羅國華即將履新天風證券，一脈相承長江系三將自此“荊楚同臺”謀發展

財聯社4月17日訊（記者 林堅）羅國華今天迎來和上海證券正式告別的日子，辭任總經理，他正開啟職業生涯的下一站——天風證券，即將出任公司黨委副書記。

上海證券董事會對羅國華給出較高的任職評價：任職期間，恪盡職守，勤勉盡責，團結帶領公司全體干部員工，積極落實董事會戰略部署，為公司經營效益大幅提升、資產質量持續優化、行業地位穩步抬升發揮了重要作用。董事會對羅國華先生為公司高質量發展做出的貢獻表示高度認可和衷心感謝！

圖為羅國華曾在參與活動時作觀點分享。

如何形容證券業老將羅國華這次重回武漢的職業新選擇？是天風請回能人？抑或是湖北人對家鄉的熱土難離？

4年前告別武漢，從長江證券到上海證券，應該說啃的就是硬骨頭，如今選擇重回長江證券注冊地武漢，卻是執掌天風證券，羅國華所面對的仍然是平臺難題。

有意思的是，羅國華回歸后，除了由鄧暉一手提拔培養的少壯派總裁劉元瑞執掌長江證券外，湖北另外兩家本地券商，均由其昔日麾下的資深長江系人士掌舵。鄧暉出任華源證券總裁后，帶領這家規模尚處成長階段的券商實現快速發展、勢頭迅猛；此番其昔日部下、得力干將羅國華接棒天風證券，三位一脈相承的長江系同仁齊聚荊楚，在長江之畔各展所長、同臺奮進，也為區域證券行業發展增添了更多精彩看點。

70后到80后，是證券行業高管的普遍年齡段，羅國華的履歷包括銀行、保險、券商，經紀業務與財富管理更是深耕領域。長江證券10年多，上海證券4年多，從副總裁一路到總裁，被行為以“有能力、有擔當，口碑不錯”背書，也打造了“精品券商”的上海證券樣板，如何在天風再扛起大旗，這份考卷并不簡單。

湖北正站在中部崛起的關鍵戰略機遇期，立足湖北三家券商同樣也是。三家分別隸屬長江產業集團、湖北宏泰集團以及武漢金控集團的長江證券、天風證券、華源證券，如何各以湖北為“根據地”？各布全國的金融棋？這絕不是省內的排位賽，而是立足全國的大棋局。

總收入與利潤排名來看，長江證券在已披露同業中排名第?14位與17位，天風證券營收則在61位，凈利潤剛實現扭虧為盈?，華源證券排名則是“黑馬”一匹，排名提升顯著，大約在70位至80位。

扎根武漢的天風證券，前期風險出清后的二次騰飛，已步入重整再出發的關鍵階段，有一位懂業務、善管理的資深高管掌舵，對天風證券尤其重要，“老羅在財富管理掌舵多年，又在上海證券把握大局，業績是腳踏實地做出來的，又作為老湖北人，肯定是合適人選。”有行業人如此評價，同行類似的評價并不少，但“不好干”，同行又都為羅國華捏汗。

老將的證券從業15年

對于羅國華而言，這次履新是職業生涯的第三個重要階段。

羅國華早年曾在建設銀行湖北省分行工作，歷任科員、科長、武漢市新洲區支行副行長；后進入太平人壽保險，先后擔任上海分公司銀行保險部高級經理、湖北分公司副總經理、寧波分公司總經理、銀行保險部總經理。從銀行、保險跨界到證券業是在2011年。

長江證券是羅國華的證券行業第一站。

從零售客戶總部副總經理逐步晉升至總經理、經紀業務總監，2018年升任總裁助理并兼任長江資管董事，2019年11月至2021年底擔任副總裁，同時任中證協副主任委員。這期間長江證券經紀業務排名從2019年行業第17位升至2021年上半年第14位，這一時期也是行業向財富管理轉型啟動的重要時點，羅國華也成了行業較早布局財富管理轉型與基金銷售的核心推動者。

2021年底，羅國華告別長江證券，選擇上海，“能和家人在一起”，是當時他的一個樸素愿望，當然也包括更多的學習與歷練。2022年2月，羅國華正式出任上海證券總經理，同時擔任黨委副書記、董事，與董事長搭班子主導公司經營。彼時上海證券正處在發展的關鍵節點，百聯集團2020年末入主后，公司亟待找到新的發展航向。

在上海證券期間，羅國華錨定“有專業特色的財富管理型券商”定位，持續推進經紀業務向財富管理轉型，多業務的齊頭并進，讓“精品券商”的成長路徑清晰。

交了怎樣的上海證券答卷？

2022年出任總裁，羅國華如何帶領上海證券這四年？15年經驗能否復刻到新天風？

4年里，上海證券實現了從尾部券商到行業特色標桿的蛻變，這是實打實的變化。財聯社曾在《上海證券業績增幅1.7倍，居行業前列，財富管理型券商的特色牌打出來了？》報道中有過點評。提升自身業績是每家券商主體的“內功”，上海證券的突圍“確有秘密，又無秘密”。

