美國高溫破紀錄！這支“無痛”脫毛膏憑什么30天賣出近1900萬元？

夏天還沒正式登場，但美國人的脫毛大戰已經提前打響了。

真不是夸張。2026 年剛入春，一場史無前例的熱浪就橫掃美國西部與西南部，加州、亞利桑那州、新墨西哥州等多地氣溫飆升，比往年高出約 20-30 華氏度（約 11 至 17 攝氏度）。

高溫炙烤下，短袖、短褲、比基尼被迫提前上線，一系列身體護理需求也被整體前置。在這樣的場景下，TikTok 美區一款適用于敏感肌膚的比基尼無痛脫毛膏在近期悄悄沖上了美區美妝個護熱銷榜。

如果單看產品本身的話，脫毛膏早已不是什么新鮮事物，整個賽道甚至可以說是高度成熟，那它又是靠什么在高度同質化的市場里征服挑剔的美國消費者？

30天狂銷近4萬件，賣出千萬元人民幣

脫毛這件事，本質上是一個長期存在但始終沒有被很好解決的剛需。

無論季節如何變化，追求肌膚光滑、擺脫毛發困擾，都是歐美消費者的核心訴求，但問題在于，現有解決方案始終帶著明顯缺陷。刮毛刀雖然便宜，但容易刮傷、留下黑點甚至越刮越粗；蜜蠟、脫毛貼效果持久，但撕拉劇痛讓很多用戶望而卻步；激光脫毛雖然相對持久，但價格高、周期長，還需要反復線下操作；傳統脫毛膏堿性強、刺激大，腋下、比基尼線等脆弱部位用后刺痛泛紅，敏感肌幾乎不敢嘗試。

尤其是在高溫天氣下，肌膚本就敏感脆弱，再加上緊身衣物、汗液刺激，脫毛后的不適感被無限放大，溫和、無痛、安全成為用戶最核心的訴求。

而這款脫毛膏正是精準抓住了成熟市場里未被滿足的細分痛點——敏感肌+比基尼區域+無痛溫和，以差異化定位切入賽道，避開同質化內卷。

EchoTik 數據顯示，過去 30 天（3.9-4.7），這款脫毛膏共售出了 3.78 萬件，銷售額達到了 274.87 萬美元（折合人民幣約 1895.34 萬元）。

來源：EchoTik

從產品成分來看，這款脫毛膏并沒有盲目追求技術創新，依舊采用巰基乙酸鈣作為核心脫毛成分，通過軟化毛發結構、溶解毛發，實現無痛脫毛的效果，這是經過市場長期驗證的成熟配方，能最大程度降低用戶的使用顧慮。

但有差異的地方在于它對外強化了產品的“護膚屬性”，產品反復強調添加了蘆薈提取物、馬齒莧提取物、尿囊素、透明質酸、甘油等多種舒緩保濕成分，重點針對比基尼線、腋下等嬌嫩部位設計，既能高效脫毛，又能在脫毛過程中舒緩肌膚、補充水分，從根源上避免泛紅、灼熱、刺痛等不適，真正實現“脫毛+護肌”二合一。

來源：TikTok

除此之外，產品還針對性解決了傳統脫毛膏味道刺鼻的痛點，搭配清新柑橘香氣，讓脫毛過程更舒適，擺脫了“脫毛必聞刺鼻化學味”的尷尬。在使用體驗上，更是主打懶人友好，無需復雜操作，只需厚敷在毛發部位，等待 5 分鐘，用刮板輕輕一擦，就能實現毛發徹底脫凈，不留黑茬、不緊繃，脫完肌膚依舊細膩順滑。

對于敏感肌、怕痛人群，以及第一次嘗試脫毛的新手用戶來說，“敏感肌可用”“無痛不刺激”“5 分鐘起效”這幾個關鍵詞更有說服力，直接降低了用戶的心理門檻。

在價格策略上，這款脫毛膏在前端采用較高的標價，建立“專業、優質”的產品認知，避免陷入普通脫毛膏的低價內卷；而在實際成交環節，通過平臺折扣、噴霧劑組合裝、新人優惠券等形式，將實際成交價格壓到十幾美元區間，讓用戶對產品形成性價比超高的感知。

來源：TikTok

反差感種草內容撐起爆款流量

除產品和價格之外，達人內容的傳播也是這款脫毛膏能夠快速沖進熱銷榜的關鍵推手。從 2 月中下旬開始，產品加大了達人建聯力度，隨著相關種草視頻的持續傳播，產品銷量也隨之穩步走高。

可以看到，這款脫毛膏的銷量主要來自中腰部達人和素人內容的疊加，很多視頻的制作并不精致，甚至帶有明顯的原生感，但正因為如此，反而更容易獲得用戶信任。

其中，最核心的一類視頻，是極具沖擊力的“即時效果對比”，鏡頭直接展示毛發明顯的區域，如腿毛、手臂毛、腋下，完整展示產品厚敷、等待、擦拭的全過程，通過脫毛后的光滑狀態打造出強烈的前后反差，一眼就能讓用戶看到產品效果。

