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LABUBU徹底火了,而且從中國(guó)火遍了全球。
在收藏市場(chǎng)上,一款初代藏品級(jí)薄荷色的LABUBU最終以108萬(wàn)元的價(jià)格拍賣成交,一款全球限量15版棕色LABUBU以82萬(wàn)元成交,各類限定款聯(lián)名款LABUBU價(jià)格飆升;
在最近的618購(gòu)物節(jié)中,海外“618”還在正在籌備,但LABUBU已經(jīng)成了搜索詞第一名;
在名人圈層中,國(guó)內(nèi)的GAI帶著LABUBU登上《歌手》的舞臺(tái),陳赫、白敬亭、金晨、曾舜晞等明星紛紛曬娃,就連國(guó)外的明星名人們也愛不釋手,泰國(guó)公主拎著掛LABUBU的愛馬仕鉑金包出街,貝克漢姆在社媒上曬出了小七送給自己的LABUBU玩偶,蕾哈娜、Dua Lipa、Emma Roberts等歐美明星也紛紛帶娃出門;
在線下門店,LABUBU引起排長(zhǎng)隊(duì)現(xiàn)象屢見不鮮,甚至在昨天,浙江杭州西溪天街泡泡瑪特新店開業(yè)僅兩小時(shí)商品就買完,提前關(guān)門;
在社交平臺(tái)上,LABUBU相關(guān)內(nèi)容熱度極高,已然成為流量開關(guān),抖音上,LABUBU相關(guān)話題播放量超過(guò)60億次,微博上LABUBU相關(guān)話題引起50萬(wàn)次討論......
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LABUBU這只“丑萌”的小怪獸從潮玩領(lǐng)域迅速崛起,一路狂飆成為席卷全球的文化現(xiàn)象,引發(fā)了廣泛的關(guān)注與熱議。
有人覺得LABUBU火得莫名其妙,但事實(shí)已經(jīng)擺在我們眼前。LABUBU已經(jīng)成為了年輕人爭(zhēng)相收藏的情緒符號(hào),它像是一只“哲學(xué)小妖精”,以一種無(wú)法忽視的方式,站在了新消費(fèi)文化的風(fēng)口浪尖。
LABUBU為何而火?將如何改寫我們對(duì)消費(fèi)品行業(yè)的認(rèn)知?又能給品牌理解年輕人以及重構(gòu)商業(yè)何種啟發(fā)?
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情緒經(jīng)濟(jì)的頂流樣本,
抓住年輕人的情緒命門
有人說(shuō),這是一個(gè)年輕人的“無(wú)力感時(shí)代”,在這個(gè)時(shí)代里,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、個(gè)人理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距讓年輕人普遍感受到較大的生活壓力。面對(duì)這些壓力,有人選擇采取“佛系”態(tài)度,以緩解內(nèi)心的無(wú)力感;有人更加強(qiáng)調(diào)主體性和個(gè)性,追求做不一樣的自己。
也是在這樣的背景下,年輕人的需求發(fā)生了新的變化,年輕人越來(lái)越注重通過(guò)消費(fèi)來(lái)獲取情緒價(jià)值,這種情緒價(jià)值,體現(xiàn)在緩解壓力、療愈體驗(yàn)和獲得即時(shí)快樂(lè)、更體現(xiàn)在“你與我站在一起”,讓我感到認(rèn)同和共鳴。
LABUBU的爆火正是精準(zhǔn)踩中這一點(diǎn),是一次“情緒經(jīng)濟(jì)+文化共鳴”的商業(yè)范式革命,它已然成為新消費(fèi)時(shí)代極具代表性的“情緒錨點(diǎn)”。
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反內(nèi)卷時(shí)代的情緒投射:不完美,也值得被喜歡
在“努力焦慮”成為常態(tài)的當(dāng)代社會(huì),LABUBU的“不高興臉”反而成了一種獨(dú)特的解藥,為年輕人提供了一種全新的情緒出口。它用“獠牙+亂線條+丑萌”構(gòu)成的視覺體系,構(gòu)建了一個(gè)不需要完美、不必討好世界的小宇宙。在這個(gè)小宇宙里,LABUBU仿佛在高聲吶喊:“我叛逆、我不笑、我不合群,但我依然值得被愛。”這正契合當(dāng)下年輕人流行的“擺爛式自救”的文化心態(tài)。
