走平價時尚路線，新生品牌Sheglam發力TikTok成為美妝界超級巨星

在競爭白熱化的歐美美妝市場，充斥著來自數百個品牌的數千種產品，基于其背后巨大的市場價值，無數品牌你追我趕，試圖在這條賽道上留下屬于自己的印記，但在這場激烈的角逐戰中，能夠脫穎而出在消費者心中留下深刻印象的品牌卻屈指可數。

背靠 SHEIN 強大的供應鏈、龐大的用戶基礎以及長期積累的品牌影響力，旗下國產美妝品牌 SHEGLAM 自推出后迅速在市場上嶄露頭角，憑借親民的價格、豐富且優質的產品選擇，在擁擠的美妝市場中殺出一條血路，收獲了一批追求新鮮感和性價比的年輕消費者，成為當之無愧的美妝霸主。

在 2024 上半年《中國跨境電商品牌影響力百強榜》上，SHEGLAM 位列榜單第 24 名；在 CBNData 發布的 2023 中國品牌出海聲量 TOP100 中，SHEGLAM 排名第 28，拿下了美妝個護榜單的第三名。有數據顯示，SHEGLAM 在 2023 年的銷售額已達 200 萬美元，預計 2024 年將突破 500 萬美元。

圖源：《中國跨境電商品牌影響力榜（2024年上半年）》

作為一家在快時尚電子商務領域占據主導地位的巨頭，SHEIN 以其豐富的產品線、快速響應的柔性供應鏈體系和親民的價格在競爭激烈的時尚行業始終屹立潮頭，吸引了眾多忠實粉絲的追隨。盡管已經走在了絕大多數人的前面，但 SHEIN 仍不滿足于此。

彼時，歐美市場的美妝市場正在經歷快速增長，年輕消費者對高性價比美妝產品的需求和興趣程度日益提升，SHEIN 現有的客戶群體也不例外。為了持續擴大商業版圖，更好地滿足消費者的需求，SHEIN 將其時尚影響力延伸到了美妝領域。通過擴展美妝產品線，SHEIN 為消費者提供所需的全方位時尚體驗，增強他們對品牌的忠誠度，進一步鞏固其在全球時尚行業的領導地位。

2019 年，美妝產品線 SHEGLAM 在 SHEIN 官網上正式亮相，2020 年 11 月，為了更好地塑造和強化品牌形象，增強其在歐美市場的競爭力，SHEGLAM 正式上線了獨立網站。

站在巨人的肩膀上，SHEGLAM茁壯成長

作為一個由 SHEIN 孵化出來的子品牌，SHEGLAM 在目標受眾群體上與 SHEIN 有著極大的相似之處，利用現有的客戶群，SHEGLAM 很快得到了一批渴望能夠反映他們風格和個性美妝產品的現成受眾，大幅降低了進入新市場的推廣成本。與此同時，擁有豐富用戶數據和市場分析能力，有著高效的供應鏈管理系統的 SHEIN，可以幫助 SHEGLAM 精準定位目標消費者，為其提供快速的產品開發和配送能力，降低運營成本。

都說“一分錢一分貨”，以極致性價比為核心賣點的 SHEGLAM 卻打破了這一說法，跟隨 SHEIN 的腳步，用遠低于市面上同類產品的價格讓消費者眼前一亮，價格在 1-13 美元之間的口紅、眼影、遮瑕液等美妝單品為其進場后快速博得了大量關注。

圖源：SHEGLAM

但低價并不意味著在質量上做了妥協，SHEGLAM 深知產品的質量和效果是品牌建立信任和忠誠度的基礎。SHEGLAM 聲稱使用與 Huda Beauty 和 Urban Decay 等高端美容品牌相同的供應商，專注于開發高品質的配方，確保其產品質量與更昂貴的同類產品相當，得益于強大的供應鏈支持，SHEGLAM 降低了在運輸和包裝上的成本，將更多資金放在了產品開發上，高性價比戰略吸引了大批注重產品質量的價格敏感型消費者前來。

