1688不只有“平替”，還有人淘到“生意”

文| 晨 欣，出品| 零售氪星球

1991年出生的戚越，在一個偶然機會下，嘗試創了把業。

和一個車友閑聊中，他發現，某新能源汽車的原廠杯架不僅容量小，價格貴，也不好用，但很難找到替代品。戚越嗅到商機，花小幾百元找人設計和打樣，在1688平臺找工廠定制，花幾千元成本就上市了一款可單手操作的大容量車載杯架。

半年內，他靠8000元本金凈賺了130萬......

過去一年，像戚越這樣開“一人公司”的人很多，他們可能是小紅書博主、抖音主播、社區團購團長、B站UP主們，也可能是普普通通，想找點小生意的“副業青年”。

01

“副業青年”的新樂園

精明消費人群越來越多。

他們，要么是主張“不是大牌買不起，而是平替更有性價比”的95后、00后們，舍棄品牌溢價但要顏控與社交屬性；要么，是35歲以下、“品質不降預算降”的新中產，接受無Logo與功能簡化的高質價比白牌。

他們的共同點是：錢包“不鼓”，但對價格、品質、或某些悅己屬性有明確要求。

最近，1688平臺就分享了一個2024年的數據，在平臺新增買家中，這兩部分人群各占比50%和45%。這些新買家，不但一邊淘平替，還一邊“順手”加點創意，把1688當“工具人”，找貨、定制，“輕資產”撬動起自己的“一人公司”小生意。小b生意人和c端消費者邊界正變得越來越模糊。

與傳統批發商不同，這類新買家的核心需求，是“拿源頭好貨、挖品牌平替、找工廠定制”，追逐熱點，訂單小但頻次高，采購行為更像“類批發”——看似個人消費，實則批量采購。家委采購班級用品，粉絲團長定制明星周邊，小紅書博主的創意小生意.....

這個群體大部分是“一人公司”，消費力顯著高于普通零售平臺的消費者。1688商家發展中心總經理王強透露，平臺C端采購人群，月客單價是零售平臺月客單價的3倍，達200元+。

用大容量車載杯架完成人生第一桶金的戚越，現在把1688當Deepseek用，開啟一扇新世界大門。在他看來，當下的時代，沒有絕對信息差，大牌平替，不一定廉價。

把適合老年人審美，售價168元的官方亮面牛皮汽車鑰匙扣，改成翻毛皮，98元賣給年輕人，成本只要13元。官方售價200+的香薰棒，做成69元3根的平替款，成本只要7.5元。找到你自己的創意小想法，就相當于在一片紅海里找到了那些沒什么競爭的小“藍海”。

“我覺得點子是最重要的，有了點子之后，你要愿意試錯，想到就干，把執行能力、工廠資源、變現能力，整合到一起，你就能變現。如果你只是想著去卷，那大概率其實卷不過別人。”

開“一人公司”，用“野路子”搞錢的戚越大軍們越來越壯大，開啟了一種全新生活的無限可能。

有大廠打工人辭職創業，用1688平替+“微do”，定制小眾風穿戴甲，商品遠銷海外；有粉絲團長在1688上找工廠開模打樣，賣出上千只棉花娃娃“愛豆分豆”；有90后女生把粉絲屬性的主題手串生意做到月銷4萬；有用1688平臺“撿破爛”的i人畫師，搜羅清倉配件、小眾材料，加上自己的創意設計，開發出一系列“小批量、怪設計”商品.....

這群“野生產品經理"的小生意，特點是：精準需求——因為熱愛，理解深刻，精準戳中“心巴”；社交傳播——粉絲化身“自來水”；情感溢價——熱愛與情懷無價。王強透露，平臺上的定制訂單，平均毛利超30%，遠超傳統訂單，大部分商家毛利甚至在50%-100%。

截至2025年2月，1688平臺年度活躍買家數突破1億。2024年，1688平臺上，輕定制交易規模增長200%，一件代發分銷模式活躍買家數同比增長75%。定制訂單中，60%為小單定制需求，個性化輕定制逐漸成為趨勢，按預計，未來平臺將實現30%的商品定制化。

02

從“貨源地”到“創新生態”

供應鏈上有豐富資源的電商平臺，成為這波副業青年搞“一人公司”崛起的最佳起點。

比如 ，像1688，幾乎擁有中國最多源頭廠商，商家超百萬，工廠數占全國1/10，規模以上工廠數超60萬，占全國1/3。

零距離直聯廠商，讓“裸價”購物成為可能，也降低了“副業青年”的創業成本。

尤其是，電商平臺上的工廠也在加速變革，當它們發現小b買家背后的“一人公司”與碎片化訂單的快速崛起，開始主動從傳統的單一供應模式，向智能響應、小單快返的靈活模式轉型，適應碎片化和定制化的新興生意需求。

連電商平臺也在持續補齊服務短板，去年，1688對平臺買家推出0元下單（先采后付）、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運費服務，讓小生意變為好生意。今年，1688還加速投入AI，升級功能，推動優質買家與賣家之間實現更便宜、更高效的匹配，對買家與商家的免費開放所有AI工具的使用。

例如，1688目前的哇噢定制服務，一方面，幫助買家將創意快速生成定制方案，匹配供應鏈確保及時交付，降低買賣雙方開款、測款成本。另一方面，也向商家推出在線生產協同系統，提供AI報價、在線生產工藝單、訂單流程在線可視化等功能，幫助商家在快速響應買家的同時實現經營降本增效。

柔性生產、AI技術、源頭價格，讓1688這個傳統的“商品流通中轉站”，成為一個獨特商業生態：

對“一人公司”的小微企業，它是“0廠房創業實驗室”，創意從構想到上市周期與成本被極致壓縮；

對傳統工廠，它是數字化轉型的“杠桿”。通過小單快反能力，撬動從“規模經濟”到“圈層經濟”的轉型；

對消費市場，它是平替經濟的“基礎設施”。用源頭廠貨重構“質價比”，倒逼品牌溢價泡沫出清。

1688上正發生的這些“灌木叢創新"——很微小，但很像中國制造業轉型的“暗線"——“螞蟻雄兵"式的創新網絡迅猛鋪開。

下一個10年，當我們討論“中國創造"時，故事主角可能不再是某個大品牌，而是無數個借勢新的時代紅利，把奇思妙想變成小生意，從“一人公司”起步壯大的“戚越們"。