游道易孫可：從《變形金剛：地球之戰(zhàn)》聊IP改編游戲長期價值

游戲開發(fā)商這么選IP…

文/活動小組

2026年4月9日，由深圳國際授權(quán)展和角研社聯(lián)合主辦的《“IP+游戲/非游戲App”私享會》在深圳國際會展中心舉辦。

法蘭克福展覽(上海)有限公司部門副經(jīng)理古瑩、游道易副總裁孫可、之旺文化CEO王溆王總、龍淵網(wǎng)絡(luò)商務(wù)副總裁付義、深圳市游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長任培文、靈澤科技合伙人陳炯、GOODWAVE品牌聯(lián)席CEO王文彬、上海寶山區(qū)動漫游戲電競專委會楊毅佳、虎牙內(nèi)容創(chuàng)新部運(yùn)營總監(jiān)吳雯秋，以及來自騰訊、創(chuàng)夢天地、西山居游戲、散爆網(wǎng)絡(luò)、余米文化、全民互動、途游游戲、樂牛游戲、雋思科技、PinkyPinky、Toycityy、奇萌盾甲等50多家IP產(chǎn)業(yè)企業(yè)代表蒞臨現(xiàn)場，法蘭克福展覽(上海)有限公司部門副經(jīng)理古瑩為私享會致開場詞。

本次私享會分四個環(huán)節(jié)：IP改編游戲向?qū)＜曳窒恚放票皇跈?quán)向?qū)＜曳窒恚瑒?chuàng)新游戲運(yùn)營向QA問答和合作需求介紹及合作對接。

會上，游道易副總裁孫可受邀作為IP改編游戲向?qū)＜壹钨e，以《IP改編游戲長期價值——從<變形金剛：地球之戰(zhàn)>講起》做了主題分享。

孫可是國內(nèi)手游市場及商務(wù)拓展領(lǐng)域資深專家，2012年加盟游道易發(fā)行了包括《滑雪大冒險》、《瘋狂動物園》、《天天過馬路》、《變形金剛：地球之戰(zhàn)》等在內(nèi)的上百款游戲產(chǎn)品，并參與授權(quán)了《MLBB》、《心動小鎮(zhèn)》、《變形金剛：新紀(jì)元》等多個項目的IP合作。

《變形金剛：地球之戰(zhàn)》是一款由孩之寶官方授權(quán)，游道易發(fā)行的策略對戰(zhàn)類手機(jī)游戲，在“2026熱門變形金剛手游推薦”榜單中?長居第1位和第2位，在北美等全球多個市場的營收和下載榜表現(xiàn)強(qiáng)勁，一度登頂美國區(qū)App Store和Google Play游戲排行榜首位。

他認(rèn)為，對于IP改編游戲，獲客、留存、生命周期以及商業(yè)模式都是IP能賦予的核心價值。在游戲產(chǎn)品在游戲內(nèi)上線限時IP聯(lián)動活動中，IP能給游戲帶來大量的核心粉絲與用戶，降低獲客成本、提升初始轉(zhuǎn)換率；增強(qiáng)用戶情感連接，提升留存與活躍；延長產(chǎn)品生命周期，構(gòu)建品牌護(hù)城河等多方位共贏。

也在分享中提及，并非所有IP都適合游戲化改編。IP改編游戲應(yīng)該包含三個要素：強(qiáng)情感共鳴與互動潛力；用戶畫像清晰，與游戲目標(biāo)人群高度匹配；世界觀完整且具備完整空間。

分享最后，孫可提及了數(shù)據(jù)角度提升游戲和IP決策的平臺IPVerse。

以下是游道易副總裁孫可的分享內(nèi)容，角研社根據(jù)演講內(nèi)容整理：

大家好，我是孫可，來自游道易。

游道易（Yodo1）成立于2011年11月，是一家IP與游戲雙重賦能的企業(yè)。公司核心業(yè)務(wù)主要包括游戲研發(fā)、游戲發(fā)行和IP授權(quán)三塊業(yè)務(wù)。

自成立以來，游道易已有與300余家國內(nèi)外知名開發(fā)商合作的經(jīng)驗，聯(lián)合開發(fā)和發(fā)行的游戲有《滑雪大冒險》、《瘋狂動物園》、經(jīng)典IP手游《變形金剛：地球之戰(zhàn)》等，PC游戲有《Hand of Fate》、《Forts》等。

