徐聞書記縣長再發邀約，請全球客商共赴“菠蘿的海”

南方財經記者張夢琦 湛江報道

“在微信秒回、視頻秒通的年代，寫信是不是太慢了？我們想，有些東西快不了。比如一顆菠蘿，從種下到結果，要整整18個月；比如一份信任，從陌生到攜手，要一次次如約履約；比如一段關系，從生意到情誼，要經得起時間淘洗。寫信，是我們對‘慢’的敬畏，對‘誠’的堅守，對‘您’的在意。”

在中國大陸最南端，金色菠蘿正連綿成海。2026年4月13日，徐聞縣委書記羅紅霞、縣長張方明以此開篇，再度向全球采購商發出邀約信，邀請客商前往“菠蘿的海”洽談采購。

此前3月20日，徐聞縣農業農村局已發布《2026年菠蘿采購服務指南》，推出42天免費住宿、信息支持、法務與翻譯、招商咨詢等配套服務，為采購商提供全流程保障。

2026年恰逢徐聞菠蘿引種100周年。1926年，歸國華僑倪國良從南洋帶回“巴厘”菠蘿苗，在曲界鎮愚公樓村試種成功，此后百年間，這顆水果從紅土地上的一株幼苗成長為全國菠蘿產業的支柱。

目前，徐聞是中國最大的菠蘿產區，常年種植面積穩定在35萬畝，年產量約70萬噸，全國每3個菠蘿中就有1個產自這里，是國家地理標志保護產品和中國名特優新農產品。2025年，全縣菠蘿年產量達78.8萬噸，綜合產值54.5億元，帶動15萬果農增收。

自2022年起，每年菠蘿成熟前夕，徐聞縣委、縣政府都會以書信致意全球采購商，今年已是第五封。這一看似“慢”的溝通方式，實質構成了一個縣域農產品品牌與全球市場之間的制度化溝通機制，并與其探索出的“12221”市場營銷體系一脈相承。

2018年，徐聞菠蘿因種植規模大、銷售渠道單一，多次出現大面積滯銷、價低傷農的局面。2018年，在廣東省農業農村廳部署下，徐聞縣率先試點農產品“12221”市場營銷體系——即建立一個農產品市場大數據平臺，組建銷區采購商和產區經紀人兩支隊伍，拓展銷區和產區兩大市場，策劃采購商走進產區和農產品走進大市場兩場活動，最終實現品牌打造和農民增收等一攬子目標。

在以市場為導向的“12221”營銷機制下，徐聞菠蘿已經形成從品種改良、標準化種植到精深加工、品牌出海的全產業鏈格局。

例如，過去“巴厘”品種占比高達98%，上市周期高度集中，豐產即滯銷的風險極大。結合大數據平臺反饋的市場信息，臺農17號、金菠蘿、芒果鳳梨等高附加值品種開始落地，試驗田畝均利潤較傳統品種提升50%以上。正如信中所言：“黃金糖酸比不是實驗室調出來的，是百年光陰一筆一畫寫出來的。”

信中提到“做強精深加工，推動全果利用”。目前，徐聞已開發出超過300種菠蘿相關產品，年加工能力達11萬噸，經開區集聚了7家菠蘿加工龍頭企業，產品直供百勝、可口可樂等企業，白蘭地釀造、纖維提取、蛋白酶提煉等高附加值項目加速落地。次級果利用率從不足10%提升至60%，附加值增長3倍。

如今，“菠蘿的海”如今已成為徐聞農文旅最鮮明的IP符號。例如，今年1月，徐聞舉辦第三屆馬拉松，總規模5000人，賽道全程穿越“菠蘿的海”核心區，選手奔跑在連綿起伏的菠蘿田與七彩田園畫卷，終點還設置了“菠蘿文化嘉年華”，不少專程來考察的采購商參與其中。如信中所言： “‘菠蘿的海’不只是一片田園，它是一幅畫、一首詩、一種生活。”

有了這些內功，徐聞菠蘿開始真正走向全球，成為“廣貨行天下”的代表產品。數據顯示，2025年徐聞菠蘿出口100批次、貨值近800萬元，市場覆蓋歐盟、中東、東南亞、中亞等10個國家和地區。

信的最后，羅紅霞、張方明提出產業路線圖：“在‘與海南相向而行’‘十五五’規劃、‘百千萬工程’等戰略疊加下，徐聞將深化‘12221’市場體系建設，組建菠蘿產業高質量發展聯盟，推動AI賦能傳統農業，做強精深加工，推動全果利用、三產融合。‘菠蘿的海’不只是一片田園。只要徐聞菠蘿還在生長，只要您還在期待，這封信就不會斷。”

