創業者必須在某一領域有成功經驗，憑空想象的創業必然失敗

創業需要解決的核心問題很多，最核心就是創業者的成功工作經驗，相比較資金而言成功工作經驗是最根本性的問題。現在的很多創業者，不缺資金的但為什么會失敗呢？原因他沒有成功的工作經驗。

一段成功的工作經驗會解決很多本質的問題，比如你在某個行業做到了管理層，做到了銷冠產品經理等等職位，那你創業就沒有方向性的問題，比如行業大不大，客戶在哪里？客戶愿不愿意買單？大概有多少客戶？這些問題很重要，你有豐富的工作經驗的話，這些問題已經徹底解決了，因為你做過旦有豐富的成功經驗的話，你自然就知道客戶在哪里，有沒有客戶買過單。

現在大部分年輕人創業，他們沒有豐富的成功經驗，所有的東西都是想象出來的，客戶群也是想象出來的，客戶能接受的價格也是他想象出來的。辛苦搞出來的一個東西信心滿滿，但搞出來之后發現沒有客戶，比如很多人搞一個咖啡店，想象裝修好之后就會有人來光顧，但你搞好之后發現根本沒有人，一個城市有幾千萬，你的身邊就有幾十萬人口，但你發現沒有人來喝你的咖啡，有的人投資一百萬搞餐館，想象大把的人會來吃他的東西，但開業以后你會發現沒有人來。原因就是你的客戶群都是你想象出來的，本身是不存在的。

如果有豐富的工作經驗的話，自然就知道你的客戶在哪里，廚師干了18年自然知道這個地方有沒有人吃他的菜，外面倒閉的就是因為他不知道客戶在哪里，沒有實實在在打過交道的客戶就是想象出來的。

創業不管是過去還是現在，真正創業成功的人都是在某一領域做出實際成果的人，然后再出去創業成功，比如酒店的大廚開餐館，物流公司高管出去自己干，工廠的廠長出去自己做產品，游戲公了萬產品經理出去自己開發產品，創業成功的都是在各自領域里面做出成就的人，不一定是天才般的成就，但一定是實實在在的成功經驗，只有經歷過這個環節你才能夠把握住客戶在哪里，市場在哪里，這個問題不解決創業基本很難成功。

資金當然很重要，但是資金跟你的成功經驗比起來還是低一個段位的。創業不缺錢的人太多了，但是為什么會失敗呢？因為光有資金是遠遠不夠的，你還必須有豐富的成功經驗，成功工作經驗包括了市場客戶的把握經驗，內部管理的經驗，資金管理的經驗等等一系列，只有經歷過才能夠實實在在的去把握它。