正如創始人 Sylvia Fu 所說的“我們不只是追逐潮流，我們專注于解決真正的需求。”為了滿足美妝市場消費者多樣且個性化的需求和喜好，保持產品的新鮮感和競爭力，SHEGLAM 持續密切關注用戶反饋并快速響應，通過對消費偏好、需求和體驗數據的收集迅速優化和開發新產品，讓消費者時刻保持對品牌的好奇和熱情。

目前 SHEGLAM 的產品線覆蓋了眼部、面部、唇部、美容工具等多個品類，多元化的產品滿足了消費者不同的美妝需求選擇。其中，2020 年 4 月推出的帶有海綿涂抹器設計的 ColorBloom 液體腮紅，售價僅為 5.99 美元，至今仍是店內的暢銷產品，受到了許多消費者的喜愛，各種售價在 10 美元以下的口紅和唇蜜也廣受青睞，成為消費者的美妝新選擇。

圖源：SHEGLAM

為了進一步提升 SHEGLAM 的品牌曝光率，滿足消費者對產品新鮮感和獨特性的需求，SHEGLAM 緊跟潮流，與各大熱門 IP 進行聯名合作推出了系列產品，在官網上我們可以看到包括哈利波特、僵尸新娘、飛天小女警、Hello Kitty、瑞克和莫蒂、瑪麗蓮夢露在內等十余個知名 IP 的聯名產品，單品價格均在 10 美元以下。

圖源：SHEGLAM

今年秋天，SHEGLAM 以深紅色和戲劇性色調為靈感，推出了既神秘又迷人的 Crimson Butterfly 系列，包含九色眼影盤、純黑色啞光唇膏、變色霜狀腮紅、漸變高光、絲滑唇彩盤和閃光眼影凝膠多種產品，產品價格從 4.99 至 9.99 美元不等。

圖源：SHEGLAM

這些經典 IP 通常都擁有廣泛的粉絲基礎，與其合作的 SHEGLAM 可以接觸到特定的受眾群體，吸引這些粉絲成為 SHEGLAM 的潛在客戶，精美的設計和包裝也能夠滿足消費者對于產品新奇特的追求，增加他們在社交媒體或其他渠道上的分享欲。通過聯名合作這一舉措，SHEGLAM 不僅能夠擴大品牌在市場上的曝光度，提升品牌的形象和價值，還能為消費者帶來更多創新和趣味的產品選擇，增加他們對品牌的忠誠度。

除了聯名合作，SHEGLAM 還會根據不同的節日、季節或流行趨勢推出專屬的主題系列產品，滿足消費者在特定時段的購買需求，例如，為了迎接即將到來的萬圣節，SHEGLAM 提前在網站上開設了節日專題，集中展示與萬圣節妝容搭配的相關美妝產品，如眼影、口紅、眼線、腮紅等。通過節日主題產品，SHEGLAM 能夠為消費者創造獨特的購物體驗，并用針對性的營銷活動增強消費者的購買欲望，有效利用節日和季節的機會提升品牌影響力和市場份額。

圖源：SHEGLAM

而隨著消費者對頭發護理產品的需求也在上升，為了與現有的美妝產品相輔相成，提升消費者一站式的購物體驗，SHEGLAM 在官網還推出了頭發護理版塊，售賣卷發棒、直發器、護發精油等產品，進一步豐富了品牌的產品線。

圖源：SHEGLAM

玩轉社媒營銷，在TikTok掀起購買熱潮

正因 SHEIN 和 SHEGLAM 更多滿足的是追求潮流、新鮮感和性價比的 Z 世代以及千禧一代年輕消費者，這類群體通常更喜歡通過社媒平臺獲取產品信息，幫助他們做出購物決策，因此，不論是 SHEIN 還是其延伸出來的 SHEGLAM，都自然而然選擇將社交媒體平臺作為營銷的主戰場。

復制 SHEIN 在社媒的成功路徑，自推出以來，SHEGLAM 在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 和 TikTok 等平臺上均開設了官方賬號，通過極具視覺沖擊感的鮮明圖片或視頻將產品細節和特點快速且直觀地呈現在用戶面前，快速抓住用戶注意力，并通過分析社交媒體的反饋和數據，及時調整營銷策略，以適應消費者的需求和趨勢。如今的SHEGLAM 已經借力社交媒體圈住了不少忠實粉絲，樹立起了不容小覷的品牌影響力。

