30年龍湖，成功的三大秘訣！內(nèi)附真實(shí)案例

文/地金君

彈指一揮間，龍湖集團(tuán)在8月迎來了30歲生日。

這家由重慶創(chuàng)業(yè)起步的地產(chǎn)開發(fā)商，已成長(zhǎng)為涉及開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等多航道發(fā)展的全能“巨無霸”，并連續(xù)三年入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜，排名持續(xù)穩(wěn)健提升。

在北京，龍湖深耕17載，匠造多個(gè)住宅標(biāo)桿。從滟瀾山、頤和原著、唐寧ONE，到西宸原著，再到當(dāng)下的龍湖建工·九里熙宸，飽含了龍湖對(duì)時(shí)代人居的深刻考量，并以品質(zhì)精工標(biāo)準(zhǔn)，成就領(lǐng)銜城市的紅盤佳作。

龍湖在北京，為何能屢創(chuàng)驚艷作品，持續(xù)引爆京樓圈？或許能從龍湖建工·九里熙宸得到最新答案！從拿地開發(fā)、入市熱銷霸榜京西，再到9月實(shí)景示范區(qū)驚艷開放，項(xiàng)目始終貫徹龍湖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略：地段、產(chǎn)品和價(jià)格，通過三者閉環(huán)，打造項(xiàng)目最核心的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力。

不以貴為導(dǎo)向，優(yōu)選潛力板塊

龍湖擇地標(biāo)準(zhǔn)中有一句話：擇地，必須踩準(zhǔn)未來城市發(fā)展方向。這句話在龍湖建工·九里熙宸的布局上有充分的表現(xiàn)。

長(zhǎng)期觀察北京龍湖的讀者們，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)明顯的擇址邏輯：不熱衷于爭(zhēng)搶眼前最火的核心地段，卻青睞根據(jù)交通脈絡(luò)、城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展朝向，“優(yōu)中選優(yōu)”找到理想的地塊，然后憑借自身出色的開發(fā)實(shí)力，深度開發(fā)區(qū)域獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品。

示范區(qū)實(shí)景圖

翻開北京的地圖，“全宇宙中心”五道口旁的唐寧ONE已不再局限于北四環(huán)的板塊價(jià)值;位于朝陽東五環(huán)東壩的天璞，如今更是坐享望京與國(guó)貿(mào)CBD雙輻射的紅利;西紅門的熙悅宸著、麗澤的西宸原著，都堪稱龍湖與城市共生的代表作，獲得超越預(yù)期的前景價(jià)值。也正是因?yàn)閾竦貢r(shí)踩準(zhǔn)了未來城市的發(fā)展方向，多年后發(fā)現(xiàn)，在二手房市場(chǎng)，龍湖的項(xiàng)目幾乎成為所在區(qū)域的溢價(jià)標(biāo)桿。

龍湖建工·九里熙宸無疑是當(dāng)下最具代表性項(xiàng)目之一。從京西五環(huán)的一片荒地，到坐擁14號(hào)線和建設(shè)中的1號(hào)支線地鐵，再到北京首個(gè)約134萬㎡數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的就近落地，如今更有合生匯超級(jí)商業(yè)綜合體周邊布局，項(xiàng)目作為西五環(huán)主城區(qū)發(fā)展的參與者，見證了區(qū)域一路以來的成長(zhǎng)蛻變。

資料顯示，自2022年9月入市至今，項(xiàng)目勁銷遠(yuǎn)超30億，持續(xù)霸榜京西熱銷榜。由此可以看到，市場(chǎng)正用數(shù)據(jù)證明其對(duì)龍湖遠(yuǎn)見和智慧的認(rèn)可。

在龍湖的創(chuàng)業(yè)觀里，與城市共生無比重要，城市的未來發(fā)展?jié)摿σh(yuǎn)比現(xiàn)在的價(jià)值來的更有意義。

敢為時(shí)代先，做品質(zhì)的引領(lǐng)者

新時(shí)代下，能夠順應(yīng)置業(yè)趨勢(shì)及時(shí)做出反應(yīng)的品牌才能夠贏得市場(chǎng)認(rèn)可。地產(chǎn)行業(yè)絲毫不例外，其中堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的北京龍湖表現(xiàn)尤為搶眼。

從2007年首個(gè)別墅項(xiàng)目龍湖·滟瀾山問世，龍湖的產(chǎn)品創(chuàng)新能力便不斷刷新北京的想象。前所未見的五重景觀體系，讓龍湖園林成為別墅圈的重要標(biāo)簽。

2008年，龍湖·頤和原著橫空出世，開創(chuàng)了中式美學(xué)與別墅建筑相互結(jié)合的風(fēng)潮；西宸原著將中國(guó)傳統(tǒng)王府文化注入別墅空間，再到景粼原著上溯到《營(yíng)造法式》的“八法二十四式”，龍湖在豪宅市場(chǎng)空白期填補(bǔ)了北京頂豪產(chǎn)品序列，代表了當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的產(chǎn)品力。

