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南方財經記者張夢琦 湛江報道
“在微信秒回、視頻秒通的年代,寫信是不是太慢了?我們想,有些東西快不了。比如一顆菠蘿,從種下到結果,要整整18個月;比如一份信任,從陌生到攜手,要一次次如約履約;比如一段關系,從生意到情誼,要經得起時間淘洗。寫信,是我們對‘慢’的敬畏,對‘誠’的堅守,對‘您’的在意。”
在中國大陸最南端,金色菠蘿正連綿成海。2026年4月13日,徐聞縣委書記羅紅霞、縣長張方明以此開篇,再度向全球采購商發出邀約信,邀請客商前往“菠蘿的海”洽談采購。
此前3月20日,徐聞縣農業農村局已發布《2026年菠蘿采購服務指南》,推出42天免費住宿、信息支持、法務與翻譯、招商咨詢等配套服務,為采購商提供全流程保障。
2026年恰逢徐聞菠蘿引種100周年。1926年,歸國華僑倪國良從南洋帶回“巴厘”菠蘿苗,在曲界鎮愚公樓村試種成功,此后百年間,這顆水果從紅土地上的一株幼苗成長為全國菠蘿產業的支柱。
目前,徐聞是中國最大的菠蘿產區,常年種植面積穩定在35萬畝,年產量約70萬噸,全國每3個菠蘿中就有1個產自這里,是國家地理標志保護產品和中國名特優新農產品。2025年,全縣菠蘿年產量達78.8萬噸,綜合產值54.5億元,帶動15萬果農增收。
自2022年起,每年菠蘿成熟前夕,徐聞縣委、縣政府都會以書信致意全球采購商,今年已是第五封。這一看似“慢”的溝通方式,實質構成了一個縣域農產品品牌與全球市場之間的制度化溝通機制,并與其探索出的“12221”市場營銷體系一脈相承。
2018年,徐聞菠蘿因種植規模大、銷售渠道單一,多次出現大面積滯銷、價低傷農的局面。2018年,在廣東省農業農村廳部署下,徐聞縣率先試點農產品“12221”市場營銷體系——即建立一個農產品市場大數據平臺,組建銷區采購商和產區經紀人兩支隊伍,拓展銷區和產區兩大市場,策劃采購商走進產區和農產品走進大市場兩場活動,最終實現品牌打造和農民增收等一攬子目標。
在以市場為導向的“12221”營銷機制下,徐聞菠蘿已經形成從品種改良、標準化種植到精深加工、品牌出海的全產業鏈格局。
例如,過去“巴厘”品種占比高達98%,上市周期高度集中,豐產即滯銷的風險極大。結合大數據平臺反饋的市場信息,臺農17號、金菠蘿、芒果鳳梨等高附加值品種開始落地,試驗田畝均利潤較傳統品種提升50%以上。正如信中所言:“黃金糖酸比不是實驗室調出來的,是百年光陰一筆一畫寫出來的。”
信中提到“做強精深加工,推動全果利用”。目前,徐聞已開發出超過300種菠蘿相關產品,年加工能力達11萬噸,經開區集聚了7家菠蘿加工龍頭企業,產品直供百勝、可口可樂等企業,白蘭地釀造、纖維提取、蛋白酶提煉等高附加值項目加速落地。次級果利用率從不足10%提升至60%,附加值增長3倍。
如今,“菠蘿的海”如今已成為徐聞農文旅最鮮明的IP符號。例如,今年1月,徐聞舉辦第三屆馬拉松,總規模5000人,賽道全程穿越“菠蘿的海”核心區,選手奔跑在連綿起伏的菠蘿田與七彩田園畫卷,終點還設置了“菠蘿文化嘉年華”,不少專程來考察的采購商參與其中。如信中所言: “‘菠蘿的海’不只是一片田園,它是一幅畫、一首詩、一種生活。”
有了這些內功,徐聞菠蘿開始真正走向全球,成為“廣貨行天下”的代表產品。數據顯示,2025年徐聞菠蘿出口100批次、貨值近800萬元,市場覆蓋歐盟、中東、東南亞、中亞等10個國家和地區。
信的最后,羅紅霞、張方明提出產業路線圖:“在‘與海南相向而行’‘十五五’規劃、‘百千萬工程’等戰略疊加下,徐聞將深化‘12221’市場體系建設,組建菠蘿產業高質量發展聯盟,推動AI賦能傳統農業,做強精深加工,推動全果利用、三產融合。‘菠蘿的海’不只是一片田園。只要徐聞菠蘿還在生長,只要您還在期待,這封信就不會斷。”
尊敬的全球采購商朋友們:
從2022年春天開始,每年菠蘿成熟前夕,我們都會提筆,給您寫一封信,這是第5封。
