言正設計的成長之路與2022年的核心目標

時間如梭、歲月彈指間，從孑然一身到現在的責任重大，感慨良多；回望來時的荊棘之路寫下言正的成長之路能更好的了解言正及更好的服務用戶。

本人許圣偉，現在是言正設計公司的總負責人；也是一直在做設計的室內設計師，從業時間在13年之久，其實整個設計的成長之路對于我的影響比較大的還是在四川美術學院老師開的設計公司工作的那段歲月，真正為我樹立行業價值觀以及設計本身的含義。

后面也在傳統的大大小小公司就過職，讓我有第一次創業想法的是在2013年設計施工完成后的一次實地回訪，他其中一段話如今都讓我記憶憂心；“小許，我對你的設計能力和服務都比較認可，但你們公司的施工時間和解決問題的態度和方法不敢恭維；如果你長期在這樣的公司就職下去，只會越走越窄、對于未來長期發展利想想都可怕。

業主的一席話然后有了自主創業的想法、但由于自己當時太過年輕也太過于理想化，在2014年以宣告失敗而結束，自己也負債累累，即使這樣也沒有拖欠工人工資。

后面在朋友的邀請下，到某個如今比較規模比較大的傳統公司就職；當時也是發展初期，在工作中不斷發現第一次創業雖然失敗，但給我寶貴的工作經驗，在工作中常常遇到的施工經理無法解決的問題我都可以想辦法去解決，陪用戶去選擇產品比用戶更細致，很多銷售以我才是用戶，還瘋狂的向我的用戶使眼色；但陸續工作后面也發現傳統公司的體質原因，無法真正做出自己和用戶都滿意的作品，因為傳統公司主的還是業績和賺錢為主，根本不會給你時間去打磨作品，每季度和每月都會有大型的活動。

讓我有第二次創業的想法是有一次在重慶南坪的一次大型活動，為了達到訂金數量在領導的多次參與下，用盡各種方法讓一位本來只是來咨詢的潛在用戶交了訂金，最后用戶都沒有錢打車回家，最后還是我送客戶回家，在下車之時，用戶跟我進行了一次交心的溝通，溝通內容大致如下：我知道你是一個實在的人，不是那種強迫別人做不愿意做事的人，今天也是你們領導和銷售一直在進行輪翻各種說辭下，最后抹不開面子才交了這個訂金，并非我真的心甘情愿，所以我也不會找你們公司，這個錢不要了，就當感謝你們陪我3小時讓我知道我要選擇怎么樣的裝修公司。

這件事情最終也按用戶的意愿結束，最后讓我明白一個道理，對于用戶應該坦誠，應該把自己的優勢與長處展示出來，最終把選擇權交給業主，而不是一溝通都只講今天的優惠與好處，這也讓我萌生了第二次創業的想法，于是在2016年中旬我又成為了一個獨立設計師。

2016年中旬到2017年的設計主要全都是老客戶介紹，由于業務需要在2017年9月成立了言正設計，但我深知全靠裝修后的用戶轉介紹用戶不是長遠之計，我也體會到了創業的艱辛和不易，也終于體會到了誠惶誠恐、如履薄冰，如芒刺背，如坐針氈的滋味，也在不斷深層次的思考言正設計存在的價值是什么？我能為用戶帶來什么？通過近3個月的學習與思考在2018年初成立了言正設計裝修大講堂，意在通過自己的價值輸出去匹配到適合自己的客戶，來做出自己都自豪的作品。

言正設計裝修大講堂是以音頻，經驗文章，及裝修知識的內容進行全面輸出，自己也堅持每天5：20起床，手寫稿子再錄制節目6:30準時發布平時再加上跑步和運動讓自己精力充沛，最開始受到很多朋友及同行的嘲笑與諷刺，自己也不管他人的言語。

持續了1年沒有任何效果，在2019年下旬陸續有聽眾和讀者添加微信；我也在嚴格的篩選適合自己的用戶，其中也多次拒絕了很多用戶，即使交了設計費的若與我的作品還原理念不符合的直接退設計費，因為我始終認為用戶花了設計費找設計師，設計師也付出了精力都應該有一個全面還原的作品，所有工作都應該為作品還原服務；這樣的原則一直保留。

在疫情爆發的2020年我們沒有受到影響，反而找我們設計的用戶成倍增長，所以也陸續的出了很多實景作品；

21年才發現自己是一個合格的設計師但不是一個合格的管理者；又不斷的去突破也持續著價值輸出、同時也接到很多第三方平臺的講課邀請，也有裝修過的用戶想投資我們，不為賺錢只是認為我的為人，但我都禮貌拒絕；因為我始終記得用戶能選擇我們，主要歸功于我們能夠整體把控裝修的走向與還原，我們可以為了作品還原，我們愿意把裝修中主材資源，設備資源，電器資源，軟裝資源無償的奉獻出來。

讓用戶拿到的產品在重慶整個市場比他自己買的價格更有優勢，說白了就是為了還原作品的同時節約錢，每個項目我們都會把資金規劃出來，把廠家資源共享給用戶，讓其有一個對比及參照，最終的選擇權給予用戶。

而我們的收入透明，只賺取自己該賺取的設計費，這樣用戶與我們之間沒有防備，有利于作品的落地，包括我們做施工不是以賺錢為主，而為了作品服務，這也是我們最開始做純設計無法還原復盤得來的結論。

2022年我們推出無設計不生活的概念、計劃用3年的時間來沉淀作品（這是第3個年頭），旨在讓更多需要裝修的朋友住上自己心宜的家，設計出更多實景案例達到更多的轉介紹。

我們也會大力整合所有資源依然是為作品還原服務、只要用戶想居住舒適而具有有藝術性的空間，我們都會集所有力量來滿足用戶需求；同時又能讓用戶的資金能夠得到更好的控制，這也是言正一直在做的就是平衡效果與造價之間問題；作為用戶只需要做的就是對于這套房子準備花多少錢，自己是否有喜歡的風格；其他的就交給我們去每個項目做詳的資金規劃表。

同時我們也不斷會在各個平臺持續價值輸出及作品發布；意在幫助更多人解決裝修問題，同時設計出更多有內涵的實景案例；

同時也歡迎更多朋友一起加入與討論、提出更多建設性建議；求同存異共同進步，我是言正設計許圣偉、2022年無設計不生活、敬請期待。

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