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當(dāng)面對(duì)高壓社會(huì)帶來(lái)的重重壓力時(shí),年輕人渴望有一個(gè)無(wú)需解釋、可以肆意宣泄情緒、允許自己崩潰的情緒出口。LABUBU便化身成那個(gè)默默陪伴、理解他們的忠實(shí)伙伴。
社交平臺(tái)上,不少年輕人分享自己將LABUBU放置在辦公桌上的照片,配文表示看到它那不高興的模樣,仿佛自己在職場(chǎng)中積累的疲憊與無(wú)奈都找到了共鳴之處,能從中獲得心靈慰藉。
從實(shí)用主義到感受主義,潮玩成為情緒安慰劑
后疫情時(shí)代,消費(fèi)者的觀念發(fā)生了變化,他們不再僅僅著眼于商品的實(shí)用功能,而是更加注重消費(fèi)過(guò)程所獲得的情感體驗(yàn),為“感覺”買單的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
LABUBU滿足了“精神慰藉型消費(fèi)”的所有特質(zhì):
其絨毛觸感如同輕柔的撫摸,能為消費(fèi)者帶來(lái)ASMR式的情緒撫慰;
拆盲盒這充滿不確定性的玩法,更是為消費(fèi)者帶來(lái)了意外的驚喜,這種緊張與期待交織的感覺,極大地滿足了人們對(duì)新鮮感和刺激感的追求;
LABUBU豐富多樣的形象能夠讓消費(fèi)者找到與之匹配的情緒角色,將自身的情感投射其中。
當(dāng)消費(fèi)者感到孤獨(dú)時(shí),某個(gè)眼神中透著落寞的LABUBU形象可能就會(huì)引發(fā)他們強(qiáng)烈的情感共鳴。與動(dòng)輒花費(fèi)大量金錢購(gòu)買的大件奢侈品相比,一只LABUBU帶來(lái)的獲得感來(lái)得更加及時(shí)、直接,成為當(dāng)代人在快節(jié)奏生活中滿足心理需求的 “剛需”。
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可以說(shuō),LABUBU不是被“設(shè)計(jì)出來(lái)”的,它更像是被情緒召喚出來(lái)的。從尖牙到觸感,從丑萌到文化雜糅,它以六條隱性曲線,共同構(gòu)建出“可愛的反面”“不精致的慰藉”,讓人又治愈、又上頭。用獠牙治愈時(shí)代病,以混亂重構(gòu)新秩序,讓玩具成為一代人的精神防具。
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社交語(yǔ)言的新通貨:潮玩即“情緒emoji”
LABUBU已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的玩偶或收藏品,它更像是一種“視覺化的情緒表達(dá)”,年輕一代正在用LABUBU構(gòu)建全新的情緒表達(dá)體系。
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垂耳耷眼、眼神疏離的LABUBU掛在包上,金屬鏈條晃動(dòng)的輕響仿佛是無(wú)聲的結(jié)界,當(dāng)陌生人投來(lái)目光時(shí),這個(gè)倔強(qiáng)的小玩偶便成了最溫柔的拒絕牌——它替社恐青年說(shuō)出“今天電量不足,請(qǐng)勿靠近”,用萌態(tài)包裹著邊界感,巧妙化解了社交壓力。
LABUBU裝點(diǎn)工位,就像在忙碌間隙豎起一面情緒盾牌。面對(duì)堆積如山的待辦事項(xiàng),這個(gè)小小的玩偶成了職場(chǎng)人的精神慰藉,它無(wú)聲提醒著:不必永遠(yuǎn)緊繃,允許疲憊是給自己的溫柔,每當(dāng)目光掃過(guò)它松弛的模樣,焦慮的情緒仿佛也能得到片刻消解。
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把限量或個(gè)性化改造過(guò)的LABUBU曬在朋友圈和社交平臺(tái)時(shí),九宮格照片里不只是玩偶的特寫,更是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的“社交信號(hào)發(fā)射”,評(píng)論區(qū)出現(xiàn) “我也有同款!” 的驚喜回應(yīng),這種跨越屏幕的共鳴,讓孤獨(dú)感瞬間消散,完成了一場(chǎng)隱秘而溫暖的情緒對(duì)接。