有人問:為什么堅持寫信?在微信秒回、視頻秒通的年代,寫信是不是太慢了?我們想,有些東西快不了。比如一顆菠蘿,從種下到結果,要整整18個月;比如一份信任,從陌生到攜手,要一次次如約履約;比如一段關系,從生意到情誼,要經得起時間淘洗。寫信,是我們對“慢”的敬畏,對“誠”的堅守,對“您”的在意。
今天,當中國大陸最南端的紅土地上,35萬畝菠蘿再次泛起金色波濤,我們代表15萬勤勞樸實的菠蘿果農,又一次攤開信紙,誠摯邀請您來“菠蘿的海”,赴一場百年甜蜜之約。
1926年,中國第一株菠蘿在此扎根,從此開啟了一段跨越百年的甜蜜傳奇。您可能會問:為什么是徐聞?答案藏在風里、土里、時間里。熱帶季風常年眷顧,火山噴發留下的富硒土壤,像一塊巨大的海綿,儲存著微量元素和天地元氣。菠蘿在這里不急不慢地生長,把陽光、雨露、礦藏一點點轉化成那一口酸甜適口、果香馥郁、果肉細膩的風味。這不是配方,是造化。黃金糖酸比不是實驗室調出來的,是百年光陰一筆一畫寫出來的。每一顆徐聞菠蘿,都是土地寫給人類的情書,我們只是負責把它遞到您手上。
為什么我們堅持寫信?因為信件意味著鄭重。在“12221”市場體系策源地,我們用大數據連接產銷,用媒體傳播美名,用“廣貨行天下”搭建橋梁——所有高效的工具,我們都用。但我們始終相信:最高效的生意,往往始于最傳統的真誠。寫信,是在告訴您:我們不把您當“渠道”,而把您當“知己”。寫信,也是在提醒自己:不管走多遠,不要忘記為什么出發——為了讓15萬果農的笑臉更甜,為了讓這顆百年果子走進更多家庭,為了讓中國熱作農業在世界舞臺上有一席之地。第5封信了,但我們還會繼續寫下去。因為只要徐聞菠蘿還在生長,只要您還在期待,這封信就不會斷。
廣東有句老話:“廣貨賣天下,天下用廣貨”。今天,徐聞菠蘿正接過這面旗幟,一路破局前行,從田頭走向全球,走進了歐盟、中東、東南亞、中亞的超市貨架。有海外消費者說:“原來中國菠蘿,可以這么好吃。”而我們的期待不止于此。我們希望未來的某一天,在世界各地的精品水果店,人們拿起一顆徐聞菠蘿時,不僅知道它甜,還知道它來自中國“菠蘿的海”的最美田園,知道它背后有一群用心種果子的人。“廣貨行天下”,行的不只是商品,更是中國農業、農人的匠心與誠意。
時間不撒謊,土地不騙人。你施多少肥、澆多少水、用多少心,果子都知道。你急不來,也假不了。百年菠蘿教會我們的,不僅是怎么種,更是怎么活——敬畏自然,尊重規律,誠實地等待。有人說,商業是效率的競賽。但我們認為,長期主義才是最大的效率。慢,就是快;誠,就是贏。這顆菠蘿,用一百年證明了一件事:只要根扎得深,總能等到春天。而我們與您的合作,也當如此——不貪一時之利,但求長久共生。
站在新百年起點,恰逢“與海南相向而行”開新局、“十五五”謀新篇、“百千萬工程”啟新步。我們將持續深化“12221”市場體系建設,聚力延鏈、補鏈、強鏈,組建菠蘿產業高質量發展聯盟,讓AI賦能傳統農業,深耕品種培優、品質提升、品牌打造;堅守生態優先理念,護好沃土良田,做強精深加工,推動全果利用、三產融合,推出更多菠蘿特色產品與文旅精品,讓百年甜蜜“菠”動心弦、“菠”香世界。
親愛的朋友,“菠蘿的海”不只是一片田園,它是一幅畫、一首詩、一種生活。在這里,您可以觸摸百年的厚度,感受創新的脈動,體驗協作的溫度,沉浸田園的詩意。2026,來徐聞吧,親自采擷、親身品味這顆被百年時光滋潤的果實,我們的采購商服務中心熱線“17818812221(微信同號)”24小時守候,提供免費住宿、實地選果、物流保障等一站式服務,確保您的采購之旅高效順暢、滿載而歸。
百年菠蘿,甜蜜一百分。您負責下單,我們負責甜蜜。
讓我們以菠蘿為媒,以品質為信,共同書寫下一個百年新篇章!
中共徐聞縣委書記 羅紅霞
徐聞縣人民政府縣長 張方明
2026年4月13日
徐聞縣菠蘿采購商服務中心熱線電話:17818812221(微信同號)
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