那些在救市中做傻事的人

我是紫沐，這是我第399篇日記。

信息泛濫時代，最值錢的不是信息，是注意力。

放在樓市也一樣。

賣家想出貨，首先得讓買家注意到，才有后續轉化的可能。

所以，沒有一張海報，會無緣無故被你看到。

也沒有一篇文章，會機緣巧合被你刷到。

全都是背后，精心策劃的結果。

如果一個樓盤，真的不愁賣，需要專門設計一張海報，告訴別人自己要漲價嗎？

如果一個樓盤，真的不愁賣，需要專門寫一篇文章，告訴別人自己快賣完嗎？

根本不可能。

因為注意力很貴，想讓別人注意，需要付出成本。

而商業領域，這種成本，普遍由誰支付？

由弱勢方支付。

賣不掉，才需要花錢打廣告。

真正不愁賣的樓盤，壓根就懶得做說明。

人家只會把精力，拿去做篩選。

三成首付？不好意思，全款優先，下一位。

沒人跟你說過？不好意思，太好賣了，有意見可以找領導投訴。

這就是強勢方，不缺關注度，精力會放在篩選轉化上面，做利益最大化。

只有缺乏關注的弱勢方，才會想辦法，去吸引注意力。

通過營銷，吸引你去看。

通過海報，誘惑你下單。

所以你看到的每一份漲價海報，刷到的每一篇熱銷文章，都不是偶然。

大部分都是出于商業邏輯，背后有人出錢，去獲取你的注意力。

關鍵是，你之前有沒有這方面的思考。

如果沒有，那就很尷尬，容易做傻事。

比如，以為市場真的要火，樓市馬上暴漲。

手里掛牌的老破小，又不舍得賣了，或者跟中介說漲價。

那就很容易，成為氣氛組的一員。

開發商，會把你這個案例，拿來做宣傳：

你看，旁邊老破小都漲價了，我們漲價不應該嗎？

你看，旁邊老破小都漲價了，行情還會遠嗎，趕緊買我們新房抄底啊。

最終，你送出了神助攻，成全了開發商。

犧牲了自己，錯過了新政后難得的出貨機會。

99%的老破小，面對高使用率、價格還便宜的新房，是完全不夠打的。

可惜很多人，明明做了氣氛組，自己還不知道。

總以為自己手里拿著的老破小，是那1%。

認知出了問題，讓現實中的財富，也同步虧損。

開發商，都有專業團隊。

他們的信息密度，他們對市場的敏銳度，對比普通人，要高出很多。

他們都趁著新政熱度，提高傭金，降價讓利，去加速出貨。

肯定是縝密研判之后，才做出的策略。

不要總想著，自己的預判能力，比人家一個專業團隊加起來，還要聰明。

老破小，就是要趁著市場回暖，加速賣掉。

不能總惦記著，以前認知沒跟上，買錯房帶來的沉沒成本。

要多想想，現在換房，你的目標房源，也在低位。

低賣低買，其實就已經彌補了一部分損失。

而且置換后的資產，未來的保值能力，還能上一個臺階。

等行情來了，割肉賣房的沉沒成本，幾天就能補回來。

不要陷在無法改變的過去，多想想可以操作的未來。

趁著現在，3.15%的利率和先息后本的貸款，隨便就能批。

趁著現在，還有很多價格便宜的優質資產，可以給你挑。

抓緊機會做資產優化，低成本持有核心資產，才是聰明人的選擇。

把亡羊補牢，應用到現實之中。

不要做自我催眠的氣氛組。