善機(jī)構(gòu)，自己還是用面包車接待客戶。

他唯一在乎的“面子”是：中國人自己的摩托車能否在世界賽場(chǎng)上堂堂正正地贏。

除此之外，他對(duì)一切虛榮“免疫”。

這種“節(jié)儉”，不是刻意的自我約束，而是他內(nèi)心價(jià)值排序的自然體現(xiàn)。在他的世界里，只有兩樣?xùn)|西值得傾其所有：對(duì)摩托車的熱愛，和對(duì)“造出最快的車”的執(zhí)著。剩下的，都不重要。

的確，《貧窮的本質(zhì)》書中也寫道，窮人之所以難以擺脫貧困，很多時(shí)候不是因?yàn)槟芰Σ粔颍且驗(yàn)樗麄冊(cè)谫Y源匱乏的狀態(tài)下，更容易做出短視的選擇——把錢花在“看起來體面”的事情上（比如一場(chǎng)奢華的婚禮），而不是花在能改變未來的事情上（比如化肥、教育）。

書里有一個(gè)令人唏噓的案例：印度母親會(huì)提前10年或更長時(shí)間開始攢錢，為8歲大的女兒準(zhǔn)備嫁妝；南非家庭一場(chǎng)葬禮可以花掉年收入的40%。這些錢如果用來投資——買種子、上培訓(xùn)班、開個(gè)小店——完全可能改變整個(gè)家庭的命運(yùn)軌跡，但它們被“儀式感”和“面子”吞噬了。

而出身貧窮的張雪，打破了深陷貧窮的習(xí)慣。他不缺花錢的理由——身家上億的人買輛豪車、換個(gè)新手機(jī)，誰會(huì)覺得過分？但他不需要那些東西來證明自己。

這也正是走出貧窮的第三個(gè)關(guān)鍵：分清什么是真正重要的，什么只是虛榮。把錢和精力投在能產(chǎn)生長期價(jià)值的事情上，而不是消耗在無意義的儀式感和外在認(rèn)可上。

2026年，奪冠之后，張雪機(jī)車徹底爆單。奪冠車型820RR民用版售價(jià)僅4.35萬元，約為同級(jí)進(jìn)口車的三分之一，預(yù)售百小時(shí)內(nèi)訂單超5500臺(tái)。在終端市場(chǎng)，部分車型的交付周期已經(jīng)排到了6到7月。

更令人意外的是，訂單爆滿之后，張雪做了一件讓所有銷售經(jīng)理抓狂的決定：摩托車駕齡不滿一年者，禁止購買820RR。

他說：“我希望少死幾個(gè)人，我不要這10%銷售量，公司也不會(huì)死。”

這一舉動(dòng)，被公安部交管局公開表揚(yáng)：“真正的熱愛，不是放縱，是懂得邊界。速度可以讓人熱血沸騰，但只有責(zé)任，才能讓熱愛走得更遠(yuǎn)。”

“一生一事，死磕到底“

“一生一事，死磕到底”——這不是一句口號(hào)，而是張雪20年人生的真實(shí)寫照。

從14歲進(jìn)入修車鋪當(dāng)學(xué)徒，到39歲站上WSBK的冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，張雪的人生軌跡只有一個(gè)主題：摩托車。

奪冠之后，有記者問他成功的秘訣。他說：“做一件事不是奔著結(jié)果，而是因?yàn)闊釔郏赡芙Y(jié)果真的不一樣。”

有人問他為什么能把車造得這么好，他說：“只要你真的喜歡，真的想做，又肯下功夫，怎么可能做不出來？不會(huì)的可以去學(xué)，關(guān)系也可以慢慢建立，關(guān)鍵是你愿不愿意去做。”

他說自己不是天賦型選手，關(guān)鍵在于“死磕”精神，不斷和自己較勁，必須朝著目標(biāo)前進(jìn)。

這種“死磕”的結(jié)果是什么？

搭載自主研發(fā)819cc三缸發(fā)動(dòng)機(jī)的820RR-RS賽車，核心零部件國產(chǎn)化率超過90%。在WSBK這個(gè)被稱為“量產(chǎn)車性能終極試金石”的賽場(chǎng)上，張雪機(jī)車擊敗了杜卡迪、雅馬哈、川崎這些擁有數(shù)十年甚至上百年技術(shù)積累的國際巨頭。

從澳大利亞站首秀的第14名，到葡萄牙站的雙冠王，中間只隔了一個(gè)月。團(tuán)隊(duì)用30天完成了12項(xiàng)核心技術(shù)升級(jí)。這就是“死磕”的力量。