年輕人正經(jīng)歷著情感困境,社交媒體的淺層次互動(dòng)加劇了精神孤島效應(yīng),在孤獨(dú)而高壓的時(shí)代,Labubu正以獨(dú)特的方式成為這代人情緒世界的破壁者,成為了年輕人低成本的情緒交流器與文化圈層的入場(chǎng)券。
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LABUBU,
一場(chǎng)情緒驅(qū)動(dòng)型的消費(fèi)范式革命
在消費(fèi)主義與情感需求深度碰撞的當(dāng)下,LABUBU 以「情緒驅(qū)動(dòng)型商品」重構(gòu)商業(yè)邏輯。它不再局限于傳統(tǒng)商品的實(shí)用價(jià)值,而是將潮玩轉(zhuǎn)化為情緒具象載體。 過(guò)去,消費(fèi)是 “需要驅(qū)動(dòng)” 的理性行為,例如買玩偶是為了陪伴;而如今LABUBU 掀起的是“感覺需要”的消費(fèi)革命,買盲盒不是為了擁有一個(gè)玩偶,而是一次自我犒賞,一種即刻可得的確定的幸福感和慰藉。
通過(guò)盲盒機(jī)制制造驚喜、反叛美學(xué)引發(fā)共鳴、社群生態(tài)構(gòu)建歸屬感,LABUBU開創(chuàng)的新范式,讓商品本身成為情緒價(jià)值的交付物,改寫了用戶與品牌的價(jià)值交換模式,也為商業(yè)創(chuàng)新開辟出全新賽道。
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其一,消費(fèi)邏輯的重構(gòu):從“需要”到“感覺需要”
以往,我們的消費(fèi)決策路徑往往遵循理性計(jì)算的公式,基于生活剛需、性價(jià)比等要素構(gòu)建購(gòu)物清單,完成“我需要什么”的價(jià)值判斷。而LABUBU掀起的商業(yè)革命,正悄然改寫這套消費(fèi)法則。
當(dāng)都市白領(lǐng)在加班深夜點(diǎn)開盲盒購(gòu)物頁(yè)面,或是在通勤路上被櫥窗里L(fēng)ABUBU丑萌外觀而吸引駐足,驅(qū)動(dòng)他們掏出錢包的,早已不是物品的實(shí)用屬性,而是 “我感覺我需要” 的即時(shí)情緒共振。
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那些在疲憊時(shí)刻用LABUBU精靈擺件治愈焦慮的瞬間,在收集隱藏款時(shí)體驗(yàn)的心跳加速,都印證著新時(shí)代消費(fèi)邏輯的蛻變:即消費(fèi)行為從解決需求的工具,演變?yōu)榍榫w價(jià)值的即時(shí)兌換,LABUBU以 “感覺即正義” 的顛覆性命題,將情緒轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,重新定義了商品與人的深層聯(lián)結(jié)。
其二, 商品的社交功能升級(jí):從物品到情緒共創(chuàng)體
LABUBU打破的另一桎梏,是完成了商品社交功能的革命性升級(jí)。它不再依賴既定敘事框架構(gòu)建價(jià)值,而是將創(chuàng)作話語(yǔ)權(quán)交還給消費(fèi)者。
在小紅書的改娃筆記里,有人為L(zhǎng)ABUBU 繪制國(guó)風(fēng)臉譜賦予文化靈魂;在抖音的開箱視頻中,年輕人通過(guò)展示隱藏款傳遞驚喜與成就感,這些自發(fā)的二創(chuàng)行為,讓LABUBU 從冰冷的玩偶蛻變?yōu)槌休d多元情緒的共創(chuàng)體。
LABUBU成為年輕一代表達(dá) “喪中帶燃”“孤獨(dú)共鳴” 等情緒的視覺符號(hào),在它的身上,我們看到了當(dāng)下消費(fèi)的“新公式”:情緒驅(qū)動(dòng) + 符號(hào)表達(dá) + 社交觸發(fā) + 收藏機(jī)制。這不僅是情緒經(jīng)濟(jì)和符號(hào)經(jīng)濟(jì)的融合,更是社群消費(fèi)的全面崛起。它讓你不僅僅是買,而是參與、行動(dòng)、上癮。它讓年輕人可以享受低門檻的“精神奢侈品”,一個(gè)小玩偶,點(diǎn)亮一整天。每一次拆盲盒,都是對(duì)抗生活單調(diào)的微小儀式,這種即時(shí)滿足感、輕量化放縱,也契合了當(dāng)下“理性悅己”的消費(fèi)趨勢(shì)。