自百聯集團2020年末入主后，上海證券行業排名開始穩步提升，羅國華出任總經理之后，與現任董事長李海超搭班子，為公司業務發展帶來了更多變化和新路徑。

公司確立實施以個人高凈值客戶、專業機構客戶、產業投行客戶、集團產融生態圈四大客群為中心的服務體系的戰略舉措。一是做大財富管理業務規模，加速財富管理轉型，推動個人高凈值客戶體系建設；二是以機構理財平臺和基金評價牌照為抓手，推進專業機構客戶體系建設；三是聚焦非上市公司債券承銷及地方經濟平臺業務，打造特色產業投行；四是通過財富管理、資管、期貨業務協同，打造集團產融生態圈。

也包括以全面數字化科技賦能四大客戶服務體系建設，重點打造“一艙三臺”和“一基四臺”重點項目，建設“核心交易、業務中臺、專業終端、數智中心”四位一體的自研開發體系。

記者了解到，自羅國華2022年上任以來，公司業績快速成長，市場位次顯著提升。營業收入行業排名由63位提升至34位，凈利潤由62位提升至30位，經紀業務收入由54位提升至52位，證券投資收益由51位提升至26位，資管業務收入由64位提升至54位，投行業務收入由86位提升至82位。

2025年上海證券營業收入34.25億元，同比增20%；凈利潤13.23億元，同比增39%。

由傳統的證券經紀業務逐漸向財富管理業務轉型，這是上海證券的核心業務，也是這位財富管理老將任內推動取得最大的成績之一。記者了解到，2025年，上海證券財富管理業務收入10.56億元，同比增32%，全年股基交易量42641.80億元，新開戶19.6萬戶，凈增客戶資產111.66億元；投顧業務稅后收入同比增128.13%，新增簽約資產33.4億元。

公司多元化業務布局同樣是亮點，場外衍生品、權益投資在2025年的收入同比分別增長362%、109%。其中，公司客戶體系建設多點開花，高凈值個人、機構、產業投行客戶服務能力全面提升。

科技金融居金融“五篇大文章” 之首。上海證券“AI+”的運用受到了行業的關注，包括“尚臻易豐”在內，上海證券打造了尚臻易豐、尚臻智投、尚臻智融以及尚臻魔方四大AI+工具，“尚臻”品牌也已經是上海證券多元化、一體化客戶服務品牌矩陣。

這背后，不得不關注的是羅國華主導的架構優化與機制改革，將提高體制機制的市場化程度作為提高經營績效的重要舉措。六大專業委員會成立、核心部門優化調整、薪酬激勵與人才管理制度完善，分階段、分步驟深化市場化改革，優化調整組織架構等一系列動作激活了公司發展的內生動力。

天風證券這一步如何走？

2025年以來，證券業已發生63次董事長、總經理、總裁層面的人事變動，行業進入變動大年，而掌舵人的更迭，往往意味著一家券商發展航向、戰略布局與業務節奏的調整。

羅國華履天風證券之約，又再增加這個高管變動數字。天風證券又正處于風險出清、業務重整的關鍵階段，老將如何擔綱重任？

這也不妨從兩者的匹配度來做分析。

財富管理與經紀業務，是羅國華深耕多年的賽道，也是天風證券實現轉型突破的重要方向。在長江證券與上海證券的多年實踐中，他積累了財富管理轉型的相對完整經驗，從早期的基金銷售布局，到差異化財富管理服務體系打造，再到科技賦能的數字化轉型，老將每一步業務布局都在行業趨勢上，尤其是上海證券期間實現的財富管理業務規模化增長、投顧團隊專業化建設、客戶分層服務體系搭建等模式，從行業排名硬指標的提升來看，經驗可復制，但對于敢于不斷超越過去的證券人來說，經驗在決心意志面前，僅供參考而已。

羅國華曾向財聯社分享其打法。券商財富管理轉型已進入3.0時代，資產配置能力是行業最核心的難題。過去券商多以單品、組合、量化等產品銷售為主，在復雜市場中客戶容易受損；而提升資產配置能力，關鍵在于用自營的理念與方法賦能財富管理，加強策略研究與輸出，真正為客戶實現資產保值增值。并以金融科技推動數智化轉型，提升客戶匹配與服務效率。

因著多年的務實作風，羅國華被業內評價為“能沉到一線的領導”，注重分支機構業務部署與各地政府、監管局、企業的溝通銜接，親自推動業務落地，這樣的風格，恰好能幫助天風證券夯實基層業務基礎，彌補發展中的短板。而他銀行、保險、券商跨領域的從業背景，讓其熟悉金融零售端、機構端全鏈條業務，能夠將不同領域的經驗融合于券商業務發展，或為天風證券帶來多元化的發展思路。