一個很有意思的現象是，這款脫毛膏的帶貨視頻中有相當一部分出鏡的是男性。

這在傳統認知里其實是有點違和的，尤其是這種強調“敏感肌”“比基尼線”的產品，本該是典型的女性使用場景。在一個產品高度同質化的市場里，這種男性直接展示腿毛、手臂毛，甚至更私密區域的使用效果的反差內容，反而成為極具轉化率的素材。

例如，博主 @Josh Morris 發布兩條相關視頻，均收獲了千萬級播放量。視頻沒有一上來就生硬賣貨，而是以普通男性的視角切入，從“被老婆勸說”的生活化情境切入，展示自己脫腿毛的全過程。視頻中，他不僅通過視覺對比凸顯產品效果，還主動和自己之前使用的男士脫毛膏做對比，直言“比我用的男士脫毛膏溫和太多，沒有一點灼熱感”，直接擊中用戶對脫毛膏“刺激性”的核心顧慮。最后再通過詢問妻子的方式，自然帶出產品價格信息，既不生硬，又極具說服力。

來源：TikTok

相比精致、標準化的女性種草視頻，這些看起來并不專業的素人男生，在鏡頭前測試產品、展示效果，這種“非典型用戶”的使用反饋，反而讓內容更貼近普通人的使用場景，從而降低用戶的防備心理。

更關鍵的一點在于，它無形中擴大了人群邊界，腿毛、手臂毛、甚至胸毛的展示，讓產品的使用場景被重新定義，潛在用戶也從女性擴展到了更廣泛的男性群體。有用戶在評論區表示自己用它來刮胡子，甚至還有人調侃想要用它給寵物貓脫毛，進一步提升了內容的傳播度。

還有一類內容則圍繞“敏感肌驗證”展開。達人會強調自己的皮膚問題，比如容易泛紅、剃刀過敏，甚至展示過去留下的刺激痕跡，然后在使用后給出反饋。這類內容的核心在于降低風險感，讓更多還在猶豫的用戶邁出第一步。尤其是在脫毛這種偏私密、強體驗的品類中，用戶更傾向相信“像自己一樣的人”。此外，還有不少博主會結合穿搭、健身、度假、約會等場景，凸顯產品實用性與必要性，進一步激發用戶購買欲。

在成熟賽道找細分切口

在選品層面，脫毛、體毛管理、私密護理、身體護理這類品類，早已是被市場反復驗證的成熟賽道，需求穩定、用戶基數大，而且天然具備復購屬性。但也正因為成熟，用戶的很多細分痛點反而容易被忽視，這恰恰給了后來者差異化突圍的空間。

像是這類無痛脫毛膏本身并不是非常新的東西，但它能跑出來，很大程度上是抓住了一個被放大的細分需求，從敏感肌+比基尼部位+無痛溫和這一極小切口，既避開了和大牌正面硬剛，也避開了普通脫毛膏的低價內卷。

來源：TikTok

更值得注意的是，它并沒有只停留在女性用戶，而是自然延展到了男性場景。男性體毛更濃密，對脫毛膏刺激的感知也更強，一旦體驗好，反而更容易形成“反差傳播”，擴大人群邊界。

這也給跨境賣家提了個醒，與其去搶已經殺瘋的大類目爆款，不如在成熟品類里錨定細分人群，比如敏感肌、痘肌、孕媽、懶人、戶外黨、健身黨等，每一個人群都對應一個可切入的小賽道。同時要判斷產品的需求強度，例如是否具備強季節屬性、是否貼合高頻使用場景等等。

至于在內容層面，能否在 TikTok 電商生態里找到一個足夠有記憶點、有傳播力的內容切口也很關鍵。尤其對于脫毛這類傳統品類，常規的種草內容極易同質化，只有跳出固定框架，才能吸引用戶注意并完成轉化。

對于賣家來說，性別反差、場景錯位、身份反轉，這些都是 TikTok 上經過反復驗證的內容套路。以這款脫毛膏為例，男性用戶的出鏡實測，既打破用戶固有認知、拉高視頻完播率，又憑借真實反差感提升傳播度，評論區活躍度顯著高于普通種草視頻。

但需要注意的是，內容的最終目的是轉化，而非單純博眼球，在做內容時，必須真實客觀，圍繞“痛點前置、實測對比、場景植入”展開，把產品優勢用直觀、真實的方式呈現，讓用戶從“覺得有趣”順利過渡到“想要下單”，形成完整的種草-轉化閉環。

來源：pexels

精細化身體護理，成跨境新增長極

當前，精細化身體護理賽道正在成為跨境電商的新增長點。過去幾年，品牌出海更多集中在面部護膚和彩妝領域，而現在，身體乳、去角質、私密護理、脫毛等身體護理細分賽道，也在 TikTok 上快速崛起，成為新的流量洼地。

尤其是隨著消費者對溫和個護產品需求的持續提升，敏感肌護理賽道的增長空間依舊巨大。PHOFAY 這款脫毛膏的走紅在于精準讀懂了用戶痛點、踩中了場景紅利、找對了內容切口，同時也證明了，在 TikTok 電商生態里，真正懂用戶、解決真問題的產品，就能找到破圈的機會。

對于跨境賣家而言，深耕成熟賽道的細分需求，打磨產品體驗，優化內容策略，也未嘗不是在競爭激烈的海外市場站穩腳跟，實現長期盈利的可行路徑。