移動能源界“樂高”RENOGY：別在1塊錢里內卷，去4塊錢里找增量 ｜ 出海參考

便攜移動能源是近些年跨境品類中最火熱、競爭最激烈的賽道之一。僅深圳跨境領域就有已經上市的華寶新能Jackery、銷量領先的正浩EcoFlow、正沖擊港股的德蘭明海Bluetti、安克創新旗下Anker Solix等知名品牌，重慶傳統通機公司神馳機電、隆鑫通用等也開發了“即插即用”的移動儲能產品。

在這個充分競爭但需求旺盛的賽道里，RENOGY選擇了一條差異化的技術路徑——模塊化離網能源解決方案。這種方案通常應用在更專業、更高用電需求的房車、游艇及各類特種車輛等場景。系統以儲能為核心，融合三種供電方式：光伏發電、市電接入以及行車充電，并通過AI算法完成動態調度。

RENOGY 如果新能源，是李懿 2010年在美國路易斯安那州立大學讀博期間創立的品牌。實驗室外，她參加大量新能源展會，注意到中國企業有很好的技術，但大多都是奔著在美國找貼牌代工的，沒有對本地場景的理解，也沒有自己的品牌。

恰逢電商在歐美走向爆發，eBay、Amazon、獨立站成為了中國商品走向海外最高效的方式，RENOGY也從新能源“DTC鼻祖”，發展成美國房車用電市場的第一品牌。

盡管與多數跨境品牌相比，RENOGY稍顯“異類”，但共通的是大家都經歷了相同的資本周期、中美關系周期和AI周期，也走了相似的彎路。在美國開始的創業歷程讓李懿習慣從本土視角思考，當行業在1塊錢的生產成本里內卷時，她把戰場轉向在 4塊錢的本地流通與服務價值。

能源危機，需要的不只是“大號充電寶”

過去移動能源并不是大眾賽道，隨著近兩年戶外產業發展、俄烏沖突、自然災害頻發，讓便攜儲能和戶儲行業躍然臺上。

當絕大多數跨境品牌聚焦在戶外露營的便攜儲能場景時，RENOGY選擇了模塊化離網解決方案，服務更專業、更高用電需求的應用場景，如房車、游艇及各類特種車輛。

移動能源的應用大體分為戶外活動、應急備災、工程應急三類，其中戶外活動場景的市場占比最高，競爭最大。據LinkedIn（領英）中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹透露，領英上與光伏、移動能源相關的企業數量全球已超過9萬家。

戶外活動類型繁多，場景的差異對能源用電的需求不同，發展出了不同的產品技術路線。主流類型包括以EcoFlow、Jackery為例的集成式移動儲能電池技術，和以Victron Energy、RENOGY為主的模塊化離網電力系統解決方案。

便攜儲能電池主打“即插即用”，類似一個大號“充電寶”，把電池、逆變器、控制器等全部封裝在一個盒子里，用戶不用懂電即買即用。

模塊化離網電力系統的核心，是一整套“光儲充放”解決方案：儲能作為系統的重要組成部分，用戶可根據自身用電需求靈活設計，并搭配太陽能板、控制器、逆變器、充電器等產品進行組合設計，更加適合追求性能與自由度的場景。

李懿對出海參考表示，“多數消費者不知道需要什么樣的用電解決方案，標準化的便攜儲能大大降低了用戶使用門檻，提供了市場教育。但在移動空間領域，比如長6米、寬3米的房車，如果使用標準化的產品會減少車內空間使用，反而，易于拆裝的分體式設計的產品可以提升空間使用率，滿足不同場景的需求。”

房車、游艇的生活用電是RENOGY的核心使用場景。美國1/10的家庭擁有房車，這種戶外旅居方式在美國并不罕見。房車不僅是交通工具，更是美國消費者多元戶外生活方式的移動基地。人們以房車為核心，結合個人愛好，將露營與釣魚、滑雪、打獵等多種興趣進行結合。 在此期間，他們不依賴公共系統，脫離社會基礎設施自我解決所有問題，通過光伏等設備進行供電，所以也被稱作“離網式生活（Off-Grid Living）”。