今天很高興來到深圳，和大家分享IP改編游戲方面的一些看法，主題是《IP改編游戲長期價值——從<變形金剛：地球之戰(zhàn)>講起》。

那么，IP帶給一個游戲的長期價值包括哪些？

首先是獲客，我們講的用戶獲取，簡稱或者叫 UA（ User Acquisition?）。以《變形金剛：地球之戰(zhàn)》為例，3000萬的新增用戶里，通過買量用戶獲取的只占了5%多一點(diǎn)，剩下95%的用戶量來自于自然用戶。游戲行業(yè)的朋友都知道，用戶獲取是一個所有游戲要面對的最大的挑戰(zhàn)，或者是一件必修課。那 IP 帶給我們的長期價值就是它可以帶來大量的基于 IP 的核心的粉絲和用戶。用戶獲取成本相對來說可控且相對比較低。

然后是留存。就游戲本身的留存和玩法有很多關(guān)系。但是以我們的經(jīng)驗來看，對于 IP 本身的核心用戶、粉絲群體，就是喜歡《變形金剛》的用戶，它的長期留存是非常穩(wěn)定的。

第三是，我們可以看到游戲里這些玩家建立的新群體，包括微信群、QQ 群，在社群里日常溝通很多和 IP 相關(guān)的興趣愛好話題，包括游戲討論、消費(fèi)，甚至是玩具等。這就拉長了游戲的生命周期，這些粉絲的長周期和高粘性行為其實(shí)是在為IP的情懷買單，不單單是因為一個玩法，而是為了共同的興趣愛好在這個游戲里邊。你可以理解為，這個IP改編游戲承載的，就是他們的一個同好社群。

第四，是商業(yè)模式。不單是游戲里的購買和變現(xiàn)，玩家也會涉及到實(shí)體周邊購買。玩家會在社群里討論：《變形金剛》出了什么新的模玩、玩具、周邊，然后哪些很值得購買等等。也有一些新的模式可以展開說一下。比如，我們和深圳另外一家很知名的企業(yè)——迷你創(chuàng)想，他們也在這個周邊上拓展了非常多，也是我們的合作伙伴。我們和迷你世界做了《變形金剛》的聯(lián)動。他們這個聯(lián)動非常有意思的就是，他們把這個變形金剛 IP植入游戲之后，又基于游戲中設(shè)計出來的新的形象做了實(shí)體玩具。

從IP授權(quán)這個角度，游戲中合作的形象開發(fā)實(shí)物玩具銷售，完成了一個從電子化授權(quán)，再到實(shí)體化授權(quán)的一個轉(zhuǎn)換。這也是一個很有意思的合作案例。

接下來一個問題，是不是所有的 IP 都適合做游戲？我個人的觀點(diǎn)，其實(shí)是不一定的。因為我們也看到很多 IP 做游戲以后，表現(xiàn)的效果并不好。因為做一款 IP 改編游戲時，整個開發(fā)時間周期會非常長，可能都需要兩年甚至更長的時間。那什么樣的 IP 去做游戲，成功率會相對高？或者說長期 ROI 會比較可控呢？

首先，我認(rèn)為這個IP 需要有一個非常龐大和完整的世界觀。然后你要有足夠多的角色的數(shù)量。就以變形金剛為例，變形金剛到今年為止應(yīng)該是41周年，從它誕生，它是一個非常長線的 IP。在它過去的幾十年的歷史中，它的世界觀和故事線是不斷的在延伸的，包括從前的動畫、電影，還有包括后來的動畫電影一代一代的傳承。

其次，是IP角色數(shù)量。如果在提及這個IP的時候用戶能講出來上百個角色。所以，要做一款I(lǐng)P改編游戲，特別是像卡牌類的游戲，要做長線，未來2到3年的運(yùn)營就需要不斷的內(nèi)容的迭代，新的角色的和玩法的添加。所以，通常這個 IP 我覺得至少要有上百個角色的情況下，才可能值得去做一款這種大型的重度的游戲。

用戶群體相對來說最好是有比較強(qiáng)變現(xiàn)能力的。以《變形金剛》為例，他的核心用戶就典型的男性用戶，付費(fèi)能力強(qiáng)的就是35歲以上的男性。