奪冠之后，張雪說了這樣一句話：“未來五年之內(nèi)，我們會(huì)吃掉國際大牌50%以上的市場(chǎng)份額。”

這不是狂妄。而是一個(gè)用了20年時(shí)間，從修車鋪?zhàn)呦蚴澜缰畮p的人，對(duì)自己熱愛的事業(yè)的篤定。

有趣的是，在《貧窮的本質(zhì)》中，兩位諾獎(jiǎng)得主也提出了一個(gè)發(fā)人深省的問題：

為什么窮人即使知道“化肥能增產(chǎn)”，也往往不會(huì)在有錢的時(shí)候去買？為什么肯尼亞只有25%的農(nóng)民每年使用化肥，而他們明明知道這是能讓他們擺脫貧困的有效手段？

答案是：長期的貧窮，會(huì)侵蝕一個(gè)人的“長期思維”能力。

當(dāng)你每天都在為下一頓飯發(fā)愁的時(shí)候，你根本沒有多余的心智帶寬去思考“明年要不要買化肥”這件事。你的大腦被眼前的生存壓力占滿了，沒有空間去做長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

這背后反映的是，貧窮不只是物質(zhì)的匱乏，更是一種思維模式的限制。它會(huì)讓你變得短視，讓你只看得見眼前幾天的生活，而看不見三五年后的人生。

張雪的故事，恰恰提供了這種規(guī)律的反向證明。一個(gè)從山村里走出來的窮孩子，如果能夠在極其匱乏的條件下依然保持“長期思維” ——把錢花在學(xué)技術(shù)上，把時(shí)間花在鉆研發(fā)動(dòng)機(jī)上，把精力聚焦在一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)上——他就有機(jī)會(huì)跳出這個(gè)怪圈。

張雪他沒有被貧窮的慣性拖住，反而創(chuàng)造了一種“向上的加速度”。這不是運(yùn)氣的垂青，這是“長期思維”對(duì)“認(rèn)知負(fù)擔(dān)”的勝利。

他用了20年，一步一個(gè)腳印，從修車鋪?zhàn)叩搅耸澜缰畮p。

尾聲

張雪的故事，是一個(gè)關(guān)于熱愛的故事，一個(gè)關(guān)于死磕的故事，一個(gè)關(guān)于“一個(gè)人究竟能走多遠(yuǎn)”的故事。

但它首先是一個(gè)關(guān)于“如何走出貧窮”的故事。

從漏雨的土坯房到世界冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，從月薪300元的修車學(xué)徒到估值10億的創(chuàng)業(yè)者，張雪用自己20年的每一步，回答了那個(gè)困擾無數(shù)人的問題：

一個(gè)窮孩子，憑什么能夠逆天改命？

答案寫在每一個(gè)細(xì)節(jié)里：19歲雨夜追車100多公里的倔強(qiáng)；20歲從修車鋪起步的務(wù)實(shí)；26歲揣2萬塊錢到重慶從零開始的果敢；37歲放棄一切、把名字刻在車上的孤注一擲；以及至今仍用裂屏手機(jī)、拒絕豪車誘惑的極致自律……

而這一切的背后，有一套更深刻的邏輯，可以解釋為什么有些人能走出來、有些人不能——這套邏輯，寫在《貧窮的本質(zhì)》這本書里。

這本書由兩位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主阿比吉特·班納吉和埃斯特·迪弗洛合著，基于對(duì)全球五大洲貧困人群長達(dá)15年的實(shí)地調(diào)查和大量隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)。

它用通俗易懂的語言和鮮活的案例，剖析了那些讓我們無法擺脫貧窮的思維陷阱——消費(fèi)擠壓、認(rèn)知負(fù)擔(dān)、信息匱乏、社會(huì)壓力——像一張無形的網(wǎng)，將無數(shù)人牢牢困在原地。

讀完張雪的故事，你會(huì)熱血沸騰。你會(huì)想，他都能做到，我為什么不能？

《貧窮的本質(zhì)》這本書，或許正是幫你看清那些“貧窮陷阱”的“說明書”：

它能讓你理解，為什么窮人會(huì)做出看似“非理性”的選擇；為什么簡(jiǎn)單的金錢援助難以真正幫人脫貧；以及，如何用科學(xué)的方法，一步步走出貧窮的怪圈，打破那道看不見的圍墻。

《貧窮的本質(zhì)：我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》

阿比吉特·班納吉、埃斯特·迪弗洛/著

中信出版集團(tuán)