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其三,LABUBU 帶來(lái)的消費(fèi)商業(yè)范式革命
LABUBU 并不是賣玩具,它改變了以下幾個(gè)消費(fèi)邏輯的“基本設(shè)定”:
一是從功能滿足到情緒投射。LABUBU 不具實(shí)用性,但具備“高情緒價(jià)值”,消費(fèi)者愿意為“快樂(lè)”“被理解”買單,這正是“情緒經(jīng)濟(jì)”的最佳落地范例。
二是從品牌敘事到用戶共鳴參與。LABUBU的產(chǎn)品沒有強(qiáng)敘事線,卻在用戶的表情包、潮玩改裝、社交內(nèi)容中被賦予人格。它是一個(gè)“讓用戶共建語(yǔ)境”的可塑性容器,符合去中心化時(shí)代的內(nèi)容傳播邏輯。
三是從單一產(chǎn)品線到模式級(jí)生態(tài)化運(yùn)營(yíng)。它不僅是一個(gè)盲盒IP,更衍生出展覽、美陳、潮流穿搭、跨界聯(lián)名等形成了一個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)+符號(hào)消費(fèi)+社群經(jīng)濟(jì)混合體的新模式。
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中國(guó)IP新范式:
LABUBU式文化輸出的獨(dú)特魅力
LABUBU作為中國(guó)潮玩領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)符號(hào),已開創(chuàng)了 IP 孵化的全新范式。它跳脫傳統(tǒng)IP依賴影視動(dòng)畫、文學(xué)作品的劇本化敘事路徑,轉(zhuǎn)而以“情緒符號(hào) + 文化混搭”的雙螺旋結(jié)構(gòu),構(gòu)建起跨越語(yǔ)言壁壘的文化輸出體系。這種“LABUBU 式”的獨(dú)特魅力,正通過(guò)三重創(chuàng)新維度改寫著IP經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。
第一,IP人格來(lái)自“共鳴”,而非“創(chuàng)作”
相較于漫威、迪士尼等以敘事驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)IP,LABUBU的獨(dú)特之處在于它沒有復(fù)雜的角色成長(zhǎng)線,也沒有依托電影等大型影視背景進(jìn)行塑造。然而,它卻展現(xiàn)出了同等甚至更強(qiáng)的“共鳴穿透力”。
LABUBU的核心邏輯在于,它并非由品牌單方面定義“LABUBU”是誰(shuí),而是讓消費(fèi)者在LABUBU的形象中看到自己的影子,找到與自身情感和經(jīng)歷相契合的點(diǎn)。
消費(fèi)者通過(guò)與LABUBU互動(dòng),將自己的情感、價(jià)值觀和生活體驗(yàn)賦予其中,從而與LABUBU建立起一種深層次的情感連接。這種基于共鳴的IP塑造方式,打破了傳統(tǒng)IP創(chuàng)作中品牌與消費(fèi)者之間的單向傳播模式,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與品牌之間的深度互動(dòng)與共創(chuàng)。
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當(dāng)不同性格、不同職業(yè)的消費(fèi)者在面對(duì)LABUBU時(shí),都能從它豐富多樣的形象和表情中找到與自己當(dāng)下情緒狀態(tài)相符的一款,仿佛LABUBU就是自己內(nèi)心情緒的外在化身。這種強(qiáng)烈的共鳴感使得LABUBU在消費(fèi)者心中具有了獨(dú)特的地位,成為他們情感表達(dá)和寄托的重要載體。
第二,情緒共振優(yōu)于故事敘述:降低門檻,提高滲透力
LABUBU的出圈路徑不是靠“設(shè)定”來(lái)俘獲粉絲,而是靠“情緒認(rèn)知”感染人心。
在當(dāng)今高節(jié)奏的信息消費(fèi)時(shí)代,年輕人的時(shí)間和注意力變得愈發(fā)碎片化,他們很難再有耐心去深入了解一個(gè)冗長(zhǎng)復(fù)雜的世界觀設(shè)定。相反,他們更傾向于對(duì)那些“看臉就懂”的簡(jiǎn)潔視覺符號(hào)產(chǎn)生即時(shí)認(rèn)同。
