25萬之后，小鵬MONA還有多大想象空間

4月13日，小鵬汽車宣布，旗下MONA M03累計交付量正式突破25萬臺。

自2024年8月開啟交付至今，不到20個月的時間，這臺售價10至15萬元的緊湊型純電轎車，已經成為小鵬汽車旗下交付速度最快的單一車型，也是15萬元級別純電市場最具代表性的銷量標桿。

但比數字更值得關注的是數字背后的人群畫像——據小鵬官方公布，MONA車主中平均每5位就有1位是00后。

在一個新能源汽車滲透率已經突破50%的市場里，這意味著MONA成功捕獲了這波增長浪潮中最年輕的用戶群體。而這些剛剛步入社會、甚至剛剛拿到駕照的年輕人，正在用自己的消費選擇重新定義“什么樣的車才是好車”。

年輕人要的不是豪華，是“對味”

回看MONA M03的成功路徑，一條清晰的線索是：小鵬沒有把這臺車做成“小號的P7”，而是讓它成為一個獨立品牌、獨立敘事的起點。

從品牌命名到視覺語言，從營銷策略到渠道布局，MONA從一開始就走了一條與主品牌截然不同的路——更年輕、更直接、更在意“社交貨幣”屬性。

去年5月，小鵬宣布歐陽娜娜成為MONA品牌代言人。

這個選擇不是隨意的。

22歲的歐陽娜娜本身就是00后，她拿到駕照后的第一件事就是去長沙的小鵬門店提了一臺MONA M03。她不是那種在發布會上念幾句臺本的明星代言人——她在社交媒體上分享自己的提車日常、開著M03在街邊停車的真實狀態，這種“素人感”極強的內容，遠比傳統汽車廣告更能打動同齡人。

今年4月2日2026款MONA M03煥新上市，歐陽娜娜再次站臺，何小鵬甚至公開表示新車諸多靈感來自她的反饋。這種“代言人參與產品定義”的敘事，進一步強化了MONA“與年輕人共創”的品牌人設。

圖片來源：小鵬汽車

從產品端看，MONA M03精準命中了年輕用戶的三個核心訴求。

第一是“看得上的顏值”——低趴轎跑姿態、動感的前臉設計，在10萬級市場里幾乎是獨一份的存在感。第二是“用得上的智能”——全系標配800V高壓平臺，Max版本搭載雙圖靈AI芯片，智駕能力直接下放至12萬元級，打破了"便宜車沒有智駕"的行業潛規則。第三是“負擔得起的價格”——11.98萬元起售，月供壓力遠低于同級別燃油車。

這三個要素的組合，恰好回答了一個問題：當一個00后年輕人拿著十多萬的預算走進4S店時，他想要的不是“縮水版的豪華”，而是一臺“對味”的車。

它可能沒有真皮座椅和實木飾板，但它有年輕人真正在意的東西——好看、好開、好智能、發在朋友圈不丟人。

MONA M03的成功，本質上是對15萬元以下市場“年輕人”需求的一次重新校準。

25萬臺之后：SUV入場，MONA的下半場

如果說M03證明了一件事，那就是MONA品牌選對了用戶、做對了產品。但一個品牌的想象力，不可能永遠系在一臺轎車上。

25萬臺是一個里程碑，也是一個追問的起點——MONA的下一步在哪？

答案已經浮出水面。4月9日，小鵬MONA系列首款SUV——L03，正式現身工信部新車申報目錄。從申報信息來看，L03延續了M03的家族化設計語言，采用溜背造型，整體外觀與此前曝光的渲染圖高度吻合。

新車預計將于年內發布，這意味著MONA品牌即將從“單品爆款”進入"雙車并行"的新階段。

圖片來源：小鵬汽車

這是一個關鍵的轉折點。

轎車市場與SUV市場是兩條截然不同的賽道。M03在緊湊型純電轎車市場的成功，為MONA積累了品牌認知和用戶口碑；而SUV車型的加入，則意味著MONA需要在一個更大的、競爭更激烈的市場里證明自己。

10至15萬元純電SUV市場，目前已有比亞迪元（參數丨圖片）PLUS、深藍S07、零跑C10等多款熱門車型，MONA L03想要突圍，僅憑“年輕化”的標簽是不夠的，還需要在空間、能耗、智能化等維度拿出真正的差異化產品力。

但MONA也有自己的籌碼。

M03已經建立起的高階智駕下放策略，可以在L03上延續甚至放大——800V平臺、圖靈AI芯片、VLA智駕架構，這些技術資產是MONA品牌獨有的競爭優勢。

更重要的是，25萬M03車主已經為MONA構建了一個可觀的用戶基盤和口碑飛輪。當這些年輕車主成為MONA的“天然代言人”時，L03的上市推廣將獲得遠超同級新車的初始勢能。

從小鵬的角度看，MONA的戰略意義也在持續升級。

2025年上半年，小鵬的月交付量一度徘徊在3萬臺左右，而M03上市后迅速成為銷量支柱，2026年3月小鵬單月交付27,415臺，環比增長80%，M03貢獻了主要增量。如果L03能夠復制M03的市場表現，小鵬將真正構建起“MONA負責走量、主品牌負責向上”的雙品牌戰略雛形。

25萬臺是一個值得慶祝的數字，但它更像是一封邀請函——邀請MONA從一個成功的車型品牌，成長為一個真正獨立的汽車品牌。

接下來L03能否接過接力棒，將決定MONA是曇花一現的爆款，還是小鵬面向未來最關鍵的一步棋。