RENOGY全球GTM及營銷負責人Jacob Zhou告訴我們，“在與用戶的深入交流中，我們發現，無論是美國還是歐洲用戶，都熱衷于駕駛房車或游艇去享受戶外時光。但與此同時，他們也普遍面臨能源焦慮——因為現代生活的舒適，早已離不開冰箱、空調、咖啡機等電力設備，而在離網環境下，穩定用電成為剛需。”

李懿補充道，“在房車、游艇等移動空間領域，電力設備需要與主機廠商的認證體系、行業法規進行耦合，需要不同車型的定制化。標準化的產品很難解決這些場景化的需求。而且房車的車型種類繁多，不同車型需要不同的產品尺寸比例、接口布局、燈光提示和交互方式，這都要圍繞場景進行深度定制和研發。”

正是通過在房車場景的深度場景化服務，RENOGY打動了這群歐美極客用戶與房車制造企業，成為房車用電領先品牌。

DTC新能源鼻祖盯上美國光伏安裝商

早在 2010 年創業初期，李懿注意到盡管光伏生產成本已經平價，但高昂的售價使得光伏在終端消費市場的滲透率并不高。恰逢電商在美國流行起來，李懿選擇通過這種流通效率更快、用戶觸達更直接、利潤更高的渠道開啟創業。這種銷售渠道很快讓李懿接觸到了賣家，但她收到的并不是好評，而是客戶的吐槽。

“我電話回訪了第一批購買我們產品的極客用戶，他們抱怨產品尺寸有問題，導致車頂空調的陰影擋住太陽能板，降低了發電效率。”這些抱怨讓李懿意識到要從用戶使用場景出發，網店上的產品信息要為消費者展示產品形狀與陰影的匹配問題，而不是講功率、效率。后來又有很多客戶提出極端氣候下的用電困擾，比如亞利桑那的酷熱、北極圈極冷等氣候條件下產品能否正常運轉。這些反饋給RENOGY產品力帶來巨大挑戰，也讓李懿從講技術的科學家轉變成從用戶和場景出發的產品經理。

2012年，隨著DTC模式的爆發，RENOGY成為了首個新能源DTC品牌。選擇這種電商模式不只是講新故事，核心在于DTC的可拓展性能夠更全面的服務好用戶。

RENOGY全球電商業務負責人Bain Bei對出海參考說到，“RENOGY提供的不單單是即插即用的模塊化產品，而是一套解決方案。同時，我們用戶有很多不同的使用場景，需要我們在售前告訴他們如何選擇，做系統方案設計，售后還要解決連接、安裝以及使用等問題。這對我們的服務和履約能力要求很高，第三方平臺很難滿足這種業務需求。”

如果電商是跨境品牌競爭的上半場，那下半場的重點就是線下。

Jacob對我們說，“安裝商是RENOGY相當重要的渠道構成，他們能夠為用戶在售前和售后提供非常好的安裝服務，即便對離網零認知的用戶也可以得到一套完整的離網系統。”

美國線下渠道非常扎實和全面，不只是跨境品牌關注的大型連鎖商超，專門提供房車、住宅電力改裝的安裝商網絡也十分龐大，商業規模達千億美元。

這些安裝商是離網電力 Off-Grid Power 和普通消費者的核心紐帶，是RENOGY進入更小白但更廣泛的房車用戶群體的必要合作方。

更重要的是，安裝商不只是銷售渠道和品牌背書，更是RENOGY解決用戶服務的關鍵。

專業的安裝商不僅能提供合規性保障，還能解決車頂或者屋頂鉆孔、布線暗埋等高技巧工作，避免用電引發火災隱患。此外，安裝商還能為房車用戶提供離網系統的設計服務和售后質保，提供更全面的服務保障。

值得注意的是，當前RENOGY的產品開發目標是推出能夠讓小白用戶也可以自行安裝的產品。這種設計思路表明RENOGY已準備好蠶食原本屬于便攜儲能的“露營”市場。

不要在1塊錢里內卷，在4塊錢里創造增量

領英研究發現，過去幾年新能源企業海外崗位增長中，市場、品牌、渠道與本地運營崗位占比持續提升，這反映出行業競爭正在從單純的產品和技術能力，轉向品牌、服務和組織能力的綜合競爭。

