北京鏈家大幅下調中介費 雙邊收傭能否改變行業生態？

作為北京乃至全國的房地產中介巨頭，9月26日，北京鏈家宣布了一條令整個房產中介行業都為之一顫的重磅消息：其收費模式將從單邊收傭轉變為雙邊收傭，即從目前施行的由買方承擔經紀服務費用，轉變為買賣雙方共同承擔經紀服務費用。

與之對應，房產經紀服務費的收費標準，也從目前房屋成交總價的2.7%統一下調至2%，由買賣雙方各承擔1%。

對于這一變動的原因，北京鏈家稱，這是為響應并貫徹落實住建部、市場監管總局在4月份聯合印發的《關于規范房地產經紀服務的意見》有關精神，合理降低二手房交易成本，結合當前市場供求關系，對現行二手房交易服務費的收取方式和標準進行調整。

此前多年，鏈家在北京市場名義中介費為2.7%，其中包括2.2%的居間代理費，外加0.5%的代辦服務費，全部由買方支付。不過競爭壓力下，實際落地過程中介費普遍為2.5%左右。相較于其他經紀品牌，這一費率也處于偏高水平。

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無論如何，對于剛需購房者來說，這一調整無疑是一個利好消息。按照新的收費標準，購房者只需承擔房屋成交總價的1%，而不是之前的2.7%。以一套總價500萬元的房子為例，購房者可以節省8.5萬元的中介費用。這對于很多上班族來說，是一筆不小的數目。如果是首貸買新房，這8.5萬元的中介費，能撬動約20萬元的杠桿，基本可以多出一個小衛生間的面積。

當然，也并不是所有的購房者都能享受到這一優惠。北京鏈家此次調整中介費只針對二手房交易，并不涉及新房交易。

不過，由于北京鏈家在市場上占有較高的份額，其調整中介費也會影響到其他中介公司的策略和定價。如果其他中介公司跟進降低中介費或改變收費模式，那么購房者可能會面臨更多的選擇和更低的購房成本。

值得注意的是，北京鏈家此次調整中介費，也是在當前北京二手房市場供大于求、成交量低迷、價格下跌、周期拉長等背景下做出的應對之舉。

據財新網報道，最新數據顯示，截至目前，北京全市二手房掛牌總量已到16.47萬套，為歷史最高水平。近一年來，北京市二手房掛牌量上漲超六成。

而與此形成鮮明對比的是，2022年1-10月，北京二手住宅成交面積為1005.3萬平方米，同比下降32.4%；二手住宅成交套數為110484套，同比下降32.6%。

在這樣的市場環境下，作為行業巨頭，鏈家降低中介費和改變收費模式無疑是為了刺激需求和促進交易。

從買方角度看，能節省一部分中介費用，相當于降低了購買成本和門檻，可能會吸引更多的購房者入市。從賣方角度看，雖然需要承擔一部分中介費用，但也可能會增加房源的競爭力和流動性，加快成交速度。

而從整個市場角度看，降低中介費和改變收費模式可能會有利于打破市場的僵局，縮短交易周期，提高成交量，穩定價格。

當然，這一調整也不是沒有風險和挑戰。

中介費的下調和雙邊收傭模式的實施，是否能夠真正有效激活市場需求還有待觀察。畢竟，影響購房者決策的因素還有很多，比如房價、利率、政策、收入、預期等。如果購房者對市場前景持謹慎或悲觀的態度，那么中介費的變化可能不足以改變他們的觀望心理。

另外，中介費的下調和雙邊收傭的實施，也可能會引發一些新的問題。比如，賣方是否會將中介費轉嫁到房價上，從而影響房源的吸引力和成交效率？買賣雙方是否會因此有動力繞開中介公司直接達成交易，從而影響中介公司的收入和服務質量？這些問題都需要在實踐中進行觀察和解決。

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不過，值得肯定的是，北京鏈家此次調整中介費，也是對行業生態進行了一次重要的探索和嘗試。在過去很長一段時間里，北京二手房市場上普遍存在著單邊收傭、高額收費、不透明收費等現象。這些現象不僅增加了購房者的負擔，也損害了中介公司的信譽和形象。

而且，在存量時代下，“賣一買一”的換房需求突出，剛需也逐步轉向購買存量房，房地產交易周期拉長、“摩擦”在增大，迫切需要降低經紀費率和調整收費模式。

從國際經驗來看，在美國、英國、日本等國家和地區，房地產經紀服務費用一般由買賣雙方共同承擔。這樣做有利于平衡買賣雙方的利益和責任，提高中介公司的服務水平和專業性，規范行業秩序和市場行為。

話說回來，北京鏈家此次調整中介費，也是對其他中介公司發出了一次強有力的挑戰。北京鏈家作為北京二手房市場的領頭羊，其在市場上的影響力和話語權不容小覷。

數據顯示，去年北京鏈家二手房成交量占全市總量的近三成，遠超其他中介品牌。北京鏈家此次調整中介費，無疑會對其他中介公司造成一定的壓力和沖擊。

對于其他中介公司來說，面對北京鏈家的變化，有兩種可能的應對策略。

一種是跟進降低中介費或改變收費模式，以保持市場競爭力和份額。這樣做的好處是可以吸引更多的客戶和房源，提高成交量和效率，增強品牌形象和口碑。但是這樣做的代價是會降低收入和利潤，增加經營成本和風險，可能會影響服務質量和員工穩定性。

另一種是堅持原有的中介費或收費模式，以維持收入和利潤水平。這樣做的好處是可以保證收入和利潤穩定，減少經營成本和風險，保持服務質量和員工穩定性。但是這樣做的代價是會失去一部分客戶和房源，降低成交量和效率，損害品牌形象和口碑。

無論選擇哪種策略，其他中介公司都需要面對北京鏈家的競爭壓力，并且在市場環境不斷變化的情況下，及時調整自己的發展方向和戰略目標。同時，其他中介公司也需要加強自身的核心競爭力，提升服務水平和專業性，創新業務模式和產品形態，滿足客戶的多元化需求。

不過，北京鏈家此次調整中介費，在當前北京二手房市場低迷、政策收緊、供需失衡等背景下，無疑是一次重要而有意義的嘗試。這一舉措對購房者、后續市場、行業生態和其他中介公司都有一定的影響。從長遠來看，這一舉措也可能會推動北京二手房市場向著更加規范、透明、合理、健康的方向發展。