閑魚做了一個有人味的夜市

1 閑魚夜市是什么？

前幾天刷閑魚，看到閑魚做了一個閑魚夜市。

每天晚上 8-12 點，夜市準時開市。在夜市里，有很多鮮活、野生的直播間，其中一個叫《神奇的朋友》，看直播間介紹，每期都會請一個明星嘉賓做客來分享自己的另一面。

這并不只是簡單的直播間。從夜市這個名詞就看得出來，這有種請人來「出攤」的感覺。晚上在閑魚看直播，不是看秀場，不是看帶貨，而是看攤主怎么聊自己的「攤」，聊的更多是帶有個人色彩的故事與收藏。而跟別的直播的差異就在于，這個攤是閑魚特有的。在攤上，能撿漏和淘寶貝的樂趣，當然也就成了閑魚特有的。

官方也舉了一些案例，更加形象：可以掏出家中老寶貝讓專業的主播鑒定一番，或在直播間為自己毛孩子相親，也可在這里讓主播為你化解一周的班味，還可以在線學習唱歌技巧、各地方言提升自己技能的同時拓寬社交圈子。

我自己的理解，區別于主流直播電商對交易效率的追求，閑魚夜市的核心價值在于內容本身及玩法上的互動感。它通過直播這一形式，放大并承載了平臺上原本就存在的、圍繞個人物品與生活故事的非標化興趣與社交連接。

所以夜市，并不只是說擺個攤這樣的交易方式，而是一種屬于閑魚的內容載體。

閑魚夜市從目前呈現出的效果來看，因為根植于其獨特的內容土壤，就帶有人與興趣的基因，其核心驅動力在于趣味與愛好，而非單純的商品或流量。

那么為什么說，閑魚的夜市可以不是交易方式，而是內容呢？

還是得說到，閑魚本身，其實已經早就不是單純的交易平臺了。

2 閑魚有內容

去年有一則熱搜：閑魚回應多用戶未經本人允許掛售同事

大概說的是，有些打工人把自己的公司、同事、老板掛到閑魚上賣了。表面是交易，實則是在玩梗搞笑。

雖說是玩梗，閑魚官方還很幽默地回復過：閑魚正在探索從實物商品交易到技能商品交易的產品建設，未來用戶或可實現「掛自己」功能，相應的產品功能已在研發中。

這個也不是隨便說說，后來副業類別的交易功能就真上線了。

在閑魚能玩的梗，不止如此，可謂是海納百川。

比如，擋過一刀的「小瑕疵」手機。

連「賣掉了」這個水印也變成了相當重要的一個 meme。

搜閑魚，都能搜出很多好玩的梗。層出不窮的梗文化，印證的是閑魚用戶強大的創造力，也揭示了平臺作為生活萬花筒和興趣試驗場的潛力。

這也印證了那句經典名言：人類對閑魚的開發不足1%。

3 閑魚有人

之所以大家能這么有熱情玩梗，還是閑魚本來就承載了很多人的日常生活的元素。

用戶熱衷玩梗的底層邏輯，在于閑魚天然承載著用戶真實的生活切片和情感投射。每一件二手物品背后的故事，無論是「老婆不讓」的無奈、「擋過一刀」的戲謔，還是「畢業搬家」的感傷，都讓交易超越了冰冷的物物交換，連接起活生生的人。

也因為如此，這些在交易的寶貝背后，都是活生生的人。

這就是前面想說的：買賣交易不是閑魚唯一的價值。

或者用更「古典產品經理」的視角說，閑魚背后的用戶才是最有價值的。圍繞人的需求產生的場景，才是真實場景，也更有潛在的商業價值。

QuestMobile 2025 春季報告顯示，3 月閑魚 MAU 首次突破 2 億，同比增長近 20%，在電商類 APP 增速排第一。閑魚注冊用戶數已突破 6 億大關，日均 GMV 超 10 億元，每天有 400 多萬件閑置物品發布。

400 多萬件物品，就是 400 多萬個故事。

在電商類平臺里，閑魚年輕化的程度相當高：

據 QuestMobile 報告透露，2024年4月，高值年輕人群最愛使用的高需求 APP 前三是：小紅書、閑魚和嗶哩嗶哩。這不是巧合，三者共同點在于構建了社區氛圍，用戶不僅是觀眾，更是積極的參與者與內容創造者。

對比而言，抖音、快手這樣以內容消費為主的娛樂媒體，絕大多數人是觀眾，而不是參與者。社區的特點則是大家有更平等的連接、更充分的溝通。

這是有人味的地方。而人味正是上一代互聯網產品普遍缺失的，那時候我們追求更多的還是效率和實用。

像我剛看的這場，直播對談的是長沙的一個收藏家，展示的長郡中學的胸章，就承載了很多當地人的記憶。這是人味兒的體現。

這樣的產品功能，正在回歸最原初互聯網技術出現的目標，很簡單的目標，就是連接人與人，讓人與人之間形成更多元的關系。

4 有機生長>刻意設計

社區不是設計和規劃出來的，無論小紅書、B 站，還是閑魚，都是「長出來的」。

記得之前跟早期的老阿里、老支付寶聊天的時候，問他們都是怎么做需求分析，或者方向決策的。他們的回答往往都是，問題已經火燒眉毛了，還用分析什么，都是顯而易見的。眼前有荊棘，就披荊斬棘而已。

對于產品的方向決策，更合理的選擇也往往都是如此：用戶的需求都喂到眼前了，我們該做什么承接住這些需求呢？

閑魚一直在做這樣的事情。比如順應年輕人的需求，推出的「魚鯉圖鑒」，目錄分類之全面，都是我研究二次元文化的重點參考。

包括前面的「賣自己」的梗，也能用技能交易這一功能承接。

同樣，今天聊的閑魚夜市，也一樣。

閑魚夜市就是平臺用產品化的方式承接住用戶腦洞、分享、互動欲的入口，再持續放大這一特色。

那這個夜市未來會長成什么樣，這不是現在的產品經理和設計師決定的，也不是老板決定的，而是由正在逛夜市的我們決定的。這才是閑魚理應生長的方式。

閑魚夜市的價值，不僅在于增加了一個產品功能而已，更在于它再次證明了，在效率至上的互聯網時代到了平臺期后，基于真實個體與生活趣味的人味兒社區，依然是可以選擇的更有想象力的新機會。

希望對各位也有啟發。

題圖由 Midjourney 繪制。