第三點(diǎn)也很重要，這就取決于這個游戲能不能做得好。當(dāng)時我們有一個合作伙伴，是我們最新授權(quán)的一款《變形金剛》的 IP 改編游戲，萬達(dá)院線游戲開發(fā)的，預(yù)計在今年會上線。他們CEO 當(dāng)時講了一句話，就是“在游戲里怎么實(shí)現(xiàn)意難平”。比如IP粉絲對于《變形金剛》角色羈絆的劇情腦補(bǔ)，對立的角色未來有沒有可能在某一個特定的時間合作？這時候，玩家就可以在游戲里面就可以很好地實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這類需要在整個世界觀符合 IP 方要求的基礎(chǔ)下。

游戲可以讓IP粉絲實(shí)現(xiàn)以前在動畫或漫畫中沒有實(shí)現(xiàn)的夢想。如果游戲開發(fā)商把這塊做好了，很有可能就成為了游戲成功的一個非常重要的因素。

我們簡單分析幾個適合做游戲改編的 IP ，剛剛《變形金剛》已經(jīng)講了很多。接著來聊聊《龍與地下城》，這個 IP 對我們中國用戶來說，不是特別熟悉，但這是一個在歐美已經(jīng)是有50年以上的知名魔幻題材IP。

大家知不知道這幾年非常火的美劇《怪奇物語》，就是和《龍與地下城》這個 IP 合作的美劇。過去5、6年時間，這部劇一共出了5季，去年是最終季。在奈飛，這部劇是播放率最高的影視劇。《龍與地下城》這個 IP， 定義了現(xiàn)在角色扮演類游戲，整個西方魔幻的角色扮演類游戲的核心規(guī)則和世界觀。后面也出了很多這種西方魔幻類的成功大作，基本都是基于這個世界觀出來的衍生創(chuàng)作。全球最成功這PC 游戲《博德之門3》，這個也是獲得了這個23年 TGA 的6項大獎。也是基于這個 IP 的一個分支做的游戲，非常的成功。

Monopoly，做玩具行業(yè)的朋友可能知道這個 IP 的多一些，中文名叫《地產(chǎn)大亨》，一二十年前不少游戲的玩法也是基于 Monopoly 這個 IP 做的改編和延展。這個 IP 已經(jīng)在歐美市場有80多年的歷史，在過去很長一段時間影響了幾代人。這也就不難理解，為什么在過去三年里《Monopoly Go》 穩(wěn)坐全球收入第一位的游戲了。這些成功并不都是偶然。

《沙丘》是傳奇影業(yè)的著名IP，這幾年我覺得它的IP喚醒做得非常好。因為它通過影視化，逐漸地這個世界觀做了大眾化的傳播。世界觀方面，不管是內(nèi)容還是角色數(shù)量，都對游戲改編非常友好。

最后一點(diǎn)，我想談?wù)勗谶^去七年我們的IP授權(quán)工作，和很多國內(nèi)開發(fā)者去溝通，發(fā)現(xiàn)很多公司的決策人在做決策的時候，是基于人的判斷。但我們一直在思考的是，現(xiàn)在已經(jīng)是一個數(shù)據(jù)化驅(qū)動的時代。 數(shù)據(jù)和AI 可以幫我們提供大量的價值和決策參考。所以我們從前年開始，就在研發(fā)一個數(shù)據(jù)化IP信息平臺，名為IPVerse，把過去10年里在游戲行業(yè)所有的 IP 以及這個涉及到相關(guān)的游戲的合作收集到平臺上。如果一個游戲開發(fā)者，他想知道我的游戲適合什么樣的 IP 來合作，它可以直接在列表搜索，看到IP曾經(jīng)做過什么合作，有什么樣的效果，都有一個數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)。

同時，做了強(qiáng)大的IP匹配功能，可以在這里輕松的匹配到適合你游戲的 IP， 這些全部都是用 AI 和數(shù)據(jù)來支撐的。這樣就可以大大的降低人的主觀決策的偏差。現(xiàn)在我們也在一直不斷嘗試將IP 授權(quán)電子化和游戲授權(quán)做不斷地深耕和拓展。

今天非常感謝大家能聽我的分享，謝謝大家。