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今年春節(jié),馬面裙成了“新年戰(zhàn)袍”。
有誰能想到,龍年開年的爆款,竟是一條裙子。
馬面裙有多火?就算你沒穿過,也一定見過。
這兩年,不論是旅游景點,還是各大衛(wèi)視的晚會、網(wǎng)絡(luò)社交平臺,都有馬面裙的刷屏。
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馬面裙作為中國傳統(tǒng)服飾的一種延伸,用時尚的外觀和現(xiàn)代的設(shè)計,吸引了年輕人的眼球,在漢服市場上異軍崛起。
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隨手點開一個漢服直播間,主播正賣力講解著一條大紅色馬面裙。今年是龍年,裙擺上的“龍鳳呈祥”元素正是賣點之一,很多尺碼剛一上架就一售而空。
過年期間,穿馬面裙逛廟會、拍美照,是不少女生的標(biāo)配。
更狠的是,馬面裙讓小鎮(zhèn)曹縣再次翻紅。
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這個春節(jié),作為全國最大漢服生產(chǎn)基地的山東曹縣,靠馬面裙賺了3個億。有商家幸福地“抱怨”:本想著過個輕松年,沒想到大年初二就被客戶的電話催到開門營業(yè),忙得中午飯都沒空吃。
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曾經(jīng)的曹縣,靠賣漢服年入70億。
這馬面裙的潑天富貴,怎么又讓曹縣接住了?
01
貧窮小縣城的華麗蛻變
曹縣,隸屬于山東省菏澤市,古稱曹州,位于山東省西南部,魯豫兩省八縣交界處。
在過去,魯西南地區(qū)的交通相對落后,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,和北方大多數(shù)農(nóng)村縣城一樣,曹縣的農(nóng)民主要依賴農(nóng)業(yè)生產(chǎn),或者外出打工作為收入來源。
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由于曹縣位于黃河流域棉產(chǎn)區(qū),土壤肥沃、水源充足,所以早在明清時期,這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就以種植棉花為主。
20世紀(jì)末期,影樓風(fēng)吹到了曹縣。人們對結(jié)婚照的要求逐漸多了起來,在拍照時會更換幾套衣服,旗袍、軍裝、古裝、特色服以及婚紗等。
背靠優(yōu)質(zhì)的棉花產(chǎn)業(yè),一些頭腦靈活的村民開始在農(nóng)閑的時候生產(chǎn)影樓服裝,然后推銷到縣里、市里的影樓。他們東奔西走,有的人甚至騎著自行車跑遍了全國的照相館,最遠(yuǎn)還到過漠河、鴨綠江。但這樣肩扛人挑的推銷模式,效率低不說,還賺不到什么錢。
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命運的轉(zhuǎn)機,來源于“第一個吃螃蟹”的人——曹縣丁樓村書記任慶生。
2009年,他偶然接觸到淘寶,下決心借了1400多塊買了臺電腦,從村里一個專做影樓服飾的小作坊進貨,為學(xué)校提供演出服。第一單就賣了2000多塊,比當(dāng)時一畝地一年的收入還高。
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任慶生的成功吸引了村民紛紛效仿,漸漸帶動了丁樓村90%以上的村民從事演出服電商。丁樓村里的網(wǎng)店迅速增加,最多的一家人足足有30多個網(wǎng)店,成為了中國第一個“淘寶村”。2018年的時候,這個村的人均年收入高達(dá)10萬元。
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隨后,周邊的各個村莊紛紛投入這場電商浪潮,并逐漸席卷半個曹縣,形成了以丁樓村為中心的表演服飾產(chǎn)業(yè)圈。2018年之前,曹縣已經(jīng)是全國最大的演出服生產(chǎn)基地,每年承包了電商平臺上70%左右的演出服。
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然而,曹縣人的目標(biāo)并沒有止步于此。
2019年,全國范圍內(nèi)刮起國學(xué)熱,與此同時,漢服也迎來了爆發(fā)期。曹縣一部分之前經(jīng)營演出服的商家看準(zhǔn)時機,逐步轉(zhuǎn)型為漢服生產(chǎn)。
憑借漢服,曹縣再一次成功出圈。
02
漢服,在曹縣一季度賣出十個億
山東,是孔孟之鄉(xiāng),禮儀之邦。
