阿里轉軌，吳永銘還得“啃”蔣凡

5月15日，阿里巴巴集團2025第四財季及財年年報發布，太大的驚喜沒有出現，維穩已成常態。

財報顯示，阿里巴巴2025財年第四季度營收2364.5億元，同比增長7%，調整后EBITA為326.2億，同比增長36%。

若從財務角度看，2025第四季度乃至整個財年，以淘天為首的電商業務穩住了基本盤，仍是阿里目前挖掘利潤的核心，也為阿里龐雜的虧損業務持續輸血。
自蔣凡回歸，全面整合阿里電商、實現大一統后，他行動的第一要義是增長，可在當下，僅維持現狀已經不容易：伴隨行業競爭加劇，阿里電商需要花費更多成本維持現狀和穩定利潤，更不要說，在不確定性更大的即時零售戰場，資金、耐心、決心則缺一不可。

從這點上說，從電商到AI、要完整達成集團漫長且關鍵的轉軌，蔣凡帶領電商在激烈競爭中，未來若能維持住現狀而不出錯，或許已是對吳永銘一個不錯的交代。

一、維穩和防御

維穩和防御，幾乎成了蔣凡重新執掌阿里電商業務后兩大姿態。

維穩收獲的戰果之一，在于2025第四財季淘天營收同比增長9%，達到1013.69億，實現六個季度新高。其中，關鍵的客戶管理收入增長12%，達710.77億。

維穩的內在邏輯則是，當阿里電商告別高增長時代，若還要維持住利潤穩定貢獻，為集團其他業務投入持續輸血，那么，提高抽傭率，也成為該季淘天經調整EBITA同比增長8%，達到417.49億的另一變化。

為了穩定營收和利潤，去年，淘寶面向商家推出“全站推廣”服務、收取基礎軟件服務費，一舉打通自然流量和付費流量池，并根據交易向商家收取0.6%的基礎軟件服務費，實現淘天利潤可控。

若看2025完整財年表現，淘天經調整EBITA更是達到1962.32億，同比增長1%，雖然基本保持不變，可穩定大于一切，且意義不止于此。

淘天的存在，既撐起了阿里利潤大盤，更是為阿里普遍燒錢虧損的眾多業務托底：尤其考慮到智能云在2025財年經調整EBITA雖大幅上漲72%達105.55億，可百億級別的利潤，實在難以成為集團的國際、菜鳥、本地生活等幾大虧損業務的核心血包。

從這點上說，盡管AI被視作阿里未來撬動業績的關鍵，可在轉軌期間，肩負起賺錢養家的電商實在不容易，依舊是阿里的重中之中，不容有失，蔣凡的表現也直接關系到這艘巨輪的沉浮。

可在集團整體維穩、戰略收縮的另一面，也讓防御內在的被動、謹小慎微，變得有些明顯。

印證該判斷的另一個例證，在于阿里該季度財報發布后，美股應聲跳水：實際上，2025第四財季阿里投資活動所用現金流量凈額中，資本性支出為246.12億，較上季度大幅下降22.6%。

該指標往往被視作阿里在AI領域投入力度的一大參考標準，這與先前集團CEO吳永銘喊出“三年3800億投入”時展露的激進大膽，出現了一定溫差。加上AI浪潮在今年一季度行業熱潮回退，當季阿里云18%營收增速，沒有達到市場預期，也讓阿里這份財報，顯得多少有些平淡。

正因如此，蔣凡回歸，從吳永銘接過阿里電商基本盤，這既是一種權柄，更是一種壓力。相較對手，阿里電商增速已經不夠快，市場也在逐年下降。為了打破電商增長困局，讓阿里重新偉大，也無疑成為了蔣凡的第一目標。

由此，對電商堪稱飽和式投入必不可少，可這類似在土壤肥力逐漸見底后強行穩住產量，那勢必需要施加更多“化肥”，投入資金也必須更多。

事實上，2025第四財季淘天為了保住營收、擴大利潤、又維持住核心88VIP會員人數雙位數的增長，也讓該季度阿里的銷售和市場費用達到361.79億，同比增長25.5%，遠高過營收增速。

并且，即便是維持現狀，后續存在的壓力或許也會隨時間，水漲船高。

二、蔣凡的挑戰是什么？

維持現狀已不容易，可更大的挑戰在于，一味維持現狀，基本等于被動挨打。

于是，接手電商業務以來，由蔣凡大一統的阿里電商，既要對困于增長的淘天、以及剛上任的阿里集團CEO吳泳銘急需一場勝仗給出交代，也要對自己淡出又回歸正名。

增長為先指引下，蔣凡也開始種種勢在必行的調整。

由此，專業人做專業事，2024年底，整合了淘寶天貓、國際數字商業、1688、閑魚等電商業務的電商巨輪，重回船長蔣凡手中。此后，圍繞增長，蔣凡開始了一系列微調。

在優質商家激勵、新品扶持、品牌會員增長等運營政策中“扶優去劣”，不再將低價作為衡量價值的唯一標準，是蔣凡戰術調整的第一步。

第二步，則是回答好誰是自己的客戶，誰又是自己的用戶這一核心命題，逐漸將僅退款淡出歷史舞臺，糾偏前任歷史遺留問題，為更多商家降成本、謀增長。

加上，在此期間蔣凡帶領天貓重回春晚、重建淘工廠，再到近期傳出對平臺高凈值用戶的算法“篩選”：種種動作下來，可看出蔣凡動作頻繁，工作大體飽和。

可從另一個角度來說，以上動作，嚴格意義上仍是一種戰術層面的微操，并且延續了蔣凡先前幾年擔任淘天CEO時對品質升級、傾向于服務高凈值人群的執念。而越來越多技術層面的微創手術，或許也看出，蔣凡正式接班后的謹小慎微。