LABUBU正好踩中了這一變化節(jié)奏,以其鮮明獨(dú)特的形象和直觀可感的情緒表達(dá),在瞬間吸引了年輕人的目光。無(wú)論是它那搞怪的表情、獨(dú)特的造型,還是豐富多樣的色彩搭配,都能迅速引發(fā)年輕人的情感共鳴,讓他們第一時(shí)間就對(duì)LABUBU產(chǎn)生興趣并為之著迷。
LABUBU無(wú)需過(guò)多的解釋,僅憑自身的形象就能傳遞出一種獨(dú)特的情緒和態(tài)度,吸引著周圍人的目光,引發(fā)他們對(duì)LABUBU的好奇與關(guān)注,進(jìn)而推動(dòng)LABUBU在更廣泛的人群中傳播與流行。
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第三,新文化表達(dá)的模因化傳播:從中國(guó)走向全球的IP新路徑
LABUBU正在顛覆傳統(tǒng)IP打造路徑,開創(chuàng)一種沒有預(yù)設(shè)的IP成長(zhǎng)模式。沒有迪士尼式劇情,但卻有時(shí)代級(jí)的共鳴效率。
過(guò)去的經(jīng)典IP,比如蜘蛛俠、鋼鐵俠、哈利·波特等等,有角色、有故事、有動(dòng)畫、有電影、有主題樂(lè)園。但是,LABUBU的出圈沒有依賴強(qiáng)故事線,也沒有內(nèi)容大制作,就靠一個(gè)“不高興的臉”和“很治愈的手感”,在社交平臺(tái)被用戶“玩”出來(lái)了二創(chuàng)人格。
與迪士尼等“工業(yè)生產(chǎn)型”IP不同,LABUBU是去中心化、用戶共鳴式的 “情緒原生自生長(zhǎng)型IP”。它的角色完全靠用戶自己去填充、投射、賦予,從改表情包、玩惡搞、曬柜子,再到曬抽盒記錄,用戶在幫LABUBU完成人格設(shè)定和文化認(rèn)同感的建構(gòu)。
這是新的Z世代年輕人更偏愛的IP模型,也可能是中國(guó)文化向全球輸出的新路徑:它不是通過(guò)講故事讓你接受它,而是通過(guò)你講它的故事,讓它慢慢變成你生活的一部分。
從《原神》《黑神話·悟空》《哪吒2》根植于中國(guó)文化母體精雕細(xì)刻出來(lái)的“敘事型IP”,到LABUBU這樣“無(wú)劇本、無(wú)臺(tái)詞、無(wú)背景設(shè)定”的社交型情緒IP,中國(guó)式的敘事、符號(hào)和審美正在用新的方式,成為影響世界的文化語(yǔ)言。
LABUBU所引發(fā)的情緒共鳴,不局限于文化背景,而是跨越了語(yǔ)言、國(guó)界和時(shí)代,成為全球年輕人情感表達(dá)和認(rèn)同的共同符號(hào)。
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LABUBU現(xiàn)象:消費(fèi)趨勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
LABUBU能帶給我們的思考,不僅在于一個(gè)IP是如何火爆的,它更象征著一種全新消費(fèi)文化的降臨,情緒商業(yè)時(shí)代全面到來(lái)。它向我們清晰地揭示了當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的深刻變革趨勢(shì):
一是情緒正在成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為最有力的因素;
二是在新時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)于商品的追求,已逐漸從單純的物質(zhì)擁有轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)自我表達(dá),表達(dá)正取代擁有成為新的消費(fèi)價(jià)值核心;
三是看似微小感受,正匯聚成強(qiáng)大的力量,構(gòu)建起宏大的文化認(rèn)同體系。
在這個(gè)“共情優(yōu)于功能”的時(shí)代,用戶對(duì)品牌的需求已從“解決問(wèn)題”轉(zhuǎn)向“情感共振”。在這樣的背景下,每一個(gè)品牌、每一款產(chǎn)品,都必須深刻反思并重新審視自身:你的用戶,究竟希望在你這里尋找到何種情緒寄托?