歷史上的曹縣,文化底蘊深厚,是商湯開國地、華夏第一都,曾涌現(xiàn)出了商朝宰相伊尹、戰(zhàn)國時期軍事家吳起、漢朝農(nóng)學(xué)家氾勝之等一批杰出人物。
傳承漢服文化,對位于山東地界上曹縣來說,更顯得理所應(yīng)當(dāng)。
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在大眾的眼中,漢服仍屬于小眾服飾。
但數(shù)據(jù)顯示,迄今在電商平臺下單購買過漢服的人群已經(jīng)接近2000萬,其中41.78%的漢服用戶會選擇100-300元的平價漢服。
今年1月以來,漢服的搜索量暴漲,其中,馬面裙成為漢服品類下熱度最高的單品,不少熱銷單品的銷售額超過了百萬元。
而這樣平價的漢服,大多來自山東曹縣。
因為價格低廉、款式多樣,這里的漢服成為許多年輕人的選擇,被稱為“年輕人的第一件漢服”,山東也一躍成為淘寶漢服爆款來源第一大省。
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除了平價漢服,曹縣還逐漸涌現(xiàn)出了一些原創(chuàng)的“高定”漢服。
安蔡樓鎮(zhèn)逸貝漢服工作室戚永設(shè)計制作的一件高端定制漢服,賣出了3.5萬元的價格。光是人工織布的部分,就得耗費上百人。
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像戚永這樣堅持做原創(chuàng)漢服的曹縣人還有很多。
不少人為了做出自己的原創(chuàng)漢服,一直在學(xué)習(xí),從漢服形式、畫稿到設(shè)計,一點點完善自己的知識架構(gòu),《大明衣冠》《中國甲胄史》這樣的書籍他們看過,孔府珍藏的衍圣公服飾他們也研究過。
有人自學(xué)做了一件明制式漢服加上配飾,竟然賣到了7萬多塊。很多人看到后,都不敢相信一個農(nóng)民竟然能做出來細(xì)節(jié)如此逼真,形制如此考究的漢服。
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如今的曹縣,吸引了不少高學(xué)歷人才和超過700位大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在,走進曹縣,映入眼簾的是大大小小的漢服企業(yè)和電商公司,原料、設(shè)計、加工、銷售,這里匯集了一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。
有人這樣形容:“空著手在這里步行不超過5公里,就能做出一件漢服來。”
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目前,曹縣擁有漢服上下游企業(yè)2186家,網(wǎng)店12797個,漢服從業(yè)者接近10萬人。
并且,曹縣的漢服店鋪涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書等全部電商平臺,是全國第二“超大型淘寶村集群”。
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在天貓上,來自曹縣的漢服活躍店鋪就有2500余家;而拼多多上,全國漢服銷售排名前2000家網(wǎng)店,就有1200家來自曹縣。
每天,都會有幾萬個漢服快遞從曹縣發(fā)向全國。
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從影樓裝、演出服,到漢服;從東奔西走到快遞車送全國,如今的曹縣,人們依靠勤勞的雙手,拼出一條創(chuàng)業(yè)致富路,用實力讓家鄉(xiāng)驚艷了世人。
而曹縣的發(fā)展歷程,也是中國在實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興中,眾多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、走上高質(zhì)量發(fā)展道路的真實寫照。
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參考資料:
[1] 《一個季度賣10億!小城造漢服“出圈”的背后》
[2] 《探訪曹縣漢服產(chǎn)業(yè)基地:電商賦能助力漢服“出圈”》
[3] 《菏澤小伙自創(chuàng)漢服品牌,一件原創(chuàng)漢服賣3萬!》
[4] 《山東菏澤曹縣憑什么能搶占中國三分之一的漢服市場》
[5] 《狂賣3億!中國“頂流”馬面裙,憑什么老少通殺?》
特別鳴謝:
曹縣縣委宣傳部
曹縣融媒體中心
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