登頂暢銷總榜第一，天美《三角洲行動》站上新的十字路口

做好自己

除開猛攻、當尋寶鼠，如今的《三角洲行動》似乎長出了一層不太屬于國產(chǎn)FPS的東西。

隨著S8賽季結(jié)束，S9全新賽季的開啟，今天（4月16日）這款國產(chǎn)射擊大作又一次登頂了iOS游戲暢銷榜以及暢銷總榜。可以說，每到賽季版本迭代的節(jié)點，它都會成為游戲圈的焦點。

不過，不止于游戲內(nèi)，游戲之外同樣有著有趣的事在發(fā)生。近期筆者觀察到，在閑魚平臺有不少玩家集中出售S8、S9賽季刀皮捆綁包。常見的價格在300元左右，賣家還會反復(fù)強調(diào)“加好友滿5天后贈送”、“賬號需20級”等條件。

相比在游戲里，玩家將曼德爾磚和一部分典藏外觀放入交易行，賣出后換成三角券，前者更接近現(xiàn)實市場行為。

說實話，這些現(xiàn)象單看都不算新鮮，但放在國內(nèi)射擊游戲賽道，意思就不太一樣了。因為它在一定程度上說明，玩家討論三角洲時，已經(jīng)不只局限于“跑一把”、“打不打”、“找不找護航”、“今天又賺了多少”等體驗的東西，也進入到更外層的話題。

甚至于主播抽高價值外觀這件事，也已經(jīng)被做成了可以反復(fù)圍觀的內(nèi)容，像XDD花費數(shù)萬抽M7棱鏡皮膚這類視頻，傳播重點本身就是“投入”、“概率”和“結(jié)果”。

這也引出了一些值得思考的問題：一款原本以搜打撤體驗+賽季更新+游戲內(nèi)封閉經(jīng)濟系統(tǒng)為主的游戲，為什么會被玩家用“溢價”、“收藏”等相關(guān)的詞去討論？但同時，三角洲的保值屬性，似乎又和CS2等有著自由經(jīng)濟交易市場的FPS游戲有著不小的區(qū)別。

三角洲中難得的小生意

先把最表層的東西說清楚，三角洲的交易機制幾乎都局限在游戲內(nèi)，除開護航、租號、撞車等衍生生意，很少有資源變現(xiàn)的內(nèi)容。

但三角洲的刀皮確實能出售，只不過這個賣法跟很多人想象的不一樣。

它不是CS2那種，我有一把刀—>掛交易市場—>你花錢直接買走。而是更繞一層，我有三角券—>可贈送捆綁包—>在線支付現(xiàn)金達成交易—>游戲內(nèi)贈送捆綁包。無論是閑魚還是其他交易渠道，你所看到的那些刀皮，都是這個路徑。

一般而言，賣家會以皮膚對應(yīng)游戲內(nèi)價格的一半，出售給買家。就比如賽季刀皮捆綁包常規(guī)價格是600元現(xiàn)金對應(yīng)的三角券價格，這也是閑魚上，大部分賣家將三角洲刀皮捆綁包價格設(shè)定在300元左右的原因。

需要提出的是，贈送捆綁包屬于是三角洲中，為數(shù)不多能夠直接變現(xiàn)的內(nèi)容。但它并非一個常規(guī)的皮膚交易市場，更像是為一些收藏、休閑玩家提供了一條游戲外的獲取渠道。

在做護航生意朋友老祝表示：“賣捆綁包皮膚的市場不大，而且主要針對一小部分玩家的需求。”在他看來，這其實是在買兩樣?xùn)|西：時間差和消費差。不愿意自己去做流程（積攢三角券），同時本身不會過多付費，更愿意為直接獲取付溢價的玩家。

不過，從當前的情況來看，這門生意雖然不大，但卻十分成熟。

在閑魚上搜索三角洲刀皮相關(guān)店鋪，你會發(fā)現(xiàn)除開一些散人在零售外，有一些專門在做的這塊生意的長期商人。一方面，他們的掛單數(shù)量多，基本每個賽季都在做；另一方面，除開三角洲，他們還會提供明日之后、王者等其他類型游戲的內(nèi)容。

來自河南的小琪告訴我，她原本就是一名資深游戲玩家，也做了很長時間的游戲商人，賣三角洲捆綁刀皮是近一年才開始的。“自己和朋友在玩，后來看到有UP分享，就有意識的做賽季準備。”她表示，“不光賣游戲皮膚，偶爾還會去接些陪玩的單子，就當兼職在做。”

當然，除開這類“職業(yè)商人”外，也有一部分賺零花錢的玩家在。因為三角洲中能夠贈送的賽季捆綁包，需要投入一定數(shù)量的三角券。而三角券獲取渠道有限，大多源自游戲的活動，且限時三角券還會在過期后被清空（這里的游戲經(jīng)濟系統(tǒng)邏輯，類似點券、限時點券的設(shè)計）。