消費級新能源企業在出海過程中普遍面臨幾項結構性挑戰：在新市場缺乏品牌認知、本地化運營經驗不足，以及組織能力難以匹配快速擴張的業務節奏。

全球化擴張和本地化發展是全球化品牌成長必不可少的對沖與磨合。

早期RENOGY內部討論產品和市場中，有的人更強調快速推進和結果導向，有的則更看重充分討論、流程清晰和分工明確。大家對“效率”和“進度”的理解并不完全一致。

在李懿看來這并不是對錯問題，而是不同文化背景下形成的優勢差異。

在中國企業加速出海的背景下，“擠壓當地就業機會”的質疑始終存在。對此，RENOGY選擇以更具建設性的方式回應——從本地市場真實需求出發，通過創造就業、輔助就業以及參與重構本地服務與技術體系，推動與當地社會的共贏發展，避免陷入“單向市場占領”的傳統路徑。

李懿表示：“相比于多數出海企業以國內外派為主的模式，RENOGY更強調因地制宜，充分發揮‘人×地×事’的協同優勢——讓最了解本地市場的人，在最適合的區域，做最匹配的事情。”

基于這一理念，RENOGY并未在全球范圍內推行單一管理模式，而是逐步構建起“全球協同 + 本地有限授權 + 前線參與”的組織體系。

“同樣是1塊錢生產成本的商品，在中國售價是2塊，在美國售價變成5塊。中國的流通成本和利潤是1塊錢，美國的金融、服務、流通等中間環節則占了4塊錢。”她認為，“在美國1:5的加價關系下，我們不要在1塊錢上去爭搶，你賣9毛5、他賣9毛。如果我們能在4塊錢中去提升，讓本地電工、安裝服務體系、市政部門等合作方的工作更輕松、利潤更好、工作質量和生活質量更好，那他們就不會把我們當成野蠻人。”

出海參考了解到，RENOGY 最新產品支持先進通訊技術與 OTA（Over?The?Air）遠程升級功能。用戶不僅可以遠程更新系統固件，還能通過官方 App 實時監控設備運行狀態，實現遠程診斷與故障排查，無需頻繁線下維護，大幅提升了使用便捷性與售后效率。

在“4塊錢里創造增量”的實踐提升了不少安裝商的加盟動力，不過，不同國家市場對RENOGY認知不同，新市場拓展周期困擾著RENOGY。

Jacob表示，“進入每個新市場都投入大量的人力、物力和時間，這是最大挑戰。面對新市場的代理商和安裝商我們要花大量時間向他們介紹成功案例，提供合規證明，校驗技術可行性等。”

他補充說，在很多新市場，合作關系往往在正式接觸之前就已經通過行業網絡逐漸建立，因此提前建立品牌認知和專業形象，對拓展渠道和合作伙伴非常關鍵。因此，團隊也在通過像領英這樣的社交平臺展示RENOGY的技術能力和項目經驗，讓更多行業人士了解我們，建立起品牌信任。

移動能源行業的競爭已經進入場景、渠道與全球化能力的深層博弈。當絕大多數品牌仍在便攜儲能賽道內卷性價比、搶奪流量與貨架，RENOGY 憑借模塊化離網系統 + 深度本土化走出了一條“另類”路徑，將自己嵌入到歐美的戶外生活方式與行業發展之中。

如今，Jackery、EcoFlow等頭部玩家正加速切入房車場景，同質化壓力逼近；傳統巨頭Victron保持著積累了50年用戶品牌認知和行業先發優勢。

在巨頭林立、眾人環伺的能源市場，面對AI的重構與國際局勢的動蕩，RENOGY這種深耕場景的“服務型”策略，能否在廣泛的能源競爭中成為關鍵變量？這場將持續數十年的能源變革才剛剛拉開序幕。（文｜出海參考，作者｜王璐，編輯｜文丘）