一天賣出百萬單！“臺州制造”為何紛紛涌入天貓

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來源：浙江之聲記者劉國秋

一早，臺州溫嶺，新界泵業的未來工廠里，機械臂有節奏地上下舞動。每隔幾秒，就有一臺水泵完成裝配、檢測、下線。

幾乎同一時間，千里之外的一家江西小炒店主打開天貓，下單了一臺家用增壓泵——店里水壓總是不夠，洗菜、沖廁所都費勁。

一邊是智能工廠高效運轉，一邊是線上訂單源源不斷。這種“同頻共振”，正成為臺州這個“制造之都”的新常態。

如果說春天屬于消費市場，那么臺州的春天，屬于工業品。3月開工以來，臺州工業品產業帶在天貓上日均成交超百萬單。泵閥、模具、縫制設備等臺州重點工業品產業帶的頭部品牌已實現100%入駐天貓。“集體觸網”的背后，是工業品從傳統分銷體系邁向品牌化、電商化的一次躍遷。

三代人的“泵”業，從“翻山越嶺”到“一鍵下單”

在臺州，水泵曾是一門典型的“苦生意”。

上世紀80年代，新界泵業創始人許善福在溫嶺開了一家小水泵廠，靠著自主研發的螺桿泵和“翻山越嶺”的推銷，在低質競爭的市場中硬生生立住了口碑。1989年，退伍回鄉的許敏田接過接力棒。他不僅繼承了“真材實料”的匠心基因，更以“當眾砸毀殘次品”的鐵腕重塑了質量體系。

但真正改變行業路徑的，是渠道。

長期以來，水泵銷售依賴層層分銷，廠家很難觸達終端用戶，也難以獲取真實需求反饋。新界泵業敏銳地意識到這一瓶頸，并在2013年做出關鍵一步——入駐天貓。

“當時我們的判斷是，電商將是未來的趨勢。”新界泵業電商副總經理劉偉回憶。這個決定在當時并不被所有人理解：一個賣水泵的，上天貓能有多大動靜？

事實證明，這步走對了。到2025年，新界泵業天貓旗艦店年銷售額已突破5000萬元，積累了數百萬品牌買家。更重要的是，新界泵業不僅打破了層層分銷的信息壁壘，更實現了與終端用戶的對話——哪些型號更受歡迎、哪些場景增長更快，都能被實時捕捉。

這種變化，也延伸到制造端。2024年，新界泵業斥資數億元建設的數字化車間正式投產，用工減少60%的同時，生產效率提升了80%。與此同時，依托電商帶來的訂單與品牌效應，新界泵業正帶動本地2700多家中小供應商協同升級，讓臺州水泵產業集群走向全球。

AI當“采購員”，工業品買賣像買衣服一樣簡單

新界泵業的轉身，正是臺州制造擁抱電商的一個縮影。

新界泵業產品線總經理陳君圣坦言：“去年我們在天貓的成交只占集團總額的5%，但我們愿意為這5%努力，因為這里才是未來。年輕的采購用戶是從電商時代成長起來的，他們買水泵不是去機電市場，而是直接上淘寶搜。”目前，已有超5000萬中小企業采購用戶在天貓上被識別到。

工業品電商的難點，從來不在“有沒有貨”，而在“怎么買”。以前，一個采購員要買100種物料，得一家家問有沒有貨、能不能開發票、幾天能到，一天時間就沒了。

這正是平臺試圖改變的地方。2024年9月，中小企業采購平臺“淘寶企業購”上線。如今，它的“批量尋源”功能可以一鍵向數百個商家詢價，AI自動總結、篩選；智能推薦系統能根據行業和場景匹配更合適的商品；從電子合同到對公支付，交易實現線上閉環。

目前，淘寶天貓工業品行業有超11億件的工業品商品總量、逾100萬家產業帶實力工廠，以及6000家專精特新企業的集體入駐。豐富的商品供給、精準的需求匹配，共同構成了天貓深耕制造業底氣。正如淘寶企業購產品運營負責人天厓所說：“我們要讓工業品采購像買衣服一樣簡單。”

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