簡言之，這部分愿意掛單的玩家，本質(zhì)上也屬于偏休閑類的用戶，在游戲中的消費投入不大。再加上，三角券并不容易快速積累成果，甚至有時候玩家還要做出售或自留的權(quán)衡。

而從經(jīng)驗上看，這種出售捆綁包皮膚的掛單高峰期，往往會集中在兩個時間窗口。

一是賽季初，因為新皮膚、新捆綁包剛上新，熱度最大，最容易形成“我現(xiàn)在就要”的情緒消費。另一個就是賽季末，這個階段天然會強化“錯過就沒了”的心理，哪怕大家都知道很多限定未必真絕版，但在賽季末還是有玩家選擇補一波票。

所以，那300塊的刀皮，本質(zhì)上不是“資產(chǎn)價格”，而是時間差+消費差+情緒的疊加。

能變現(xiàn)，但非強市場經(jīng)濟型

很顯然，如果僅靠出售捆綁包，很難將三角洲與“保值”關(guān)聯(lián)起來，更別說往“下一個CS2”的方向想。

至少在現(xiàn)階段，這個保值判斷還沒有足夠的支撐。

CS2的皮膚經(jīng)濟之所以成立，不只是因為它皮膚火，更在于V社很早就把“開箱子”、“庫存”、“市場”、“煉金”這些東西做成了相互咬合的長期體系。基于背后那套社區(qū)市場與買賣體系，它可以給玩家持續(xù)提供定價、交換、投資組合的空間。

這看上去跟國內(nèi)早期有著外部交易平臺的傳統(tǒng)裝備驅(qū)動型（或者說數(shù)值型）MMORPG類似，其中關(guān)鍵點在于游戲內(nèi)有且能夠進行變現(xiàn)交易的資源。與此同時，這些物品或資源可以作為長期庫存。

要說三角洲和CS2在交易上最接近的地方，可能是它們都有“開箱子”的設(shè)計，即三角洲玩家常說的“磚皮”（通過開曼德爾磚獲取，曼德爾磚也是三角洲中最為核心的資源之一）。

“磚皮模仿了CS2，而且我認為模仿的十分成功。”談及磚皮膚時老祝跟我說道，“每抽出一個皮膚，首先定性磨損度，分為SAB等不同等級。同以噴漆疊加概率品質(zhì)的形式，進一步強化皮膚的價值感和感官沖擊性。”這也是為什么三角洲中好的槍皮稀缺的原因之一。

與此同時，曼德爾磚的主題（開出的內(nèi)容）會隨著賽季更新不斷變化。例如我們文前起到的XDD抽M7皮膚，這是S2才有的。換句話說，如果玩家想要在新賽季開老賽季的磚皮，其實有限制。一方面，新賽季曼德爾磚能不能開出是一個問題；另一方面，就算玩家可以高價去收購老賽季的磚，數(shù)量也有限。這進一步導(dǎo)致三角洲的某些皮膚更具稀缺性。

據(jù)老祝透露，他身邊有個朋友一把槍皮賣了約等于28萬人民的點券。

但問題是，三角洲的磚皮、曼德爾磚交易都只會發(fā)生在游戲內(nèi)，“稀缺性”不會直接成為“交易籌碼”。

當然，另一種情況除外，即出號。雖然這并非官方認可的方式，但玩家確實可以通過出售賬號的形式進行變現(xiàn)。這當中影響賬號價值的因素有很多，包括等級、裝備資源、皮膚資源等。不過，一般能夠賣上價的號，關(guān)鍵還是看皮膚資源。

由于三角洲曼德爾磚類似“開箱子”的設(shè)定，這也導(dǎo)致有一部分玩家“靠賭運氣”。如果開出極品皮膚，游戲賬號的價格自然不會低。同時，這也成為了出售捆綁包的賣家的“進貨渠道”。

“這些賣捆綁包的怎么賺錢呢？就是收這種狗屎運到極點，開出好看磚皮的號。”比如這個槍皮能賣2萬人民的點券，他8000收，再通過交易所賣給其他玩家獲取三角券，然后賣捆綁包。不過，他們也只是賺個辛苦錢。比如一把刀皮，官方價是600人民幣的點券，交易平臺上折半價賣300，20000/2-8000=2000。

某種程度上來說，這種非官方、小渠道的變現(xiàn)方式，也能夠激活一部分三角洲用戶群體市場。但整體而言，三角洲的交易系統(tǒng)基本屬于是強平臺治理型市場。平臺既是裁判，也是收費方，還是節(jié)奏調(diào)控者。它和CS2的本質(zhì)差別不在“能不能買賣”，在于CS2的皮膚系統(tǒng)本身就是經(jīng)濟系統(tǒng)的一部分。而三角洲的皮膚系統(tǒng)，目前還只是商業(yè)化系統(tǒng)的延伸。