值得一提的是，龍湖對(duì)于產(chǎn)品力的創(chuàng)新與追求，正基于其穩(wěn)健發(fā)展的底蘊(yùn)和對(duì)長(zhǎng)期主義的追求。

示范區(qū)實(shí)景圖

當(dāng)預(yù)判北京市場(chǎng)需求即將發(fā)生改變后，龍湖不再只盯著豪宅，而是及時(shí)調(diào)整方向，將產(chǎn)品定位更多轉(zhuǎn)向剛需及剛改客群，全力升級(jí)居住品質(zhì)。

龍湖建工·九里熙宸便是其運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整后的代表之作，從項(xiàng)目洋房產(chǎn)品規(guī)劃、建筑立面構(gòu)建、園林景觀細(xì)節(jié)、全世代產(chǎn)品打造，再到服務(wù)體系優(yōu)化，承載了龍湖追求極致創(chuàng)新的理念。

依托1.7墅級(jí)低密度容積率，社區(qū)全部規(guī)劃為8-10層純洋房住區(qū)。小區(qū)整體北高南低、錯(cuò)落有序的樓棟排布，構(gòu)建市場(chǎng)上極其具稀缺性的全南北通透洋房。

示范區(qū)實(shí)景圖

攜手鼎基豪宅締造者匯張思建筑設(shè)計(jì)事務(wù)，汲取傳承京城“丹韻銀律、瓦綠紅磚”文化理念，創(chuàng)新融合現(xiàn)代精工技藝，賦予前沿靈動(dòng)的輕奢質(zhì)感。大面積全景l(fā)ow-e玻璃，搭配色彩兼容的金屬飾條，并與簡(jiǎn)潔精致的飛檐遙相呼應(yīng)，成就京西獨(dú)樹一幟的立面美學(xué)。

園林景觀方面，更是將龍湖墅級(jí)園林意境發(fā)揮得淋漓盡致。通過導(dǎo)入外部環(huán)境資源，與內(nèi)部臺(tái)地整合，創(chuàng)新化定制“兩環(huán)、兩軸、四大林谷花園”為核心的新一代五維園林，讓歸家成為一場(chǎng)穿越林谷旅行。

示范區(qū)實(shí)景圖

眾所周知，龍湖是打造別墅產(chǎn)品及豪宅標(biāo)桿的專家，傳承豪宅匠心經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品雕琢手法，龍湖建工·九里熙宸創(chuàng)新打造約77-120㎡奢居產(chǎn)品，同時(shí)甄選國(guó)際五星級(jí)酒店精裝品牌，以迎合當(dāng)下全世代品質(zhì)改善的需求，于品質(zhì)與價(jià)格之間找到最佳平衡點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)京西居住的舒適提升。

作為龍湖新時(shí)期超越自己的作品，龍湖建工·九里熙宸五維園林全世代戶型早已成為京西的NO.1。9月9日實(shí)景示范區(qū)的開放，更是印證了龍湖不妥協(xié)的追求。所有賓客也在觸手可及的實(shí)景中，真切的感受到了龍湖的兌現(xiàn)力。

力求成本平衡，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏

眾所周知，部分房企追求利潤(rùn)和成本控制，謀求高周轉(zhuǎn)，于是演變了市場(chǎng)項(xiàng)目常見的現(xiàn)象：“降標(biāo)和減配”。但龍湖是“另類”般的存在，通過潛心摸索，尋找到了品質(zhì)與成本兼顧的“制勝法寶”。

回望龍湖已交付項(xiàng)目，品質(zhì)口碑往往超越同區(qū)域項(xiàng)目，開盤售價(jià)卻相較于它們保持持平甚至稍遜一籌。為何會(huì)出現(xiàn)如此現(xiàn)象？

總結(jié)來說,一方面得力于企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，融資成本低，配合眼光獨(dú)到地拿地策略，有效控制成本；另一方面，龍湖專注研發(fā)能力提升與供應(yīng)鏈構(gòu)建，在運(yùn)營(yíng)中持續(xù)降低成本，從而實(shí)現(xiàn)讓利于客戶的可能。

以龍湖建工·九里熙宸為例， 6萬/㎡左右的價(jià)格就能入席西五環(huán)主城的雙地鐵純洋房，無論是寸土寸金的地段價(jià)值、區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，還是出色的產(chǎn)品力，都足堪稱性價(jià)比的代表。

示范區(qū)實(shí)景圖

地段、品質(zhì)、價(jià)格超級(jí)三角的項(xiàng)目運(yùn)作策略，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)并非秘密，但能最終貫徹執(zhí)行、100%兌現(xiàn)落地，卻不得不看龍湖。 龍湖建工·九里熙宸實(shí)景示范區(qū)開放后，憑借 優(yōu)秀的品質(zhì)和產(chǎn)品力，收獲了大量好評(píng)。 如果你現(xiàn)在有北京的置業(yè)計(jì)劃，一定不能錯(cuò)過成為九里熙宸業(yè)主的機(jī)會(huì)，上車門檻極低，總價(jià) 僅450萬起。

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