LABUBU作為當(dāng)下炙手可熱的潮玩 IP,在全球范圍內(nèi)掀起了消費(fèi)狂潮,然而其發(fā)展之路也面臨著諸多關(guān)鍵問(wèn)題。
一是在消費(fèi)趨勢(shì)不斷演變的當(dāng)下,消費(fèi)者對(duì) IP 的忠誠(chéng)度愈發(fā)依賴于豐富且連貫的內(nèi)容支撐。未來(lái),LABUBU是否會(huì)有進(jìn)一步的內(nèi)容敘事,是考驗(yàn)其能不能成為持續(xù)性IP的關(guān)鍵。
二是LABUBU當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格被嚴(yán)重炒作,稀缺性雖在前期激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情與收藏欲望,卻也埋下隱患。二手市場(chǎng)上,部分Labubu產(chǎn)品甚至溢價(jià)超30倍。長(zhǎng)此以往,消費(fèi)者等待熱情將衰退,過(guò)高價(jià)格也會(huì)讓新消費(fèi)者望而卻步。
三是潮玩市場(chǎng)一貫的饑餓營(yíng)銷與盲盒機(jī)制,加劇市場(chǎng)供需失衡,當(dāng)正品一貨難求,盜版便乘虛而入。品牌應(yīng)強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),利用技術(shù)手段等為正品LABUBU 植入先進(jìn)防偽標(biāo)識(shí);通過(guò)官方渠道、社交媒體普及正版鑒別知識(shí),提升消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)等。
四是對(duì)泡泡瑪特而言,維持LABUBU熱度需全方位發(fā)力。如在產(chǎn)品創(chuàng)新上,持續(xù)推出貼合時(shí)代情緒與潮流趨勢(shì)的新系列;在營(yíng)銷層面,可打造沉浸式品牌體驗(yàn),除線下主題門店、快閃活動(dòng)外,開發(fā)LABUBU主題線上游戲等。
總結(jié)來(lái)看,LABUBU用一個(gè)“不高興”的表情,打開了一個(gè)關(guān)于情緒共鳴的新消費(fèi)時(shí)代。
它不是玩具,而是生活情緒的放大鏡,是孤獨(dú)一代的“表情符號(hào)”。在它的背后,是一個(gè)全新的消費(fèi)文化正在崛起——潮玩,不只是潮,而是一種文化共鳴的入口;情緒,不只是感受,而是消費(fèi)行為的起點(diǎn)。
無(wú)論LABUBU火多久,它都提醒我們:情緒商業(yè)的時(shí)代,已經(jīng)全面到來(lái)。
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肖明超-趨勢(shì)觀察播客“萌觀趨勢(shì)潮”現(xiàn)已正式上線
在這檔播客里,您將聽到:
商業(yè)熱點(diǎn)的深度解讀、消費(fèi)趨勢(shì)的全景觀察、品牌成長(zhǎng)的案例復(fù)盤、企業(yè)家主理人和專家們帶來(lái)的真實(shí)破局故事......
趨勢(shì)不迷路,增長(zhǎng)有思路。您的趨勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)師萌叔,將與您一起,洞見消費(fèi)趨勢(shì)涌動(dòng),拆解商業(yè)底層邏輯,預(yù)判未來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
歡迎掃碼收聽~
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