古往今來共洛陽，萬科做到了嗎？

聚散終有時，再見亦有期，萬科項目營銷總已經(jīng)通知到我們所有人，今天是在萬科的最后一天，今天過后，西園甲第項目結(jié)束，如果還有在考慮萬科的客戶請盡快與我聯(lián)系。”看到置業(yè)顧問發(fā)的飽含著不舍之情略帶傷感的朋友圈，得知萬科首進洛陽之作真的收官了。
時間的偉大在于它能自圓其說。以致敬千年文化發(fā)愿古往今來共洛陽的西園甲第，三年，1400多套房源塵埃落定，只剩下4套待字閨中。憑著月均40多套的去化速度，躋身炙手可熱的紅盤陣列，活成了樓市寒冬里一顆永不凋零的常青樹。
房子幾近賣完了，生活才剛剛開始。萬科，究竟給洛陽帶來了什么樣的開山之作？

01 萬科來洛陽，愛打文化牌！
始于傳奇，始終傳奇。2021年春天，一場以洛陽文化為藍本的藏頭詩刷屏洛陽，“西苑池中水景生，園中牡丹始春風，甲府紫薇瑤池境，第宅福祉洛陽城”，揭開了萬科西園甲第的神秘面紗。
從此，西園甲第在文化營銷的道上一路狂奔，把洛陽人眷戀的過往榮光心思拿捏得準準的。
文化是個框，什么都能往里裝。無論是對被遺忘的西苑公園的歷史追溯，還是被忽略的雙圣會洛李杜相逢的佳話重提，或者是借鑒大雁塔廣場爆火的詩詞路在售樓部門前就地取材包裝詩詞林，將洛陽厚重的古文化故事不斷鉤沉，以期喚回記憶里的風華，讓買房人回到時代的主場。
這么一番情懷與文化疊加的buff加滿，再加上鋪天蓋地的廣告宣傳，以及張韶涵在應天門開演唱會萬科送門票的明星效應刺激下，西苑甲第這個陌生而拗口的名字終于在買房人心中鮮活起來。
當買房人懷著興奮與激動走進售房部，卻被眼前的一幕驚呆了！

02改善看不上，剛需夠不著？
只見沙盤上密密麻麻分布著9棟高層，高達4.9的容積率，簡直要逆天！城市燙金的地段，萬科顯赫的品牌，本以為會打造一個高端改善標桿，沒想到是一個剛需。本以為你是一個王者，原來是個青銅。勸退，勸退！
這也難怪，逐利是商人的本性，即使情懷加身的萬科，也不例外。春華朗城開發(fā)商1131萬/畝拿下的地價在那里擺著呢，不把容積率做到極致，合作的雙方如何賺得盆滿缽溢？
拋下容積率高這個硬傷不說，西園甲第帶裝修交付的產(chǎn)品形式還是讓買房人眼前一亮。萬科作為地產(chǎn)行業(yè)精裝領(lǐng)域的先行者，早已成為在精裝修產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、組織構(gòu)建、制度完善等諸多維度推動人居改善的帶頭大哥。西園甲第，可以說是洛陽第一個真正意義上的全精裝樓盤。
對于渴望拎包入住的買房人來說，西園甲第98—143㎡精裝房無疑是個優(yōu)選項。然而，13500元/㎡左右的價格，卻又將大多數(shù)剛需人群擋在了門外。
西園甲第，似乎陷入了“改善看不上，剛需夠不著”的窘境，如何破局？

03一招致勝，不給客戶添麻煩！
萬科不愧是萬科，以產(chǎn)品力構(gòu)筑起的品牌護城河，讓西園甲第圈粉無數(shù)。工地圍擋上赫然一行字“不給客戶添麻煩”，傳遞著真誠的態(tài)度，表達著美好的善意，讓擔心暴雷擔心爛尾的買房人吃下了定心丸。
“一輩子總要住一次萬科”是許多年前便已在業(yè)內(nèi)流傳的一句話，后被無數(shù)房企拿去抄作業(yè)。行業(yè)鼎盛時期，各大樓盤無不慷慨解囊，把維系業(yè)主作為重要的營銷手段，洛陽市場上也掀起了“我的業(yè)主我來寵”的攀比風。
曾經(jīng)財大氣粗一擲千金給業(yè)主們送禮物不斷的眾房企，如今大多都窮得揭不開鍋，還送啥？西北風嗎？而西園甲第的業(yè)主們，卻還歌照唱舞照跳，在前不久舉辦的樂隊的金秋活動上，吃著烤全羊，舔著棉花糖，抽著家電獎，羨煞其他樓盤的業(yè)主們。
接連不斷的小恩小惠，增強了客戶黏性，但現(xiàn)在的買房人，可不會被這點糖衣炮彈輕易俘獲，掏空了六個錢包的房子，品質(zhì)才是試金石。
面對市場信心的不足，西園甲第率先啟動工地開放日，把業(yè)主請進來，以坦誠之心和足夠的底氣，接受業(yè)主檢閱。
“不給業(yè)主添麻煩”，這句樸素話語背后蘊含的對產(chǎn)品的匠心打磨，彰顯著萬科對洛陽買房人最大的敬意。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，西園甲第業(yè)主主要構(gòu)成為：拖廠8%，中信重工8%，醫(yī)生11%，教師11%，等于說是洛陽高知家庭占據(jù)了40%，西園甲第到底是剛需族心中的白月光還是改善族手中的飯粒子，已經(jīng)不重要了。重要的是，不給客戶題添麻煩！
這個麻煩，可能是耗盡了精力與心力的意難平，是散播在社交媒體的無聲抗議，是揭竿而起的集結(jié)行動。這些，目前來看，與西園甲第無關(guān)。
然而，有一個殘酷的現(xiàn)實橫亙在眼前。隨著西園甲第的圓滿售罄，萬科在洛陽后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)上，青黃不接了。截止目前，在洛陽并未有儲備的土地。是英雄謝幕惜別洛陽？還是以另一種形式出現(xiàn)？尚不得而知。
看得出來，專業(yè)而又敬業(yè)的萬科置業(yè)顧問在服務了項目三年之后沉淀了激蕩于心的熱愛與不舍，沒有了可以馳騁的新戰(zhàn)場，何日君再來？鐵馬冰河入夢來。
所有隨風而逝的都屬于昨天的，所有歷經(jīng)風雨留下來的才是面向未來的。無論萬科走還是留，洛陽買房人相信：山高水遠，江湖再見！

（來源：青紅皂個白；作者：郭紅敏）