先不論，前朝的劍是否能斬本朝的官，可相比不破不立，維持現狀，更多時候或許是一種選擇的無奈。

當下，無疑是阿里從“守成”到“創造”的關鍵過渡期，陣痛難以避免，想贏怕輸，也是正常心態：尤其考慮到，AI和云業務技術投入需要時間兌現時，電商在強烈競爭壓力下，相比于太大的戰略調整，蔣凡維持住電商造血能力而不出錯，或許已是可接受的局面。

不過，近期持續升溫的即時零售戰爭，也成為蔣凡不得不入局的一次關鍵考驗。

4月30日，淘寶天貓旗下即時零售業務“小時達”升級為“淘寶閃購”，加上餓了么運力支持，阿里也正式開啟了與美團、京東在即時零售上的魷魚游戲。

不同于以往在電商業務上的戰術動作，此次入局，或許是蔣凡一場需要分出輸贏的戰略豪賭：過去數年，京東APP流量下滑，即時零售帶來的增量成為該公司破局關鍵。從這點上說，多少也有流量焦慮的淘天情況也不容樂觀，即時零售這一戰非打不可。

然而，在遠場零售長久虧損還未解決時，此時阿里大手筆進入即時零售戰場，某種意義上，也算是一種不得已為之的戰略防御，尤其當競爭兵刃相接時，最直接的反擊依舊是補貼，燒錢。

好消息是，先前，餓了么與淘寶共同推出“餓補超百億”大促，單日外賣訂單量僅用六天時間就完成了1000萬單的突破。而在此之前，餓了么全年日均訂單僅在2000萬單左右，并且在“1+6+N”的戰略下一度被邊緣化。

并且，2025財年第四季度，阿里本地生活集團第四季度收入為161.34億，營收同比增長10%，餓了么成為本地生活增長核心引擎。

可值得警惕的是，如此大手筆的投入，由此引發的資金成本壓力，已經顯露出端倪：該季度，餓了么為首的本地生活本季虧損超過預期，達到了23.2億。并且，本季度相較先前幾個季度，虧損大幅提升，即時零售補貼戰壓力已經顯現。

此外，更大的不確定性在于補貼戰持續的時間：事實上，一季度由京東掀起補貼大戰還沒有完全鋪開，此時，阿里本地生活虧損已經擴大，這很難不讓人擔憂，后續虧損的烈度能有多濃。

事實上，從未實現盈利的餓了么，雖被阿里視作一種基礎設施建設的必須，可隨著即時零售戰場烈度加劇且形勢更加復雜，加上補貼極大概率會引發財務“創口”擴大。

那么，如此大手筆開銷是否會動搖阿里此次變革的雄心，又是否會重現這些年集團在不少業務重大決策中、出現的戰略前后搖擺？

三、時隔多年還是全村的希望

先前的阿里日上，集團在內部公布了四項組織文化調整措施：一是打通公司內部論壇“阿里味”；二是優化員工跨業務流動機制；三是持續推進510阿里日、阿里家書、年陳文化等文化儀式；四是啟動工牌煥新計劃。

多年以來，阿里在零售、物流、金融、生活服務、文化娛樂等多個領域大規模投資布局。可在2025年財報中，其展露出的關鍵信息是，阿里當前真正撐起大梁的仍是電商，云業務距離驅動真正實現業績二次增長，還需時間，并且阿里絕大多數業務，早已不是業績的加分項。

于是，在這一份表現平淡、驚喜不足的2025年四季報中，或許也在同步昭示，阿里這一場轟轟烈烈的變革要想真正見效，仍需長久時間和充足的耐心。

并且，從戰略擴張逐漸到戰略收縮，再到當下聚焦到“AI+電商”深層改變，阿里也在為先前激進的多元化深度補課。然而，若回顧過去數年阿里數次重大調整，不難防線，整個公司戰略調整不時顯得相對被動，往往呈現出一種想贏怕輸的氣質。

好消息是，在阿里整體轉軌的關鍵時期，離任的蔣凡重新回歸，如今看來，他較為出色地完成了吳永銘交給他的救火隊長職責。并且，當下淘天正在積極“拆墻”，尋求與各方的合作，拓展業務邊界，意圖提升市場份額。

此次財報會上，蔣凡也表示，目前電商業務的中長期目標是穩定的市場份額。

不過，另一個值得深思的問題或許也在此：為什么離開數年再回歸，一直維穩和防御的蔣凡，還是全村的希望？

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