2個(gè)月賣舊房，1個(gè)月購(gòu)新房，住房“以舊換新”服務(wù)站，切中了什么痛點(diǎn)？

2個(gè)月賣掉舊房，1個(gè)月買進(jìn)新房，家住閔行的李女士通過(guò)“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”，終于圓了她的新家夢(mèng)。

在此之前，李女士已觀望了大半年，“新房看了好幾套，但苦于自己的一套舊房掛牌后遲遲沒(méi)有成交，資金無(wú)法周轉(zhuǎn)。”李女士說(shuō)，這里精準(zhǔn)匹配了她的需求，順利幫她實(shí)現(xiàn)了住房以舊換新。

全城推廣、優(yōu)先銷售

對(duì)于大部分人而言，住房以舊換新的堵點(diǎn)在于銜接：舊房還沒(méi)賣掉，無(wú)法買入新房；或舊房已售但新房未落實(shí)，這無(wú)疑都是讓人糟心的事。“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”作為創(chuàng)新項(xiàng)目，正在改變傳統(tǒng)房產(chǎn)置換模式，幫助市民實(shí)現(xiàn)“賣舊買新”的無(wú)縫銜接。

作為全市首例創(chuàng)新，“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”（以下簡(jiǎn)稱服務(wù)站）于2025年9月8日正式揭牌，由上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，樂(lè)居好房整合德承家房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

“我們可以將你的房源推送至全市范圍，實(shí)現(xiàn)‘全城推廣、優(yōu)先銷售’。”服務(wù)站負(fù)責(zé)人曾琤告訴記者，他們能幫你把舊房房源在全市范圍內(nèi)的中介掛牌，幫你在最短的時(shí)間內(nèi)找到買家，售賣舊房；同時(shí)還會(huì)精準(zhǔn)匹配你的需求，在全市范圍內(nèi)搜索你想要買到的新房。

一個(gè)想改善居住條件的家庭，如果只看家門口，很可能錯(cuò)過(guò)真正適合自己的房源。服務(wù)站不僅能為市民擴(kuò)大選擇面，并且能為其在最短時(shí)間內(nèi)優(yōu)先銷售。

這種模式的實(shí)際效果如何？李女士的經(jīng)歷便是典型案例。李女士想把位于老閔行的一套“老破小”賣掉，換一套交通便利、有電梯、總價(jià)400萬(wàn)左右的房子。德承家只用了2個(gè)月，就為她賣掉了舊房，并在奉賢區(qū)靠近地鐵站幾百米處，幫她找到了一套一手現(xiàn)房。“簡(jiǎn)直完美契合了我的所有需求。”李女士說(shuō)。

曾琤介紹，之所以能這么快速解決李女士的需求，除了李女士本人的強(qiáng)烈置換意愿和市場(chǎng)匹配程度之外，還與服務(wù)站搭建的一套完整的服務(wù)鏈條不無(wú)關(guān)系。

“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”可以聯(lián)動(dòng)全區(qū)200多家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)“全城推廣、優(yōu)先銷售”，幫舊房快速找到買家；并且聯(lián)合建設(shè)銀行、中信銀行等金融機(jī)構(gòu)，為置換家庭提供專屬貸款通道。

此外，服務(wù)站還會(huì)不定期組織小型房產(chǎn)展，將服務(wù)送到園區(qū)和社區(qū)；開(kāi)設(shè)政策解讀、賣舊買新攻略等講座，幫助居民規(guī)劃置換路徑；整合惠民生活資源，攜手家電協(xié)會(huì)和生活平臺(tái)，融合住房?jī)?yōu)惠與生活福利，加大惠民力度。

“服務(wù)站提供免費(fèi)基礎(chǔ)咨詢，消除市民顧慮。很多居民對(duì)房產(chǎn)政策不了解，又不敢輕易問(wèn)中介，怕被推銷。我們這里沒(méi)有成交壓力，市民可以放心來(lái)問(wèn)。”服務(wù)站相關(guān)工作人員說(shuō)，有的老人想給子女換房，但對(duì)房產(chǎn)稅政策并不了解；有的滬漂多年的年輕人想改善居住環(huán)境，但不確定自己能否在中心城區(qū)購(gòu)房，這些問(wèn)題在這里都能得到免費(fèi)、專業(yè)的解答。

規(guī)范引導(dǎo)，幫你避開(kāi)“套路”

與傳統(tǒng)中介靠成交傭金吃飯不同，服務(wù)站只關(guān)心一件事：幫市民找到最適合的置換路徑。服務(wù)站通過(guò)對(duì)全區(qū)200多家中介起規(guī)范指引作用，有效避免了一些中介“上下通吃”、上演“壓價(jià)戲碼”的現(xiàn)象。此外，服務(wù)站全程為客戶提供真實(shí)市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)真實(shí)帶看情況，可以全程陪跑，讓房東完全不受干擾結(jié)合實(shí)際情況自主定價(jià)，賣房更舒心。這種中立立場(chǎng)，讓德承家在市民中逐漸贏得信任。

王先生有一套老房子想賣掉置換，之前找過(guò)幾家中介，報(bào)價(jià)幾次，價(jià)格都沒(méi)談攏，遲遲未能順利賣掉。“中介總想壓我的價(jià)，還說(shuō)‘現(xiàn)在行情不好，能賣掉就不錯(cuò)了’。”王先生說(shuō)，他們報(bào)的價(jià)格，比他的心里價(jià)位低了不少，賣低了怕虧，猶豫再三還是選擇觀望。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在社區(qū)活動(dòng)中了解到“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”，“他們站在我的立場(chǎng)，幫我查了同小區(qū)的近期成交價(jià)，告訴我實(shí)際能賣到什么價(jià)位，我心里就有底了。”王先生說(shuō)，服務(wù)站結(jié)合實(shí)際，和我一起核定一個(gè)我的心理價(jià)位，為我掛牌，讓我很放心。

眼下，正值“金三銀四”傳統(tǒng)銷售季與“滬七條”新政效應(yīng)疊加，市民置換需求量增高，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖。在記者前往采訪的時(shí)間內(nèi)，前來(lái)咨詢的市民絡(luò)繹不絕，服務(wù)站里電話不斷，微信消息響個(gè)不停。從掛牌到成交，由服務(wù)站經(jīng)手的房源數(shù)量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但在此真正“賣出買進(jìn)”，實(shí)現(xiàn)以舊換新閉環(huán)的市民還不是很多。“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”仍處在探索階段。

隨著上海城市更新加速，閔行區(qū)這一新模式，不僅能讓更多市民享受高效、透明的置換服務(wù)，而且能直擊房產(chǎn)置換中的痛點(diǎn)，為破解房產(chǎn)置換難題提供了新思路。

記者：李逸 袁嘉明（見(jiàn)習(xí)）

審核：劉墾博 方雨斌

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自今日閔行官方微信