尊敬的全球采購商朋友們：

從2022年春天開始，每年菠蘿成熟前夕，我們都會提筆，給您寫一封信，這是第5封。

有人問：為什么堅持寫信？在微信秒回、視頻秒通的年代，寫信是不是太慢了？我們想，有些東西快不了。比如一顆菠蘿，從種下到結果，要整整18個月；比如一份信任，從陌生到攜手，要一次次如約履約；比如一段關系，從生意到情誼，要經得起時間淘洗。寫信，是我們對“慢”的敬畏，對“誠”的堅守，對“您”的在意。

今天，當中國大陸最南端的紅土地上，35萬畝菠蘿再次泛起金色波濤，我們代表15萬勤勞樸實的菠蘿果農，又一次攤開信紙，誠摯邀請您來“菠蘿的海”，赴一場百年甜蜜之約。

1926年，中國第一株菠蘿在此扎根，從此開啟了一段跨越百年的甜蜜傳奇。您可能會問：為什么是徐聞？答案藏在風里、土里、時間里。熱帶季風常年眷顧，火山噴發留下的富硒土壤，像一塊巨大的海綿，儲存著微量元素和天地元氣。菠蘿在這里不急不慢地生長，把陽光、雨露、礦藏一點點轉化成那一口酸甜適口、果香馥郁、果肉細膩的風味。這不是配方，是造化。黃金糖酸比不是實驗室調出來的，是百年光陰一筆一畫寫出來的。每一顆徐聞菠蘿，都是土地寫給人類的情書，我們只是負責把它遞到您手上。

為什么我們堅持寫信？因為信件意味著鄭重。在“12221”市場體系策源地，我們用大數據連接產銷，用媒體傳播美名，用“廣貨行天下”搭建橋梁——所有高效的工具，我們都用。但我們始終相信：最高效的生意，往往始于最傳統的真誠。寫信，是在告訴您：我們不把您當“渠道”，而把您當“知己”。寫信，也是在提醒自己：不管走多遠，不要忘記為什么出發——為了讓15萬果農的笑臉更甜，為了讓這顆百年果子走進更多家庭，為了讓中國熱作農業在世界舞臺上有一席之地。第5封信了，但我們還會繼續寫下去。因為只要徐聞菠蘿還在生長，只要您還在期待，這封信就不會斷。

廣東有句老話：“廣貨賣天下，天下用廣貨”。今天，徐聞菠蘿正接過這面旗幟，一路破局前行，從田頭走向全球，走進了歐盟、中東、東南亞、中亞的超市貨架。有海外消費者說：“原來中國菠蘿，可以這么好吃。”而我們的期待不止于此。我們希望未來的某一天，在世界各地的精品水果店，人們拿起一顆徐聞菠蘿時，不僅知道它甜，還知道它來自中國“菠蘿的海”的最美田園，知道它背后有一群用心種果子的人。“廣貨行天下”，行的不只是商品，更是中國農業、農人的匠心與誠意。

時間不撒謊，土地不騙人。你施多少肥、澆多少水、用多少心，果子都知道。你急不來，也假不了。百年菠蘿教會我們的，不僅是怎么種，更是怎么活——敬畏自然，尊重規律，誠實地等待。有人說，商業是效率的競賽。但我們認為，長期主義才是最大的效率。慢，就是快；誠，就是贏。這顆菠蘿，用一百年證明了一件事：只要根扎得深，總能等到春天。而我們與您的合作，也當如此——不貪一時之利，但求長久共生。

站在新百年起點，恰逢“與海南相向而行”開新局、“十五五”謀新篇、“百千萬工程”啟新步。我們將持續深化“12221”市場體系建設，聚力延鏈、補鏈、強鏈，組建菠蘿產業高質量發展聯盟，讓AI賦能傳統農業，深耕品種培優、品質提升、品牌打造；堅守生態優先理念，護好沃土良田，做強精深加工，推動全果利用、三產融合，推出更多菠蘿特色產品與文旅精品，讓百年甜蜜“菠”動心弦、“菠”香世界。

親愛的朋友，“菠蘿的海”不只是一片田園，它是一幅畫、一首詩、一種生活。在這里，您可以觸摸百年的厚度，感受創新的脈動，體驗協作的溫度，沉浸田園的詩意。2026，來徐聞吧，親自采擷、親身品味這顆被百年時光滋潤的果實，我們的采購商服務中心熱線“17818812221（微信同號）”24小時守候，提供免費住宿、實地選果、物流保障等一站式服務，確保您的采購之旅高效順暢、滿載而歸。

百年菠蘿，甜蜜一百分。您負責下單，我們負責甜蜜。

讓我們以菠蘿為媒，以品質為信，共同書寫下一個百年新篇章！

中共徐聞縣委書記 羅紅霞

徐聞縣人民政府縣長 張方明

2026年4月13日

徐聞縣菠蘿采購商服務中心熱線電話：17818812221（微信同號）