你想賺錢，就得去卡脖子

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那天我講宇宙的盡頭是靈活就業時，好幾個讀者留言請我把第二個話題，展開展開。

咱們來看兩個很簡單的案例。

第一個案例，農耕時期，什么最重要？

耕地最重要。

那畝地在河北某個鄉村里也好，在元大都也罷，它的糧食產量差不多，元大都的那畝地貴出來的那部分溢價，就等于運費。

那么到了工業化之后，還是這樣么？

不是了。

如今大城市里一畝地幾千萬，村里幾萬塊。

分工合作扎堆，使得位置不同，價值不同，這就是香港樓市常見的那句話：location，location，還是location。

不是城市化使得土地值錢了，而是卡脖子的那部分土地，它變得值錢了。

不卡脖子的那部分，對不起，沒有這個效果。

第二個案例，傳統商業時期，什么最重要？

前面剛講過，location嘛。

一條女裝街，你在街頭，她在街尾，她的生意就沒法好，因為來的客人都會經過你，但不是每個人都有耐心走到她家店門口。

這個原理被誰打破了？

被電商。

電商打亂了location，用戶看不看得到你，是平臺決定的，甚至是可以變化的。

周一到周五，誰排第一可以變，張三或者李四，不同的用戶登錄同一個平臺，推薦的順序也可以變。

這就是為啥平臺掙錢，因為當生產過剩的時候，生產不是重點，銷售才是。

誰能把你的產品賣掉，誰才創造了財富，賣不掉的，一律叫做庫存。

我們站在這個視角下看AI，就變得非常清楚，它改變的是什么？

是生產端。

原來我要一百個人日才能完成的軟件開發，現在有了AI輔助，一個人日搞定，效率提升100倍。

我可以認為我生產這個軟件的成本，無限攤薄為零。

可這個軟件，它到底是財富，還是庫存，并不是生產決定的，是賣不賣得掉，決定的。

賣掉的才是財富，賣不掉的，都是庫存。

所以AI時代的重點就不是生產，而是銷售。

我們回憶一下，如今的中年人，小時候買衣服，是不是貨比三家？

你為什么要貨比三家？

因為衣服貴嘛，你一個月工資幾十塊，一件衣服十幾塊，幾分之一。

你當然挑來挑去，你想讓自己的錢花得值，是不是這個理兒？

現在你一個月1萬塊，如果一件衣服2000塊，你也會去挑的，但如果一件衣服還是幾十塊，你就懶得挑了。

當年你會挨個試過去的衣服，現在你就會在超市里，像拿起一箱飲料一樣，隨手放進推車里。

你估摸著尺碼是OK的，就OK了。

那么我們沿著這個路徑往下想，如果一件衣服幾分錢呢？甚至幾厘錢呢？

你會發現這時候，成本已經轉嫁了，已經從錢，轉嫁到了你的時間。

那個錢已經可以忽略了，但是你的時間成本反而凸顯出來。

一件衣服幾厘錢，它值得我瞅它一眼么？

看到了么？當成本被技術的進步無限降低時，側重點都開始發生了改變。

你為啥會學習windows如何操作？

因為windows這個軟件開發起來周期還蠻長的，普及推廣到讓全球使用，周期就更長了。

而且它賣的也不便宜，你花一整天去學習怎么使用windows，是很合理的。

可如果有一天，一秒就能生成一種windows，一小時能生成3600種windows，你會什么感覺？

你會無所適從的感覺。

天吶，我到底該學習哪個版本的windows？

這就是AI時代的那個笑話，一個小時不學習，感覺錯過了全世界，一年不學習，好像什么都沒變。

why？

因為迭代的太快了。

俗稱只要你學的慢，你就什么都不會錯過，因為你剛學會一個，就過期了。

這就是AI時代，你讓AI編程去生成軟件的速度。

成本太低，迭代太快。

成本已經不卡脖子了，用戶的時間才卡脖子。

衣服占用戶月薪1/5的時候，衣服卡脖子，衣服占用戶月薪1/5百萬的時候，用戶的時間才卡脖子。

于是我那天第二個話題講的大變革，就降臨了。

整個互聯網的底層邏輯，被重構了，用戶不再是人類了。

因為人類花不起那個時間，花不起。

人類愿意花時間上網，是因為操作系統就那么幾個，應用軟件就那么幾個。

當這些都擴充到幾百萬，幾千萬倍的時候，沒人有精力去研究了。

于是，互聯網的用戶從人類，變成了AI。

當軟件廉價到你都懶得抬起你那高貴的眼皮時，是AI小秘書在你替你操作那一切。

那么軟件的客戶就不再是人類，我們也就不再需要面向人類編程，而是要面向AI編程。

這個過程對財富的洗牌，不亞于城市化，不亞于電商崛起。

因為你發現沒有？卡脖子的結構變了。

過去整個互聯網上所有的商業模式，都是針對人類用戶設計的卡脖子模型。

現在你的用戶都不是人了，傳統的模式還卡得著那個脖子么？
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