可能，對于沒有自由交易系統(tǒng)的產(chǎn)品來說，它缺乏與現(xiàn)實變現(xiàn)掛鉤的市場經(jīng)濟，去持續(xù)驅(qū)動自身的活躍、長線運營。但其也有著自身的優(yōu)勢，圍繞哈夫幣、三角券、曼德爾磚等構(gòu)建的經(jīng)濟體系，讓三角洲有著十分成熟的資源積累入口和消耗出口循環(huán)。

游戲內(nèi)交易、市場與資源可控，有效緩和了《逃離塔科夫》等統(tǒng)搜打撤游戲面臨的經(jīng)濟膨脹或物價暴跌暴漲的情況。相對的，自由市場經(jīng)濟更容易出現(xiàn)不可控的情況，就比如去年10月，因V社一個"五個紅皮能煉出刀皮"的調(diào)整，導(dǎo)致CS2飾品市場單日蒸發(fā)了近20億元。

三角洲的保值靠什么？

到這里，對于三角洲的保值到底靠什么，大家或許心中已有一些答案。

其中，“稀缺性”和與之對應(yīng)的“收藏價值”，肯定是關(guān)鍵因素之一。前面提到的刀皮捆綁包、磚皮等，都在這一邏輯之下。而對于三角洲的這一“保值點”也有一些玩家提出了自己的擔心，即因返場催生的矛盾。

如果“限定”經(jīng)常被返場、重做、換形式再賣，那么玩家對絕版價值的預(yù)期就會被削弱。而收藏價值，本質(zhì)上是一種長期信任，而不是短期沖動消費。相較角色皮、槍皮，刀皮其實沒那么保值，因為每年過年很多刀皮、大紅都會返場，一些節(jié)日限定也是。

目前游戲不返場的主要是聯(lián)動紅皮、賽季任務(wù)標記（徽章）等。“之前，三角洲與明日方舟聯(lián)動，推出了露娜、蠱、麥曉雯等干員紅皮。”談到這，老祝向我吐苦水道，“真后悔，當時沒有買。”他表示，雖然三角洲的游戲生態(tài)缺乏變現(xiàn)市場流動性，大規(guī)模的倒賣渠道，但它的收藏屬性很高。

而對于這一問題，資深游戲玩家兼從業(yè)者老錢則給出了另一種理解：“一款游戲運營不出問題，玩家生態(tài)好，自發(fā)生成內(nèi)容，就不會差。”

就比如最近三角洲玩家圈出現(xiàn)了一則熱門評論圖——三角洲，快感謝你這些做動畫的大爹……就靠這些熱愛的人撐著。這不單純是對一個熱門事件的解讀，在老錢看來，這只是三角洲玩家活躍生態(tài)的表現(xiàn)之一。

“我覺得這種帶競技項的游戲，想吸引人來真的跟鴻溝一樣。三角洲能把玩FPS的人都吸引過來跑兩把，身邊都有暈3D的朋友跟我們一起摸金，你說這癮有多大。”這也是該作近幾年最強的一點。

一方面，它確實選中了一個很容易上癮的賽道。搜打撤、競技對抗、多人協(xié)作、賽季成長，這幾套機制疊在一起，本來就具有極強的留存粘性。同時，它給了更多非純槍男也能找到樂趣的位置：摸金、組隊、養(yǎng)成、收集、局內(nèi)帶出、局外交易預(yù)期，這些東西一起構(gòu)成了更廣譜的上癮結(jié)構(gòu)。

另一方面，它的玩家生態(tài)正在反向給商業(yè)化兜底。陪玩護航、皮膚熱度、動畫討論、攻略視頻、閑魚代送、賬號估值，這些看起來分散的現(xiàn)象，本質(zhì)上都在說同一句話：這款游戲的消費，不再是孤立行為，而開始嵌進社區(qū)與關(guān)系鏈了。

所以，《三角洲行動》到底保不保值？我的答案是：保值，但不是CS2式保值；有收藏價值，但還需建立足夠強的絕版信用，仍需要持續(xù)的生態(tài)投入去做支撐。

不過，這也有一個關(guān)鍵前提，即它會不會繼續(xù)讓玩家的投入有被承認的感覺？只要官方還在持續(xù)更新賽季、保持內(nèi)容質(zhì)量、克制返場、維持交易秩序，并讓玩家始終相信“今天收集的東西，明天還算數(shù)”，《三角洲行動》的保值敘事就還會繼續(xù)成立。

說到底，三角洲現(xiàn)在最值錢的，可能還不是刀皮，也不是槍皮、角色皮。而是那種初具雛形、還在被持續(xù)驗證的東西：玩家開始愿意相信，這些投入，不只是當下用完就沒了。這件事，才是它真正的分水嶺。

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