圖源：谷歌

在 TikTok 這一平臺上，SHEGLAM 官方賬號的粉絲數量已經達到了 820 萬，穩定的更新頻率也讓 SHEGLAM 始終在平臺上保持著一定的活躍度，觀看量也相當可觀。

通過展示產品的使用效果，幫助消費者直觀了解產品特性和使用方法；制作生動有趣的妝容教程，展示如何使用 SHEGLAM 的產品塑造不同風格的大膽妝容，吸引美妝愛好者；緊跟 TikTok 的流行趨勢和熱門話題，及時調整內容策略，確保品牌始終處于潮流前沿；與消費者進行實時互動，及時回應用戶的問題和反饋，增強用戶的參與感和互動性，可以看到視頻大多都有著相當可觀的播放量。

圖源：TikTok

通過與 TikTok 上的美妝博主建立長期合作關系，SHEGLAM 將名人營銷效應最大化，在與不同風格的博主合作過程中，SHEGLAM 觸及到了更廣泛的年輕受眾，豐富多樣的內容在平臺上的傳播也為品牌積累了大批的潛在消費者，在達人的推薦下無形中增強了消費者對 SHEGLAM 產品的信任，傳遞了 SHEGLAM 的品牌價值和理念，有效提升了品牌知名度和用戶粘性。

圖源：TikTok

SHEGLAM 同樣鼓勵用戶自發性分享他們的使用體驗，并帶上 #SHEGLAM 的話題標簽，這些真實有趣且能引起年輕人共鳴的內容使 SHEGLAM 得以在 TikTok 上引領時尚美妝潮流，成為TikTok上最熱門的美容品牌之一。

截至目前，#sheglam 標簽下已經有 34.4 萬個作品，在良好的互動氛圍下品牌自然形成了口碑效應。2023 年 SHEGLAM 更是以 9800 名影響力人士的提及量成為在 TikTok 影響力排名第七的美妝品牌。

圖源：TikTok

從 Similarweb 提供的數據情況來看，SHEGLAM 獨立站 9 月份直接訪問流量和自然搜索流量占比將近 80%，這兩種流量來源的高占比表明SHEGLAM 品牌在市場和用戶心中的認知度和忠誠度相對較高，擁有穩定的忠實客戶群體，用戶更傾向于主動搜索品牌相關信息。

圖源：Similarweb

其中，在自然搜索方面，品牌流量的占比更是高達 90%，這也說明消費者對品牌有較強的認知和記憶，愿意反復購買和訪問，相比較于其他通用關鍵詞，品牌名的搜索流量更具轉化潛力。從長遠來看，獨立站直接進入和自然搜索這兩類流量的高占比意味著穩定的流量和轉化，為品牌的后續進一步的發展奠定了良好的基礎。

為了增強品牌在全球市場的影響力，尋求新的增長機會，SHEGLAM 在歐美市場之外積極擴大其商業版圖。2023 年 11 月 SHEGLAM 在中東地區開設了 40 多家線下門店，讓消費者能夠更直接地體驗和試用產品，親自感受產品的質感和效果，面對不斷增長的中東美容市場，SHEGLAM 計劃到 2024 年底將中東地區的門店數量增加到 400 多家。

圖源：谷歌

通過整合線上和線下的營銷，SHEGLAM 在競爭激烈的美妝市場中不僅實現了更全面的市場覆蓋，與消費者建立了更緊密的關系，還增強了與競爭對手相抗衡的能力，進一步鞏固了在美妝市場中的地位。

最初，SHEGLAM 在 SHEIN 寬厚的臂膀下茁壯成長，依托 SHEIN 強大的品牌影響力和成熟的資源迅速獲得市場曝光和用戶基礎，發展到中后期，SHEGLAM 逐漸明確了自身的市場定位，形成了鮮明的品牌個性，擺脫了對 SHEIN 的依賴，搖身一變成了“大女主”。

在這個成長的過程中，SHEGLAM 始終保持對市場趨勢和消費者需求的敏銳洞察，不斷調整策略和產品，以適應消費者不斷變化的需求，實現品牌的持續進化。而現在，SHEGLAM 已經準備好邁出升級的下一步。